文 | 來咖智庫 三壽

編輯 | G3007

“倩倩就是想哄外公開心，要是你真心喜歡外公的茶，就拿一斤試試，你要不愿意也沒關系的，不用勉強自己。外公是幾十年的老手藝了，是很好的茶來的，你要一個人喝哦!”

這樣的賣茶騙局已經屢見不鮮，路人皆知了。

但最近一則不大不小的新聞讓另一個與茶有關的騙局又沉滓泛起：12月10日，廣州芳村茶葉市場爆出，一家名為廣州市昌世茶茶業有限公司（以下簡稱“昌世茶”）的茶葉廠商進駐芳村茶葉市場，部分茶商炒作其產品“昌世雄峰”，抬高價格吸收一波資金后消失。

該產品價格“崩盤”，參與其中的茶商損失慘重。據市場里的茶商初步統計，涉及此次糾紛的茶戶數量達五百人以上，涉事金額超過5億元，成為芳村茶葉市場里爆發的最大的一起糾紛事件。

01、事件始末

廣州芳村茶葉市場是全國最大的茶葉專業批發市場和集散地，匯集了來自全國各產地的茶葉1000多個品種，2021年交易額達50億元。

2023年9月，昌世茶進駐廣州芳村茶葉市場，該公司于當年6月成立，入駐后立即開始在茶葉市場中宣傳其推出的產品，并限量發售，通過邀請茶商參加發布活動造勢，提高其產品知名度，隨后微信拉群等方式迅速將大量的茶商與散戶集中到其交易群內。

稍晚時候，一部分茶商開始在微信群里叫賣。緊接著會有其他茶商抬高價格賣貨，過段時間又有茶商繼續提高價格。如此往復，直到價格上升一定幅度后，不會再有茶商叫價。

隨后每隔幾天，群里就會有同樣的操作，每次漲幅不大。一段時間后，這些賣貨的茶商又開始以高價回收產品，但是漲幅始終沒有賣貨的時候高。

在這個過程中，發現這一賣一買之間有利可圖，參與交易的茶商越來越多，產品價格水漲船高。這樣的反復動作一般會持續1-2個月，逐漸將產品價格抬到了一個相當可怕的程度，例如昌世茶一款名為“昌世天下”的價格從31000元最高漲到72800元，另一款“昌世茗雅”價格則從41888元最高漲到60500元。

隨著多款產品都有這樣的情況，于是從中獲利的茶商們產生了不成文的思維定勢：昌世茶的產品始終是會有人買的，也是可以承諾回收和賺錢的。其本質就是利用了人的思維慣性與貪婪，一旦開始相信，就是欺騙的開始。

昌世茶的前四款產品，都是如此火爆且受到茶商的青睞。于是昌世茶于11月推出其第五款產品“昌世雄峰”，同樣的手法開始，造勢、拉群、叫賣，但是這次唯一不同的是，產品沒有限量。基于前期昌世茶積攢的人氣，有相當多的茶商與散戶參與到其中。“昌世雄峰”的價格為52000萬元一提，發布價格比前四款產品都高。一如既往的操作，有茶商加價出售，價格一路攀升，但是仍不停有人購買，因為大家都認為，過幾天會有人慢慢加價回收。

然而意外總是來得不那么意外，隨后幾天再也沒有茶商發聲加價回收。直到幾天后，陸續有茶商以遠低于發布價的價格回收產品，且后續回收的價格越來越低，眾人才意識到：昌世茶崩盤了，被騙了。

02、金融茶與吳遠之

其實，昌世茶的手法就是典型的“金融茶”手法，已經不足為奇了。所謂“金融茶”是一種類似期貨的玩法，茶商以一定價格購入一定數量的茶葉，成為其經銷商，廠家在微信群里做出承諾（也可能不做承諾），某個品牌的茶葉具有很高的收藏和投資價值，日后再以更高的回購價回收。由于發行方對每一款茶的發行量都有嚴格限制，在價格上漲的過程中，二級市場交易也開始蓬勃發展，一個由發行方、經銷商、散戶交易者組成的一二級聯動市場就此形成。

說到“金融茶”，就不得不提一個人：吳遠之。

吳遠之畢業于北京航空航天大學飛機設計專業，后赴加拿大渥太華大學獲得工商管理碩士學位，先后在華爾街、海南證券行業工作，擁有海歸和金融職業背景。正是吳遠之的經歷得以將資本游戲帶入茶行業，發明了“金融茶”。

2004年，云南勐海茶廠因經營不善進行民營化改制，吳遠之的博文集團斥資億元收購。勐海茶廠這家老字號由范和鈞先生于1940年創辦，是普洱茶人工后發酵陳化技術研制者之一，其部分產品是普洱茶行業公認的標桿產品。

2007年普洱茶炒作崩盤，多家大型茶廠元氣大傷。

2008年，吳遠之運用其擅長的三大手段“高調宣傳、限量發售、饑餓營銷”，包攬北京奧運會期間央視黃金廣告時段高調對其普洱茶產品進行宣傳，之后又模仿小米手機的饑餓營銷策略，采用限量配貨手段將渠道商玩弄于股掌之中，同時構建專營店，幾年內就將門店擴張至上千家，也就是后來我們常在大街上看到的大益茶。

2012年，吳遠之開啟了茶葉金融化的模式，構建經銷商期貨交易模式，只要有貨單，就可以找茶客繳納定金，但不做實際交易。甚至為了更加直觀顯示品類價格，吳遠之還創造了大益茶價格指數。每一款大益茶都有編號，和股票K線圖一樣，能夠查到對應的當天價格、漲跌幅、最新行情走勢。除了投資上市茶，大益茶炒茶圈更是衍生出了“期貨交易”，讓投資方按照預估價格對未上市的大益茶產品進行交易。等茶葉價格攀升后，擊鼓傳花再賣給下一位，如此循環往復從中獲利。

03、能夠金融的不止是茶

故事講到這里，想必各位已經明白怎么回事了。炒過股的人都知道有個詞叫“莊家”，還有個詞叫“割韭菜”，莊家通過做莊，將股票價格拉高，吸引投資者進入接盤，莊家高價出清離場，進場的投資者被割韭菜。這“金融茶”的手法與股票炒作手法如出一轍，大同小異。

那要怎么辨別出“金融茶”？

“金融茶”的特征有三：

1，稀缺性。例如普洱茶的產量有限，因此產品也是限量銷售，數量有限，先到先得。

2，升值空間。普洱茶越陳越香，隨著年份增加，普洱茶的價值也在提升，疊加稀缺性，更是升值。

3，有人接盤。基于稀缺性和升值空間，那就一定有人會基于盈利的目的接盤購買，因為其相信會有人繼續接盤。

按照該特征推斷，其實能夠金融的不止是茶，很多東西都可以金融化，連紅酒、陳皮、魚膠、獅頭鵝都能金融化，這種騙局在各行各業都可能出現，茶葉只是其中一個載體而已。

結語

廣州芳村茶葉市場的“昌世茶事件”，最后的結局是茶商報警，但由于缺乏“承諾回收約定”等證據證明這是一起涉嫌非法集資的詐騙事件，警方未立案。

類似這種“金融茶”的市場，其實并沒有嚴格的法律來界定，也并沒有完善的投資者保護制度，最后受傷的只能是“擊鼓傳花”的最后一位游戲者。

而作為投資者，能做的就是擦亮眼睛，辨別清楚，控制自己的貪婪。