界面新聞記者 | 楊冰柯

北京和上海今年最大力度的樓市支持政策來了。

“像是憋了個大招，潑天而來”，北京一位市場人士形容。

12月14日，北京仍然有雪，但臨近傍晚發布的樓市新政在中介、開發商和購房者們之間掀起波瀾。

對政策最敏感的還是開發商，銷售項目的心態也更積極。

一位龍湖營銷人士昨天晚上近十點發朋友圈稱，“這個點的售樓處，很多糾結的客戶都不糾結了。“

金茂永定府相關人員稱，這次新政是自2017年以來的史詩級調整，并推出48小時不打烊活動。

項目還給中介“打雞血”稱，“歡迎大家一起來共筑輝煌，本周末帶客戶到訪即可獲得價值200元的圣誕特飲咖啡券或定制大器天成茶具禮盒”。

中介們也反應迅速，開始積極整理客戶資料，分別聯系業務和買家，邀約看房。

除了金茂永定府，中建玖玥府、保利璟山和煦等項目當晚也推出不打烊活動。

也有開發商表示，昨晚項目上倒沒有通宵，但是到了晚上11點43分還有客戶。

與北京幾乎同步出臺樓市新政的上海，同樣讓開發商和中介們興奮起來。

上海樓市政策對市場信心的提振作用明顯，當晚也有數十個項目同步宣稱“24小時不打烊”，以此來接待來訪客戶。

一位中介稱，不像北京大雪影響出行，上海有一些原本仍在糾結的客戶看到新政出臺后，也開始聯系中介安排看房。

上海的新政和北京相似，調整普通住房標準后，部分二手房源不僅首付下降，貸款利率和過戶成本都會減少，這會提高后市的二手房成交量。

新政的出臺，也讓開發商能趕在年底前加快促銷一波。

除了部分售樓處通宵開放等待購房者，一些項目上還趁機推出特價房吸客。

中鐵興創逸境項目立即推出5套特價房；位于通州的招商璀璨公元推出2套特價房，成交客戶送還華為mate60手機一部；朝陽區望京板塊的華潤和光悅府也推出5套一口價房源。

位于大興西紅門的華潤橡樹灣在當天的宣傳海報直接寫上了新政內容：“首套首付比例降至30%，二套首付比例降至40%，”，另外貸款年限還能提升至30年。

中介們更為激動，政策剛出，他們轉發新政的信息和解讀開始在社交媒體上霸屏。

有購房者稱，“我的朋友圈立刻報廢，全是中介發的信息”。

不少中介把政策解讀配在朋友圈里稱，“讓你付得起首付，還得起貸款”。還有中介稱，預計接下來開發商要收回折扣。

一位近期在北京一房的購房者對界面新聞表示，好久都沒理我的中介小哥晚上給我發了好幾套房子。

購房者們也分成兩派。有人認為北京新政首付門檻降低，貸款利率也下調，可以努力下買好點的房子。

一位手持“老破小”想要置換的購房者對界面新聞表示，新政出臺后可以多貸款、少繳稅，“很心動，甚至想先買新房，然后賣掉老房子。”

但也有購房者認為，雖然首付降低了，但貸款額度會增加，日后還貸壓力并沒有減小，政策出臺的背后是市場行情差，擔心房價會繼續下跌。

北京的新房市場確實需要政策發力。據北京市住建委最新公布的網簽數據，今年11月份新房住宅共網簽4409套，環比10月份下滑了14.835%；11月份二手房網簽量雖然超過1.2萬套，但還是低于9月出臺“認房不認貸”后的1.4萬多套。

對于這次北京新政，市場人士也較為看好。中原地產首席分析師張大偉表示，昨天京滬重磅政策力度遠超9月份的“認房不認貸”，同時還可以讓大量二手房交易減少稅費。

中指研究院市場研究總監陳文靜也認為，本次北京新政優化力度大，涉及面較廣，從降低購房成本和門檻方面發力，現在除了還限購外，其他政策基本到位，有利于促進剛需和改善性住房需求釋放，特別是有利于二套改善性住房需求。

市場也對京滬樓市松綁期待已久。12月15早間，A股開盤后，地產股大漲。京能置業漲停，招商蛇口、保利發展、萬科、金地集團、新城控股和濱江等房企股價均出現上漲。

新政落地后，年底的市場活躍度肯定會提升，并在短期內促進部分積壓的購房需求釋放，但市場反應的持續度，則還需觀察后市的實際成交情況。