近日，新疆伊力特實業股份有限公司（以下簡稱“伊力特”）發布高層調整公告，聘任李長春先生為公司副總經理；同時，外部董事蔣宏辭職、補選李小剛擔任外部董事。

根據官網消息，伊力特是一家以酒業為主，多元發展的兵團一類二級企業，為新疆白酒龍頭企業和濃香型白酒的典型代表。1999年9月，公司在上交所成功上市。

翻看李長春和李小剛簡歷，都曾于白酒行業工作二十余載，且在白酒產銷大省四川有過銷售、創新市場、品牌轉型方面業務的重要任職。

李長春自1998年以來曾先后在四川華潤藍劍啤酒有限公司、四川沱牌舍得集團有限公司、四川全興酒銷售有限公司、四川省五糧液集團旗下的川紅茶業集團有限公司和五茗茶業控股有限公司任職。

公告顯示，其擁有多年豐富的營銷管理經驗，曾成功打造四川華潤藍劍的資陽利基區域市場;成功推進沱牌舍得的企業改制、推動DMPP精細化營銷；全面推進中國老八大名酒全興酒的營銷轉型升級；成功推進茶酒融合發展的新模式等。

新任外部董事李小剛，1993年入職瀘州老窖股份有限公司，2015年至2021年3月就職于瀘州老窖股份有限公司銷售公司，歷任常務副總經理、黨委書記，瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司董事長。2023年7月被聘為“上海合作組織國家多功能經貿平臺智庫專家工作委員會專業顧問”。公告顯示，李小剛擅長企業營銷、管理與品牌打造等工作，在創新營銷管理模式和營銷戰略戰術方面成績顯著。

企業臨近年底之際換任高層，并且公告中均強調了二位的營銷管理經驗，不免讓人聯想到伊力特近年多次落空的年度業績目標，及迫切的疆外市場開拓需求。

2020年及2021年，伊力特的業績目標分別為營收23億元、23億元，利潤總額均為5.5億元；最終以營收以18.02億元、19.38億元，利潤總額4.64億元、4.59億元宣落空。

2022年，伊力特將業績目標調高至營收23.5億元，目標利潤總額維持在5.5億元，但最終錄得16.23億元營收及2.41億元利潤總額，較前兩年與目標相差更大距離。

伊力特將2022年業績大幅下降原因歸結為，受到冠狀病毒不可抗力影響，還有釀酒技術技改、總部技術研發中心及配套設施建設項目投產運營、釀酒部分原料上漲、廣告促銷等費用大幅上漲等原因。

今年6月舉行的伊力特2022年度股東大會上，董事長陳智表示2023年25億元營收目標不變，但修正“十四五”（2021至2025年）目標，從50億元目標調整為35億元。“十四五”目標下調幅度達30%。

在今年前三季度的業績中，伊力特實現營業總收入16.4億元，實現歸母凈利潤2.3億元。營收增速方面，以25.77%位列A股白酒行業第五；凈利潤增速63.88%，在A股白酒行業位列第三。盡管低基數帶來可圈可點的增速水平，但相較前三季度凈利潤已達100億以上的茅、五、瀘、洋四家頭部白酒企業，伊力特的同期盈利能力在白酒上市公司中總體居于中下。

企業此前公布的2023年業績目標為，實現營業收入25億元（合并報表）及實現利潤總額4.8億元（合并報表）。但天風證券、安信證券、民生證券三家券商機構分別預測其全年營收將在22.5億元、22.5億元、23.3億元左右，或仍以失敗告終。但三家機構預測中，伊力特今年的利潤總額將接近或有望超過目標值。

說起業績難以突破的原因，伊力特方面曾多次表示，公司面臨的困難是疆外市場的開拓難度加大。根據今年三季報，目前企業仍存在省內市場業績占比過大的情況，企業前三季度酒類產品銷售收入，疆內占比達81%。

此前白酒企業會通過引入戰略投資的方式開辟外省銷售渠道，例如山西汾酒為支撐全國化布局，曾在2015年引入華潤戰投。此外，中糧與酒鬼酒，復星與舍得酒業的戰投合作都曾為酒企的市場拓展帶來貢獻。為解決疆外拓展問題，伊力特曾多次傳出引入戰投的消息，復星系、中糧、瀘州老窖集團旗下投資公司等都曾為緋聞對象。

2023年半年報中提到了疆外市場部署的具體計劃，比如立足江蘇、四川等重點市場，選擇地市級或縣級市場，招募戰略大商；營銷中心指揮部前移，組建當地辦事處組織，獨立團隊運作。

根據公開信息，目前伊力特高管此前任職經歷多集中在疆內。在疆外有著白酒營銷經驗的高層人員加入，符合上述的市場計劃，也可以對企業管理層的覆蓋領域形成補充。企業策略變革能否為全國化市場開拓帶來轉機，以及后續目標業績實現情況，值得進一步關注。