文|娛樂獨角獸  赤木瓶子

編輯|Mia

派對游戲正以“鵝豬殺”的嶄新面貌進軍移動手游領域。

12月15日上線兩小時后，騰訊新品派對游戲《元夢之星》登頂App Store免費榜。去年同期，網易派對游戲《蛋仔派對》用一個春節檔的時間，成為手游榜新任霸榜“釘子戶”，在《元夢之星》上線后不到一周，《蛋仔派對》官宣其累計注冊用戶數量突破5億。“鵝豬決戰”將于2024春節檔迎來首個“賽末點”，已經成為各方的心照不宣。

此前娛樂獨角獸在系列文章中已對《蛋仔派對》的成績作出分析。而此次在《元夢之星》里，騰訊的激進式“皇”系宣發格外明顯。不僅斥資14億轟轟烈烈展開對《元夢之星》的生態激勵，首充6元返還6元，還與抖音來了場“世紀大和解”。

從派對游戲市場角度來看，派對手游是近幾年來的新興品類，但派對游戲的合家歡屬性早已使其成為聚會常備。在《馬里奧派對》《揍擊派對》《糖豆人》《鵝鴨殺》《人類一敗涂地》等主機、pc端派對游戲出現后，老少咸宜的風格讓這一品類成為一眾主播的直播間笑點擔當，當派對游戲轉移到移動端，不僅呈現出更為年輕化的趨勢，也讓新媒體宣發“卷”到了空前的高度。

如今大廠相繼入局，鷹角網絡、莉莉絲等中生代公司也有所布局，派對游戲搖身一變為派對手游，不僅兼具了休閑品類的屬性，社交屬性也更為濃郁，其收割群體也從00后向10后蔓延。上一輪大廠轟轟烈烈的同品類競爭還在“吃雞”大戰，派對手游的未來將卷向何方？

“皇”系開局，“鵝選之子”成效幾何？

什么是派對游戲？大概是，“怎么也沒想到能在一個游戲里玩到這么多游戲”。

派對游戲更像是一個巨大容器，在容器內體驗到一眾不同類型與風格的游戲內容，才是派對游戲吸引受眾群體、提升玩家粘性的核心。這自然就離不開那個終極的“宇宙”問題，能聯動起自家生態產品，或是有能力解決各式各樣的版權問題，就占據了派對游戲的核心優勢。

對此，有資深玩家向娛樂獨角獸分享觀點稱，版權對于派對游戲而言十分重要，參考此前借鑒任天堂的知名派對游戲《馬里奧派對》的系列pc端游戲，如《揍擊派對》《鴨子游戲》，在被“借鑒”到pc端后，表現都很火熱。當然，這樣的表現源于任天堂獨家版權不登錄其他平臺的稀缺屬性。

因此，派對手游的第一個痛點就是版權帶來的生態聯動。

此前《蛋仔派對》便與《喜羊羊》《保衛蘿卜》《第五人格》等經典IP及自家IP的聯動。而手握一眾資源的騰訊游戲更加具備了先天優勢。因此，《元夢之星》的開局稱得上一個“皇”字。既有鵝系版權資源，涵蓋音樂、視頻、以及頭部IP，又拿到了《糖豆人淘汰賽》的時裝聯動版權，手游頁面十分明顯的“正版授權”標識。有玩家調侃：和平精英＋蛋仔＋王者+CF生化追擊+飛車+狼人殺+追劇+聽歌+換裝+裝修=《元夢之星》。

派對手游的第二個痛點則是網生內容的助推。作為一款社交屬性濃郁的產品品類，派對手游的主戰場順理成章地來到了直播間。

眾所周知的是，《蛋仔派對》的成功離不開其在短視頻平臺的營銷助推。憑借著網感與歡脫的玩法，同游戲主播互動；聯動今年《愛如火》等抖音神曲觸發全網跟跳扭扭舞等傳播裂變，《蛋仔派對》也因此在互聯網忽然有了姓名，一時間唱著“什么是快樂星球”的小朋友，被蛋仔“收編”。這樣的群體趨勢蔓延到線下產業鏈，包括風靡一時的蛋仔盲盒。

