文|未來跡FutureBeauty 巫婉卿

編輯|吳思馨

隨著青銳創投宣布完成對功效型個護品牌水之蔻的數千萬元A輪獨家投資，《FBeauty未來跡》注意到，2024年才開始不到10天，就已經有3家美妝品牌獲投。

這背后暗藏著哪些資本風向趨勢？

為什么是水之蔻？

公開資料顯示，水之蔻成立于2008年，是一個為亞洲膚質專研的功效型個人護理品牌，以解決用戶在日常生活與社交場景下的護理難題為出發點，用面護級的科研標準打造“兼具功效與體驗”的產品解決方案。

目前，水之蔻已經入駐淘寶、抖音等線上平臺，其中淘寶旗艦店粉絲達127萬，抖音旗艦店粉絲達77.8萬，總銷量達172.1萬。在線下方面，水之蔻已和屈臣氏、KKV、調色師等多個線下零售品牌達成合作，渠道終端超20000個。

此次青銳創投選擇投資水之蔻，主要還是出自市場及品牌兩方面的原因。

一方面，青銳創投認為，個護市場是一個亟待發掘的市場，消費者對于面護的理念進化和提升，并逐步意識到保養和美不只在面護，更多開始關注身體的需求。當下用戶擁有多元的生活方式，也催生了更專業化、場景化、情緒化的個護需求，個人護理的場景不再局限于浴室，而是延伸至通勤、聚會、戶外運動等多個社交場景。

另一方面，水之蔻在個護市場表現尚佳，產品力突出。據了解，水之蔻堅持研發貼合亞洲消費者膚質的個護產品，至今已累計銷售超2億支產品，居全網類目前列。其產品聚焦在五大功效身體護理板塊，涵蓋雙抗美白、果酸煥膚、凈痘控油等五個方面。

“我們長期跟蹤個護領域的發展，發現行業雖然在快速增長，但長期在海外品牌的籠罩下，鮮少能有國民品牌與之抗衡，且能滿足的需求相對單一?！鼻噤J創投公開表示，其一直在尋找更貼合消費者需求，引領行業的弄潮兒。而水之蔻通過脫毛膏、美白身體乳等功效個護核心單品積極和消費者對話，用逐步完善的產品矩陣滿足消費者更精準護理的需求。

此外，青銳創投還對水之蔻創始人兼CEO張碧華的實力表示認可：“在消費品牌不斷做加法的時代，她堅持讓產品回歸合理定價，同時賦予更優的原料及配方工藝，讓消費者能和企業一起分享國產功效個護領域蓬勃發展的紅利?！?/p>

據了解，水之蔻獲得的此輪融資將用于品牌建設、產品研發、產品線拓展、供應鏈建設等項目。

功效+個護，水之蔻的生意經

隨著如今的消費者擁有多元的生活方式，也催生了更專業化、場景化、情緒化的個護需求，個人護理的場景不再局限于浴室，而是延伸至通勤、聚會、戶外運動等多個社交場景。個人護理產品也不僅僅是日常洗護的例行任務，而是升級為一種悅享身心的體驗。

與此同時，功效護膚之風不止。據艾瑞咨詢《中國功效型護膚品行業研究報告》，肌膚護理越來越受到國人重視，消費者認知的提升使得功效型護膚品被問題肌膚人群及成分黨所認可。區別于早期市場由進口品牌壟斷的格局，近年來線上渠道的蓬勃發展讓眾多國貨功效型護膚品企業得以沖出重圍，為消費者所熟知。截至今年，中國功效型護膚品行業規模已達589.7億元。

如今，消費者對個人護理功效需求上升至與面部護理功效需求的同等級別，水之蔻瞄準這一機遇，依托功效技術賦能個護產品，在常規面護之外，挖掘出身體美白、溫和脫毛、手足護理等細分需求，從而提供能針對性滿足多類細分個護需求的功效產品。

那么，在瞄準細分個護需求的基礎上，水之蔻如何塑造區別于市面上其它個護品牌的“產品力”？

第一，貼近性。區別于多數進口高端個護品牌根據歐美人肌膚特點和喜好而設計，與亞洲女性膚質與需求存在較大差異的情況，水之蔻依據亞洲女性膚質數據，聯合科研專家成立聯合實驗室，從毛發、汗腺、皮膚美白等多個維度建立針對亞洲膚質的配方模型，打造真功效基建工程。

