文｜數見消費

一時間，打開社交軟件，背背佳的廣告鋪天蓋地涌來，讓人仿佛穿越回到了那個背背佳風靡的千禧年。但背背佳再次翻紅卻畫風大變，主角不再是小學生，而是久坐圓肩駝背的打工人。

抖音平臺上2018年發起的話題【背背佳】仍在持續升溫，參與人數超1.5萬人，目前視頻播放量達到2.2億。背背佳似乎掌握了社媒流量密碼，展開了一場時隔20年的翻紅之戰。

電商生意正火熱

巨大的流量帶來了可觀的銷售成績。背背佳在抖音平臺的銷量也隨著話題熱度的升高有了驚人的變化。去年2月-12月，背背佳在抖音商城累計銷量預計為8450件，今年1-11月累計銷量達225750件，環比增長2571.6%；今年1-11月累計銷售額達4700萬元，環比增長3833%，漲勢驚人。

背背佳在天貓矯姿帶熱銷榜上蟬聯第一名，銷量累計已經突破百萬件，是目前天貓商城康復類矯姿細分領域銷售規模最大的品牌，旗艦店內單鏈接商品銷量高達10萬+。

受眾還是“那群人”

有趣的是，卷土重來的背背佳背后客群，從年齡分布上看，似乎還是當年那些被家長強行矯正坐姿的小學生。抖音上購買背背佳產品的主力軍為31-40歲人群，占比39.31%，這些童年被背背佳支配的80后、90后，如今長大成人，依然是背背佳的消費者。

受眾性別分布中，女性占比82.32%，男性占比17.68%。從消費者地域分布來看，二線城市為主要地區，占比24.36%；三線城市占比20.81%，此后四線城市＞新一線城市＞五線城市＞一線城市依次排序。顯然，二線城市及以下地區對背背佳的認可度更高些。

一波三折的那些年

上個世紀末創立的背背佳品牌，在普通職工工資不過幾百塊的年代，就大膽將產品定價在300元左右，并創下了全年賣出4.5億的輝煌成績。當年的背背佳看準了商機，將大筆資金用在廣告投放上，以此打開知名度。2005年加入橡果貿易后，依靠其覆蓋全國30多個電視頻道的資源，徹底成為了國民級產品。背背佳還曾找過當時爆火的《超級女聲》節目選手何潔做代言，拿捏住了粉絲群體。

但好景不長，走紅沒多久，背背佳就遭到大規模投訴，不少家長表示孩子因為背背佳遭受到了不可逆的身體傷害。在紛雜的輿論聲中，不少醫療專家也公開科普稱：從醫學的角度來看，所謂的‘矯正’大多是營銷噱頭”。至此，背背佳逐漸銷聲匿跡。那些買過背背佳產品的消費者將其視為“智商稅”，直呼上當。

然而十多年之后，背背佳再次回到了人們視野中。2020年，一檔電視節目中女明星穿戴背背佳出鏡，許多粉絲紛紛種草同款矯正帶，背背佳也因此短暫地獲得了關注。百度指數顯示，2020年【背背佳有用嗎】關鍵詞搜索指數出現了高峰，峰值達到700+。

但彼時的市場上已經有許多同類競品，新生代國產品牌林立，加之國外品牌入駐搶占市場份額。卷價格、卷功能，這些突如其來的市場競爭壓力，讓背背佳的日子并不好過。

根據背背佳在天貓和京東后臺數據，其從2019年至2021年的銷售額（含稅）分別為1.76億元、2.66億元、2.15億元。2021年1-10月，背背佳業務利潤總額為1361.60萬元，較2020年3636.53萬元的利潤大幅下滑。

賣身后的新活法？

2021年背背佳被可孚醫療收購，身價1.77億元。

被收購后的背背佳品牌，抖音推廣、小紅書博主合作一樣也沒落下。觀察近兩年背背佳在抖音上的直播場次及帶貨達人的數量變化，發現其從2022年下半年開始數據發生了較大的變化。2023年帶貨直播場次2387場，帶貨達人數量1250人。從2023年8月開始，帶貨直播場次激增，同比增長507%；10月與11月累計達到1014場，相當于平均每天將近17場的直播。帶貨達人數量與直播場次增加基本同頻。

不滿足于社媒渠道廣告的背背佳甚至擲重金冠名了芒果TV一檔熱門綜藝節目《快樂再出發》，又博得一波關注度。

背背佳早期發家從電視廣告開始，如今轉戰電商直播帶貨。目前數據來看銷售成績不錯，未來走向如何，拭目以待。