而《元夢之星》方面，目前看來，除微信朋友圈、《王者榮耀》等鵝系資源為其引流，在9月底開啟測試之際，《元夢之星》便開始了多平臺推廣、IP聯動等一系列營銷舉措，《元夢之星》相關訊息在其他社交媒體如微博、抖音等平臺均有買量投放痕跡，騰訊為派對游戲打破自身版權壁壘，在意料之中。

常規操作之余，騰訊也大手筆發出福利。該游戲定檔之日，騰訊就高調宣稱：首期將投入14億元用于產品生態激勵，后期上不封頂。區別于當下新品傳統買量的方式，騰訊如此這般豪擲福利的操作，讓一些玩家更是“自證”：下載游戲并非跟風，而是實在給的太多了。據了解，《元夢之星》上線當天，微信用戶在聊天里輸入“元夢之星”、“元夢”等關鍵詞，即可獲得游戲福袋。此外，《元夢之星》先是與偶像男團時代少年團合作，后與迪麗熱巴達成合作，各自引來聲量。

重操休閑“老本行”，“星蛋”殊途同歸？

有趣的是，無論是蛋仔還是元夢，營銷的主場地都沒離開直播間，這也許不僅僅是獨屬于派對手游的下沉營銷手法，但在派對手游上應用起來最為得心應手。

先來看《元夢之星》的營銷思路，同過往主要產品的宣發投入思路相似，主打一個大手筆。在經歷了數個月的空窗期后，《王者榮耀》知名主播張大仙選擇在抖音開啟首播，更加意外的是，當晚超6000萬人次觀看，最高在線人數超200萬，等待在直播間的觀眾，試圖解開“抖音能否直播王者榮耀”的疑惑，接著看到張大仙在首播中試玩了《元夢之星》。這被外界解讀為騰訊與抖音的大和解。

直播間之外，元宇宙的概念不得不被再次提出。前些年，一些轉移至手游端的休閑游戲品類如《摩爾莊園》《奧比島》前兩年也呈現出短暫的、“爺青回”式開局效益，霸榜熱搜、登錄手游超話，且與前些年的新型概念“元宇宙”進行綁定。如果說近兩年來《蛋仔》《元夢》與這些老IP有什么較大差異，那就是版權生態運用得更極致。在《元夢》里，家園區域可以提供聽音樂、觀影等內容，玩家可以直接登陸QQ音樂等帳號。

此前《摩爾莊園》就曾與草莓音樂節進行了聯動，讓玩家在游戲內能夠欣賞新褲子樂隊的全息演唱會。騰訊游戲《和平精英》兩周年派對中，邀請華晨宇舉辦了一場虛擬演唱會，游戲3D建模了華晨宇的虛擬形象，還原歌曲MV畫面。而如今，《元夢》做得更加極致。

再來看《蛋仔派對》的運營軌跡。自2022年5月推出后，《蛋仔派對》短期熱度攀升，而后一度表現平淡。直至去年春節前一個月的版本更新后，游戲產品思路及運營打法突飛猛進。包括通過春節新地圖皮膚、狼人殺等新玩法，可自制地圖以提升玩家可玩度與自由度，讓《蛋仔派對》迅速完成了派對游戲的定位——綜合類休閑游戲平臺，并輔以UGC+PGC 等社區運營。據游戲官方披露，《蛋仔派對》8月已經實現游戲MAU和游戲內UGC地圖數量雙破億，估計2023年前10個月游戲流水約70億元。派對手游的流量打法，也直接讓網易“容光煥發”了起來。

《蛋仔派對》的制作人 Kwan 曾在首屆創作者大會上透露稱，游戲每周地圖發布數量達到了百萬量級，創作者數量千萬級。UGC生態的運作，在《泰拉瑞亞》類沙盒游戲上已經得到驗證，給予玩家自建世界生態的權利，能夠極大地延長產品生命周期。

騰訊方面，正大殺四方的《元夢之星》，上線首日即達到8750億人次的注冊用戶數。對于騰訊游戲而言，休閑品類是其老本行，2003年問世的QQ游戲大廳，便屬于綜合游戲平臺，也當屬國內較早期的派對類平臺。如今派對游戲搖身一變，以更加下沉的運營方式、聯動一眾IP、話題營銷，深入網生內容腹地，又結合了元宇宙等新興概念，面向更為年輕的群體，它所承載的，也絕不僅僅只有“派對”二字。此外，在近期新出的行業消息新規下，重挫市場情緒，派對游戲的未來也有待觀望。