第二，功效性。據了解，與普通護膚品不同，特殊護膚品不僅需要提交安全性和有效性資料證明，還需要通過權威第三方機構檢測，并通過藥監系統評審合格后方可上市銷售，全程歷時至少1年，因此持有國家藥品監督管理局頒發的化妝品特證，被視為專業功效產品的權威“身份證明”。

目前，水之蔻長期持有多個由國家藥品監督管理局頒發的特證配方，其針對亞洲膚質專研的雙抗身體美白、溫和脫毛、香體抑汗、手足護理等功效個護品類，已經通過嚴格成分檢測、人體功效測試等試驗。

從水之蔻的大單品“雙抗美白身體乳”的市場反響來看，其策略已經取得不錯的成效。

作為首個將“雙抗美白”（指抗糖抗氧）概念運用于個護領域產品，該產品持有美白特證，并經過人體功效測試。為了能塑造產品的獨特體驗感，水之蔻下足了功夫，如其從一抹到吸收的簡短過程，經過超200道體感測試，并聯合全球知名香精香料公司帝斯曼芬美意定制香氛。

據悉，水之蔻雙抗美白身體乳自2021年7月上線至今，已賣出超1500萬瓶產品，并長期占據全網類目前列。其另一款脫毛膏單品，淘寶旗艦店顯示已售70萬＋。

2024年開年，美妝投融資回暖？

2024開年，好消息不斷，僅僅4天，就有3家美妝企業獲投。

除了前文提到的水之蔻被投，1月2日，若羽臣對2022年成立的科技護膚品牌KEYiN進行了一輪數千萬元的融資。據了解，這是若羽臣對KEYiN品牌已進行的二次加注，早在該品牌成立初期，若羽臣就已對其進行了千萬元級別天使輪融資。

1月5日，國際新奢美妝品牌集團USHOPAL宣布對中國本土高端香水香氛品牌聞獻DOCUMENTS進行少數股權投資，此次投資為USHOPAL對中國本土品牌的首個股權投資。據了解，這已是聞獻成立至今獲得的第3筆投融資。

從目前這三筆投資來看，品牌定位清晰是它們的共性。

如同水之蔻瞄準功效個護需求，KEYiN是一家專注于為泛醫美人群提供專業護膚解決方案的品牌，若羽臣戰略投資部總經理羅宇曾公開表示，KEYiN的特點在于護膚底層的先鋒理念研發，在人源化膠原蛋白的基礎上用超分子技術突破成分滲透天花板，對研發－產品－品牌的各個環節有自身理解并不斷迭代消費者洞察，其產品力和科技壁壘在市場上不可多得，有望成為后起之秀。

聞獻則是一家本土高端香水香氛品牌，此次能成為USHOPAL對中國本土品牌的首個股權投資企業，離不開其獨有的藝術表達和品牌個性。

可見，在日益多元化的市場需求之下，品牌如何選擇賽道、選擇目標消費群，成為了十分關鍵的一步，以往打著大眾、普適，想要盡可能覆蓋足夠多人群的市場定位可能會越發難走。

回顧2023年的美妝資本市場，上半年稍顯平淡，下半年迎來一波小熱潮，除開各大資本集團，雅詩蘭黛、歐萊雅、LVMH這類頭部美妝集團都有了投資動作。

從獲投企業的情況來看，原料公司備受資本青睞，約有25家原料企業被投，其中，合成生物熱度極高，生合萬物、微元合成、柯泰亞生物等多家合成生物企業在去年相繼獲得投資，投資金額在數千萬元到近億元之間不等。

今年開年，三家美妝品牌獲投，是否預示著2024年的投資潮重新回暖？

禾麥賀達副總裁田黎明表示：“重倉推流量飲鴆止渴式地做營銷，絕非可持續發展之路。而跨越周期生存過來的、有結構支撐的消費品，將會在未來的幾年內爆發巨大的升級。”

正如一位資深業內人士曾說過，趨勢是消費者驅動的，而風口是資本驅動的。成功的品類創新與風口崛起，往往是以趨勢為方向。這種時候，做好自己的產品，即便在發展道路上遇到困難也要堅持下去。因為，趨勢不是風口，不會憑空消失。

不論資本的風吹向何方，品牌要做的，或許更應該是選準一個賽道，然后持續耕耘下去，才是長久之計。