文|Tech星球 陳橋輝

“同樣是以羊為主題的游戲，但是這個游戲比之前火了的《羊了個羊》玩起來更加得勁，其中的對抗玩法，能讓眾多用戶參與的同時，還能刷禮物，比之前的聊天直播賺的更多了”，一位抖音直播間的主播告訴Tech星球。

主播口里所說的游戲叫做《羊羊對決》，是直播間內一款以對抗為主題的彈幕游戲，在近期抖音直播間里火了起來。用戶通過發送彈幕參與游戲互動，要想在所屬的對抗陣營中獲勝，需要刷0.1元到幾十元不等的禮物，主播可以在其中作為氣氛組，鼓勵各方刷禮物。每場游戲時間差不多半個小時，結束后開啟新一輪。

而抖音內“彈幕游戲”的話題詞，已經高達4.5億次的播放量，雖然是去年才出來的新直播間玩法，但如今熱度依舊不減，還開發出彈幕射擊游戲等多個類型，進一步豐富了彈幕游戲玩法。

此前，有媒體報道，一位快手主播，在秀場、電商上均有過不同的嘗試，但月均流水不過萬元，轉型做彈幕互動游戲直播間的玩法后，連續兩個月彈幕流水均超100萬，賺得盆滿缽滿。

一位主播告訴Tech星球，如果有公會扶持，加上平臺的流量曝光，小主播的月收入也可以過萬，因為直播這類游戲的難度并不大，只要游戲玩法做的好，主播只負責鼓勵直播間的金主“大哥們”刷禮物，就可以獲得不菲的收入。

可見，彈幕游戲正在成為觀眾和主播間的新互動模式，而這種模式的背后也催生出了一個新的直播賽道和生意。

01 彈幕游戲成直播間新寵，主播日流水破150萬

彈幕游戲的流水收入并不低，2023年已有多個千萬級月流水的彈幕游戲。2023年5月，彈幕游戲《兵臨城下》內部人士透露，目前這款游戲的全平臺月流水已經超過6000萬，從游戲目前的人氣來看，預計下個月將有望破億。

彈幕游戲的瘋狂吸金仍在繼續，據彈幕游戲君綜合第三方數據和抖音小時榜玩法的數據統計，2023年12月，抖音直播間內的新彈幕游戲《星辰無雙》登場后，日均流水突破150萬元，也成為了繼《羊羊對決》、《羊羊抗狼》等彈幕游戲后，直播間的又一新寵。

一位做彈幕游戲的主播感慨道，相比于其他的直播玩法，彈幕游戲直播是迄今為止唯一一個讓年輕人能夠不靠關系、顏值、資歷和學歷，就能賺錢的地方。只要選對彈幕游戲類型，堅持直播，就會有好的結果。這是一個適合普通大眾長期發展且收入高的職業，只要平臺不倒，就可以一直直播下去。

彈幕游戲直播，于2022年搭著元宇宙的風口和概念順勢出現，并在2022年開始陸續出現在各大直播間，打造出了擠地鐵、開派對、守塔、三國攻城等最初的彈幕互動玩法。

初代彈幕游戲的直播雛形

但彼時的彈幕游戲，在玩法上，更多的是強調觀眾之間免費參與，而不是當下的對抗競技模式，所以這類彈幕游戲不溫不火，而且直播間的商業模式采用的游戲廣告推廣，利潤小，對于主播而言，沒有直播的意義，初代的彈幕游戲也就沒有真正做起來。

直到2023年年初，《森林派對》等對抗玩法的新彈幕游戲的出現，讓彈幕游戲開始一步步壯大起來。

這類對抗玩法的彈幕游戲，雖然制作看似廉價，但有著不遜于重度競技游戲那種能給觀眾帶來極高的競技體驗。

以《羊羊對決》為例，玩家在直播間輸入彈幕選擇游戲內的陣營，緊接著玩家們會化身為帶有用戶頭像的虛擬羊加入到推草皮的大戰中，類似于拔河比賽。玩家刷出相應的禮物召喚出不同的技能進行游戲對抗，并用以實現游戲操作的游戲。每局游戲20-30分鐘，即開即玩、多人互動，一輪對決可以有上百名玩家參與對抗，最終哪方陣營能夠將對方的草皮推完，方可取得勝利。

直播間內的《羊羊對決》彈幕游戲

本質上，哪方陣營的禮物刷的多，哪方就能大概率獲得本局的勝利。同時，為勝利陣營中做出貢獻的“大哥們”，還會獲得其他觀眾和主播的稱贊和感謝，滿足“大哥們”的虛榮和成就感。

平臺為了鼓勵這類彈幕游戲的直播，還單獨設立直播專區和榜單，如抖音開設了“彈幕玩法榜”，并給予流量推廣。在平臺的扶持下，一些主播在人氣小時榜的排名中，能夠力壓老牌的才藝顏值、電商等主播，彈幕游戲也順勢成為直播間的新晉賽道。

