文｜眸娛
年末的賀歲檔，一直是各大影視公司的必爭之地，但2023年卻透露出一股不尋常的氣息。
在10月份舉辦的第一屆全國電影交易大會上，分線發行影片的機制被提出之后，賀歲檔的多部影片啟用了這一發行方式。
分線發行，簡單來說就是電影不再全國統一放映，不是所有影院都能排播，而是只在特定的電影院播放，也就是你去的這個電影院不一定有你想看的電影了。
明面上看，分線發行似乎對電影市場并沒有太多利好，既然影片只能在特定的影院播放，那其他電影院怎么賺錢？觀眾看電影之前還要特意去找哪個電影院有排播，找不到是不是就看不了電影了？
既然如此，電影市場又為何要大力推廣這一發行機制呢？
事實上，分線發行代表著中國電影從傳統的統一化、同質化發行模式，朝著由市場主導的靈活發行機制的轉變，本質上是推動電影市場進入精細化發展的一次重大舉措。
2023年的電影市場，正在經歷一場院線發行方式的大變革。
電影發行方式大變革
從目前的電影市場來看，分線發行處于試水階段，無論是片方還是院線都在摸著石頭過河。
賀歲檔第一部采用分線發行機制的電影是《沉默筆錄》，這部由章宇主演的懸疑電影本身就比較小眾，12月1日上映至今累計票房僅有143萬，可以用慘淡來形容。
但《沉默筆錄》的低迷并不能確定是否受到分線發行的影響，因為電影上映前熱度就不高，宣傳也不多，影響票房的因素太多，分線發行的存在感并不強。
相比之下，12月18日上映的越劇電影《漢文皇后》就充分展現了分線發行的優勢。
《漢文皇后》由2023年大火的越劇小生陳麗君主演，雖然演員自帶熱度，但對于普通觀眾和市場來說，越劇電影依舊十分小眾，如果選擇全線發行上座率肯定會非常慘淡，進一步影響到電影的排片。
在這種情況下，《漢文皇后》考慮到了觀眾的差異化需求，選擇以越劇受眾最多的長三角為中心進行分線發行，先在越劇發源地浙江的一百多家影院上映，再陸續擴散到全國各地影院，這樣一來電影的排片場次就保住了。
對于《漢文皇后》這類題材小眾、但品質有保障的藝術電影來說，分線發行毫無疑問是一件好事，排片有了保障之后，就能靜待口碑發酵，帶動后續票房的上漲。
而商業大片《非誠勿擾3》選擇分線發行的目的，除了保障排片之外，重點是在和院線的交易中拿到更多的話語權，以獲取更大的利益。
基于馮氏賀歲片的影響力，《非誠勿擾3》和《漢文皇后》不一樣，最起碼上映初期肯定是不缺排片的，選擇全線發行似乎更占優，沒必要死磕部分影院的排片，分線發行雖然能夠在合作影院拿到更多的排片，但也意味著放棄了另外一部分市場。
從《非誠勿擾3》的分線發行公告來看，八千多家影院報名求合作，片方自然而然在交易中占據主動權，提出了多條關于影院的排映建議，設置了比較高的合作門檻，如果院線想要上映《非誠勿擾3》，就需要接受片方的排片要求，即便影片播出后效果未達預期，影院也不能更改排片。
對于片方來說，分線發行不僅保住了排片場次，更省了一筆高額排片費，而對于影院來說，則更像是“開盲盒”，最終能拿到多高的票房，獲取多少收益，就全看影片的質量了。
目前分線發行剛開始啟動，整個電影市場都在觀望中，但不可否認，這種全新的發行方式確實存在自身的優勢，一方面影院資源得到了充分利用，另一方面也能夠滿足觀眾的差異化需求，在這種情況下，片方也能從中獲取更大的利益，長期來看，對電影市場的發展是有利的。
分線發行機制之下，達成多方共贏
對于迅速增長的國內電影市場來說，精細化發展已經刻不容緩，而分線發行實際上就是電影市場進一步細化的體現，無論從內容制作方、影院還是觀眾考慮，分線發行都是值得推行的一大舉措。
對于內容制作方來說，分線發行擁有更靈活的交易方式，能夠帶來更大的收益。
目前電影市場存在通行的分賬比例，那就是片方43%，影院57%，這代表著電影票房一半以上都要給影院，這對于片方來說是很大的壓力，更不用說還有高額的排片費。
而分線發行有著更靈活的交易方式，片方可以和院線靈活協商并擇優錄取，針對排片比例、黃金場次、分賬比例等條件進行重新協商，選擇條件最優的影院進行電影投放。
