界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

匯源果汁正式跨界美妝領(lǐng)域。

匯源果汁新上架了一款名為“沙棘籽油面膜”的產(chǎn)品，并打出“內(nèi)外同養(yǎng)，妝食同研”的標語。匯源天貓旗艦店顯示，沙棘籽油面膜5片一盒售價69.5元。與此同時，匯源還推出了沙棘原漿和沙棘籽油面膜的“超棘組合”套裝，即買一盒沙棘原漿贈沙棘面膜一盒，售價79元。

但值得注意的是，一盒沙棘原漿原本售價就是79元。這相當于花79元購買沙棘原漿就可以免費獲得原價69.5元的面膜。目前，匯源天貓旗艦店中沙棘籽油面膜有40人付款，沙棘原漿贈面膜的套盒已售400多件。

匯源十多年前就已經(jīng)在新疆布爾津布局沙棘產(chǎn)業(yè)。2020年，匯源已經(jīng)推出過沙棘原漿飲品。但根據(jù)官網(wǎng)信息，2023年才是匯源沙棘品牌的發(fā)力之年。該公司與國際沙棘協(xié)會（中國）企業(yè)委員會聯(lián)手，承辦了國際沙棘協(xié)會(中國)企業(yè)委員會2023年年會。

有理由相信，匯源希望通過“妝食同研”的新概念來拓寬沙棘飲料產(chǎn)品的市場關(guān)注度和銷量。

不過，匯源在涉足美妝業(yè)務(wù)時似乎底氣不足。

在沙棘籽油面膜的宣傳海報的下方，匯源用小字寫上了“資料引自：百度百科‘沙棘’詞條中【主要價值】中美容價值部分介紹，與本產(chǎn)品功效無關(guān)。”

專業(yè)美妝品牌通常會以實驗室數(shù)據(jù)、論文表述作為產(chǎn)品功效的背書依據(jù)，鮮少會將搜索引擎上的公開信息作為功效內(nèi)容。

匯源目前的做法，一定程度上顯示其在研發(fā)及宣傳方面都與主流美妝品牌尚有差距。

沙棘籽油在化妝品領(lǐng)域非常小眾，相關(guān)產(chǎn)品并不多，意味著其功效研究也較少。新銳植物個護品牌超級種子在其沙棘護膚品的宣傳中，也只是聲稱沙棘果富含的VC含量高，并簡單介紹了VC對于皮膚的有益之處。

但在本土消費者對于成分敏感且認知高漲的情況下，護膚產(chǎn)品如若無法解釋清楚其成分的功效和作用機理，很難獲取“精明”的消費者們的信任。而且，妝食同研雖然是包括資生堂還有不少本土化妝品都在努力的方向，但真正做到二者結(jié)合出圈的品牌幾乎沒有。

除了令人陌生的沙棘籽油，匯源的面膜產(chǎn)品還聲稱含有明星成分透明質(zhì)酸鈉和煙酰胺，產(chǎn)品主打功效也是這兩個成分為人所熟知的保濕透亮的基礎(chǔ)效果。

值得提到的是，沙棘籽油面膜在產(chǎn)品詳情頁上標注的廠名為“北京匯源食品飲料有限公司”，但國產(chǎn)普通化妝品備案信息上顯示該產(chǎn)品的備案人為廣州貝諾化妝品有限公司。根據(jù)網(wǎng)店消費者評價反饋的圖片，其產(chǎn)品實際包裝上標注的生產(chǎn)企業(yè)亦為上述公司。

代工生產(chǎn)在美妝行業(yè)是一條常規(guī)路徑。尤其對于新起步的品牌而言，自建工廠這種重資產(chǎn)業(yè)務(wù)不僅需要決心，還需要充裕的資金。而且，面膜的代工供應(yīng)鏈已經(jīng)十分成熟完善，成本并不高。

以因面膜出名而成功上市的敷爾佳為例，其招股書顯示，2018 年1月至2021年2月，該公司與哈三聯(lián)合作，哈三聯(lián)負責生產(chǎn)，敷爾佳負責后端銷售運維，其毛利率仍高達近八成。后續(xù)通過換股收購獲得生產(chǎn)業(yè)務(wù)能力后，其毛利率進一步提高。

但野心勃勃想要在飲料行業(yè)再創(chuàng)佳績的匯源恐怕在化妝品行業(yè)還沒有那么長遠的打算。

曾被譽為“國民第一大果汁品牌”的匯源也曾看過頂峰的風景。2007年2月，匯源果汁登陸港交所，籌集資金24億，創(chuàng)造了該年港交所最大規(guī)模的IPO。但管理決策失誤疊加與被可口可樂收購失敗等不利因素，匯源的業(yè)績一路滑坡。該公司自2018年3月因債務(wù)危機停牌，又在2021年正式被取消上市地位。

在2023年初的經(jīng)銷商大會上，重整后的匯源開啟3年IPO計劃，并定下3年后實現(xiàn)百億營收的目標。為了實現(xiàn)上述目標，重組后的匯源表示會更加戰(zhàn)略聚焦于果汁業(yè)務(wù)。但即使按2017年50多億元的營收規(guī)模，要在3年后達成百億元的規(guī)模目標，匯源的年復(fù)合增長率需要達到接近20%才能實現(xiàn)。

可想而知，想要在果汁行業(yè)卷土重來的匯源恐怕無更多精力“腳踏兩條船”。目前除了前述“沙棘面膜”，匯源也暫未有上市更多美妝產(chǎn)品的消息。