文｜GPLP XYZ

據說，橫店已經有了新的名字：“豎店”。短劇的火爆讓這個傳統影視拍攝基地，擠滿了霸總、贅婿和戰神。在橫店，短劇開機數量，早已超過了傳統影視劇，過去在橫屏影視劇中很難獲得機會的“橫漂”，在無處不在的豎屏微短劇中找到了新的機會。

什么是短劇？ 根據國家廣播電視總局印發《關于推動短劇創作繁榮發展的意見》的通知中，將短劇定義為“通常采用單集時長15-30分鐘的系列劇、集數在6集內的系列單元劇、20集以內的連續劇、周播劇等多種形式。

短劇生意經

事實上，廣義的短劇不是新鮮事物，比如早年萬合天宜與優酷共同出品的迷你劇《萬萬沒想到》以及開播多年的爆笑迷你劇《陳翔六點半》以及快手上的土味短劇等等，已經得到大眾的認可，只是當時的變現模式沒有現在這樣清晰。

短劇往往在最關鍵劇情點“戛然而止”，想要繼續觀看就必須點擊鏈接、跳轉到小程序平臺、以及多次付費幾十到幾百元才可追完全劇。這其實也是網絡小說的付費模式，前十章免費給你看，先繼續看下去，需要付費。這些豎屏觀看、劇情狗血、表演浮夸的短劇，正撬動了幾百億的生意，成為新的“財富密碼”。

什么樣的用戶愿意花一兩百塊錢去看一部總時長一兩個小時的短劇？

短劇的目標受眾通常為下沉市場用戶，其中很大一部分是中老年用戶，他們接觸互聯網可能手機就裝了兩個APP，一個微信，一個抖音。他們有大量空閑時間消費短視頻內容，很容易刷到短劇廣告，不會去B站找免費資源，也相對樂意在在精神需求上去花錢。不可否認有誘導的成分在其中，但短劇也的確滿足了他們某一方面的精神需求，畢竟，短劇帶來的即時爽感是存在的。而且現在中國可能也只有中老年人群體，工資是每年在上漲的了。

短劇有多火熱？有分析報告預測，2023年短劇可能達到200億元市場規模，如果和電影行業進行比較的話，電影市場保守預計500億元，短劇相當于電影的40%了。

即使你可能并不是短劇的目標受眾，但也很可能經常看到短劇捷報頻傳的消息，讀到“十天寫部劇，充值能過億”、“小程序里賣劇，8天賺1億”這樣的文章，這個行業似乎每天都有爆款劇出現，每天都有新的造富神話。

短劇生意本后：本質是一門流量生意

內容創作和制作公司的春天真的到了嗎？未必。短劇實際更像是流量產品而不是內容產品。

任何一部短劇想要爆火，想要賺錢都需要向平臺投流，也就是花錢購買流量。靠口口相傳不是短劇行業的玩法，前期播出時如果沒有靠購買流量完成病毒式傳播，很難成為爆款，需要靠內容攔截流量，完成付費轉化。

短劇行業的基本鏈路為：小程序平臺/影視公司出劇本，然后找承制方拍攝制作，小程序平臺投流（抖音、快手等流量平臺），用戶跳轉至小程序付費觀看。整體商業模式側重于分銷，版權方將獨家內容分發給經銷商后，后者進行買量。

所以，真正的贏家是流量平臺，其中最大的就是騰訊和字節，快手和百度也有一小部分市場。因為平臺既有流量，又有有用戶，而無數個短劇制作團隊、內容制作公司、大部分成本和大部分利潤都拿去支付平臺租金。

有行業人士預估，短劇200億的市場規模，其中80%~90%都花在投流上了。更殘酷的一點在于，市場上還有成百上千家公司正在爭搶這剩下的幾十個億蛋糕。假設投流1億元，利潤不超過2000萬元，其中還包括人力和拍攝成本，扣除后凈利潤大約在幾百萬元，然后由小程序平臺方、承制方等上下游參與者共同來分。

由此可見，這個行業遠沒有外界想象的那么性感，暴富神話只是一個小概率事件，大多數從業者掙的只是辛苦錢，他們只不過在為平臺打工而已。

資本入局，各懷“鬼胎”

在目前短劇的賽道上，大公司也在相繼布局和推出新作品。騰訊、字節、快手等頭部公司，不僅作為短劇發行平臺，同時也下場參與了一些短劇制作。網易、完美世界、天娛數科、姚記科技等游戲公司也已經親自下場做短劇，多家上市影視公司也紛紛宣布進行相關業務布局。

資本為什么熱衷于短劇生意？

其實各家的訴求不一樣，平臺公司是地主的邏輯。上市公司可能是想蹭一蹭“短劇概念股”，而且短劇短周期、高周轉的特點也可以財務報表更好看一點。

另外游戲和短劇結合也是行業的一個創新點。此前游戲《完蛋！我被美女包圍了！》的爆火，因其游戲+情景短劇的設定，使得傳媒短劇類公司站上了風口浪尖，給行業提供了更多的想象空間。

資本的入局隨之而來的便是水漲船高的制作成本，據相關報道，2022年短劇制作成本起步為10-20萬元，而今年成本已升至30萬元，高的甚至達到上萬元，例如檸萌出品的《二十九》制作成本高達數百萬元。這也讓小團隊、小公司越來越難以參與其中，短劇已經不再是一個低門檻的行業，野蠻生長的時代已經結束。

此外，抖音還在短劇行業推免費模式，做了免費短劇App紅果短劇，燒錢做補貼。區別于其他平臺的收費模式，紅果看短劇是免費的。平臺會購買已經過期的短劇版權，這類版權價格普遍便宜，低價買回后，免費放映給用戶們觀看。也有部分內容是完全免費獲得，如番茄小說授權拍成短劇后再回流到紅果。

紅果的思路和番茄小說等免費小說的思路類似，已經得到過驗證，聚攏流量，憑借高效的廣告變現效率盈利，這也只有字節這樣的平臺型企業能做到。有從業者表示，抖音這一免費策略，直接讓短劇整個大盤小了三分之一。

國內“卷”不動了，短劇也在尋找出海的機會。因為海外短劇市場潛力更大，審核制度相對寬松。短劇出海，已有網文出海的前車之鑒。如今出海的短劇廠商中，自然少不了網文公司，其中最具代表性的就是中文在線。ReelShort國內數字出版企業中文在線子公司楓葉互動開發的短劇App，曾一度登頂美國App Store下載排行榜榜首，熟悉的設定，熟悉的劇情走向，熟悉的反轉，全世界都吃霸總這一套。不過短劇出海本質上也是一門流量生意，投流效率究竟如何，也尚需要時間檢驗。

今年對于短劇行業，是跌宕起伏的一年，一方面是上億流水的爆款頻出，市場規模達到百億級。短劇暴富神話廣為流傳，資本市場也隨之作出反應，短劇概念股迎來一波瘋漲。另一方面則是行業競爭加劇，監管政策相繼落地，或將走向強者愈強的態勢。

“躺賺”時代不再，短劇行業的各方需要聚焦于自身核心優勢，版權方專注做內容，承制方的提高制作質量，有投流能力的就提升ROI，有流量優勢的就做好分發平臺，短劇行業才能得到更加良性的發展。

短劇的未來是什么尚未可知，但可以確定的一點是，這個賽道小微創業者已經玩不轉了。