02 開發成本低，游戲商月賺百萬

搭建一個彈幕游戲直播間的門檻不算特別高，這成為不少新老主播的選擇。

在抖音做彈幕游戲直播的主播小可告訴Tech星球，簽約游戲公會成為主播，不收費不扣點不設違約金，有電腦就能播，直播時間自由，等1-2天，權限全部過審以后即可開播。

但是，直播硬件上有著一定的要求。如電腦配置，需要i5-8代以上或同等級CPU、2G獨立顯卡、穩定的網絡環境，外設配置這需要無雜音的麥克風、720P及以上清晰的攝像頭。另外，官方版彈幕游戲需要主播開麥和露臉，有些平臺不支持無人掛機直播。

主播只需要進行游戲解說，給大哥加油助威，讓他們刷禮物，即可為主播創造收益。收入規則與其他類型的直播沒有太大區別。彈幕游戲的直播收入主要是刷禮物，比如玩家刷100元，平臺抽50元，游戲商8元，主播到手42元。這也是平臺、游戲廠商、主播間主流的分成模式。

以主播小可為例，他播的是《星辰無雙》，像他們這類主播，每天直播時間最少要4個小時。開播后，只需要哄觀眾“大哥們”刷禮物。直播技巧只有一個，在每局要結束的時候，趕緊讓快輸的陣營里的“大哥”刷禮物，通過一些話術，激起他們的勝負欲。

有時，“大哥們”為了贏下此局，會刷出大量的禮物，最高的一局比賽有位“大哥”刷了差不多2000元。做了半年，最近兩個月差不多有快兩萬元的收入。如果是十幾萬粉絲的主播，那么收入可以翻好幾倍。

不僅僅是主播賺錢，游戲商收入也不低。一位游戲商運營小龍告訴Tech星球，現在國內彈幕游戲做的最好的，是北京星辰無雙科技和北京蓮趣科技。他們的代表作分別是《星辰無雙》和《羊羊對決》，抖音、快手里的大部分做彈幕游戲的主播用的也是他們旗下的彈幕游戲。

小龍還透露，他們公司比較小，加開發、策劃等，一共就20人不到，畢竟這類游戲講的是玩法創新，不太注重細節，所以開發成本較低。今年已經做了七八款的彈幕游戲。雖旗下的彈幕游戲不及頭部平臺那么火，但像他們這類彈幕游戲的小公司，同樣可以帶來可觀的收入。

每月他們會開發出2-3款彈幕游戲，因為彈幕游戲的迭代很快，所以每款游戲都會跟著當下年輕人的愛好去設計創新，吸引玩家去刷禮物。

游戲商有兩種商業模式，一種是與大型直播平臺合作，直接拿取禮物抽成，還有一種則是走渠道商，把他們將公司旗下的彈幕游戲安裝包，打包賣給一些小直播平臺上還沒有彈幕游戲直播玩法的小白主播，收取一次性的使用費。小龍向Tech星球表示，依靠這類模式，他們公司在扣除開發成本和宣發后，這個月就賺了差不多100多萬元。

03 彈幕游戲還能火多久

彈幕游戲的崛起，離不開多個方面的因素。首先，無論是對于開發者和主播而言，其參與門檻都非常低，這是這類游戲直播能夠興起的主要原因。

此外，游戲的視角從主播變為了個人，再加上競技、臨場交流等玩法，都對用戶有著較強的吸引，再加上其配套的一些列商業變現模式，從而使這類直播模式能夠迅速崛起。

平臺對彈幕游戲的推廣，也起到了重要的作用。直播的平臺主要是抖音、快手，這些都是億級用戶量的大平臺，背靠海量的用戶，通過這類沉浸式互動直播，能夠快速獲取目標人群。此外，像B站、花椒直播等直播平臺，也在不斷引近彈幕游戲，B站甚至也開設了互動熱榜，鼓勵主播開播彈幕游戲。

從小眾走向大眾的彈幕游戲的發展模式也發生了改變，從最初的探索階段，到后來的野蠻生長，再到如今開始走向成熟。

在2023年8月，聲網與星辰無雙旗下業內頭部彈幕互動直播平臺Pwnk達成合作，雙方將聯合為社交、直播類產品提供彈幕互動直播解決方案，開發者只需簡單接入聲網SDK，通過3個API，就可以快速集成《胖可爭霸》等彈幕互動玩法，提高實時互動體驗，提高產品活躍、用戶留存及營收能力，還可以支持萬人直播間實時互動。相比此前彈幕游戲的互動能力和體驗上，有了較大的提升。

2023年開始，彈幕游戲進入到密集出品時期。據公開數據顯示，僅僅在近日，進入公測的彈幕游戲就有《熊貓快爬》、《暴走豬八戒》、《瘋狂飆車》、《惡搞貪吃蛇》等多達10款游戲，現已出現在一些大直播平臺的游戲直播白名單中，可供主播選擇。

隨著直播技術的不斷創新和游戲形式的多樣化，直播間彈幕互動游戲有望在未來繼續保持火爆的勢頭。