對于影院來說，分線發行能夠優化銀幕的利用率，避免市場出現長期空檔，同時也能夠尋找差異化的經營思路。
目前的電影市場有一個非常明顯的特征，那就是越來越注重“黃金檔期”，比如春節檔、國慶檔、五一檔等等，電影都集中在重要檔期放映，在短短幾天假期內爭搶市場占有率，導致平時沒有電影上映，市場出現了長時間的空檔。
而分線發行的優勢在于，在不同的影院放映減輕了影片之間的正面競爭，為一些小制作電影爭取到了更多的排片空間，不用在黃金檔期卷，充分利用了影院的資源。
同時，在不同影院放映不同的電影，有助于影院形成差異化經營，根據區域觀眾的需求來選擇影片，逐步孵化出穩定的核心受眾群，放大影院的品牌價值，進一步提高影院收入。
而對于觀眾來說，分線發行促進了電影市場的多元化發展，為觀影帶來了更多選擇。
傳統全線發行的模式之下，大制作的商業片擁有更高市場占有率和排片率，也更容易出現爆款，出于對票房的考慮，內容制作方肯定會優先選擇賺錢的項目，而一些有特色的小制作文藝片因為不賺錢，就會逐漸消失在市場上。
王小帥的《地久天長》就是最好的例子，橫掃國內外各大電影獎項，毫無疑問是一部非常優秀的影片，但作為一部文藝片，受眾有限，影院不賺錢就不會排片，當時恰好撞上超級商業片《復仇者聯盟4》上映，占據了國內影院80%的排片，而《地久天長》的排片則可以忽略不計，男主角王景春直接微博發文開噴表達不滿。
這是國內電影市場的生態問題，全線發行之下，大制作商業片受眾多、能賺錢，排片也就會更多，進一步獲得更大的市場優勢，而小眾文藝片的生存空間則被進一步擠壓，受眾少導致排片少，賺不了錢就會導致排片更少，久而久之內容制作方也就不愿意拍這種不賺錢的電影了。
而分線發行則是把市場細分，讓小眾電影找到受眾最多的區域進行影院投放，比如越劇電影《漢文皇后》就選擇在越劇最受歡迎的浙江地區率先發行，排片和上座率有了保障，影片盈利的機會更大，內容制作方也會不斷投入，促進電影市場的多元化發展，讓觀眾能夠看到更多類型、更豐富的電影。
分線發行對于整個電影市場的利好是清晰可見的，但更大的問題在于，電影發行方式的改革并不是一件簡單的事，如何完成成功實施并放大優勢還有待進一步探索。
種種問題之下，分線發行值得期待
分線發行是一種理想的市場狀態，就國內電影市場的現狀來看，想要實現這種狀態，確實還有很長一段路要走。
雖然目前分線發行還僅限于少數幾部電影，但也出現了不少問題，比如片方的話語權進一步加大，是否會擾亂電影市場。
《非誠勿擾3》關于分線發行提出了幾點合作建議，要求上映首日場次占比不得低于15%、次日及第三日不得低于10%，上映第三日至第九日，7廳以下的影院必須要安排一場黃金場，7廳以上的影院至少兩場黃金場，合作門檻定得非常高。
而苛刻的要求也被質疑是“霸王條款”，如果影院無法滿足這些條件，無法獲得拷貝和密鑰，在這家影院看不了電影，觀眾就會轉投向其他影院，所以影院只能捏著鼻子同意。
當片方的話語權加大，都在要求黃金場，都在要求排片高占比，有了硬性場次之后，即便電影不好看也無法減少排片，觀眾的反饋不再重要，那片方還有好好做電影的動力嗎？
還有一個問題在于，當院線也有了挑選電影的權利，肯定會傾向于選擇流量更大、受眾更多的商業片，能夠為影院帶來更大的收益，那小眾文藝片還有出頭之日嗎？
事實上，這是需要整個行業的思維轉變才能解決的問題，只有當院線打破了固有意識，看到了電影在商業價值之外的意義，小眾文藝片才能得到發展。
分線發行還只是在嘗試階段，難免會出現大大小小的問題，隨著中國電影進入高質量發展階段，想要建設一個高水平的電影市場，分線發行的實施是必須要走的路。
如果把電影比作一盤菜，影院比作餐廳，傳統的發行方式就等同于所有的餐廳都賣一樣的菜，但不同的觀眾喜歡吃不同的菜，統一化、同質化的模式難免會讓人審美疲勞，而分線發行就像是不同的餐廳賣不同的菜，能夠提供差異化的服務，在觀眾審美需求進一步提高的當下，分線發行刻不容緩。
不過目前針對分線發行還沒有一個具體的實施辦法，實際效果如何還有待進一步觀察。