文|新品略財經 吳文武

一場遲早要面對的危機，早來，早解決，對東方甄選和董宇輝來說，未必是壞事。

01 東方甄選“小作文”內訌風波

誰也沒想到，被外界視為直播帶貨界一股清流的東方甄選，上演了一場內訌失控危機。

早在12月8日，東方甄選開啟了為時三天的吉林直播，按理來說，一場重磅直播，團隊應該齊心協力才對，可沒想到內訌了。

和往期一樣，東方甄選的頭部主播董宇輝朗讀了一段關于吉林的文案，收獲了很多好評。

東方甄選小編突然在評論區稱，每次“小作文”背后，都是文案創作團隊、拍攝團隊、剪輯團隊的功勞。

在董宇輝的鐵粉眼中，董宇輝是完美的，紛紛在直播間力挺董宇輝。

東方甄選的文案團隊不甘示弱，給予了強硬回擊，就這樣點燃了東方甄選的一場“小作文”危機。

隨后，董宇輝因事件影響，沒有亮相在12月10日的直播間。12月10日，東方甄選CEO孫東旭和董宇輝通過直播和微博分別回應了近期的“小作文”風波。

孫東旭在直播間表示，公司對董宇輝貢獻認可，在待遇上沒有虧欠，董宇輝年薪不止網傳的幾千萬，那只是董宇輝收入的一部分，引發熱議。

董宇輝也回應稱，反對飯圈文化，也反對以“飯圈”名義別有用心地污名化任何人。

東方甄選的“小作文”事件后續上演了有趣情節，比如東方甄選粉絲轉頭涌進高途佳品直播間，兩天時間，高途佳品漲粉近10萬，東方甄選則掉粉10萬。

該事件還引發了一系列連鎖反應，12月13日，東方甄選股價大跌12.96%，市值一天蒸發40多億港元，反而拉動了友商高途的股價上漲。

12月14日，東方甄選董事長俞敏洪就此事回應稱，小編嚴重缺乏職業精神，也就東方甄選CEO孫東旭在對問題進行解釋時，提及董宇輝薪酬的行為不恰當，并向董宇輝表達歉意，堅決抵制飯圈文化。

《新品略財經》看出，俞敏洪是經歷過大風大浪的人，以“大家長”身份出來回應，各打五十大板，坦誠面對問題。

02 一場遲早要來的危機

2021年，雙減政策出臺，新東方進入至暗時刻，短短四個月，新東方股價暴跌90%，市值縮水2300億港元，關掉K9業務，大裁員……那段時間，俞敏洪在內部會議上還流過淚。

當時正值直播帶貨黃金期，為了尋找新出路，俞敏洪帶領團隊轉戰直播帶貨，成立東方甄選。

讓人意外的是，東方甄選一出手就是王炸，憑借著優秀的文案能力和獨特風格，開辟了直播帶貨界的一股清流。

2022年，原來是新東方老師的董宇輝走進直播間，當起東方甄選的頭號帶貨主播，憑借著董宇輝鮮明的個人風格，僅在當年6月，就讓東方甄選抖音號粉絲突破2000萬，拿下6億元的銷售額。

如今回看一路走來的東方甄選，在其團隊中，董宇輝絕對功不可沒，或許沒有董宇輝，東方甄選不會那么快一鳴驚人。

直播帶貨不僅要有好產品及背后強大的供應鏈整合能力，很大程度還是會依賴頭部主播。

先有辛巴之于辛選，羅永浩之于交個朋友，李佳琦之于美One，現在有董宇輝之于新東方。

說到底就是一個問題，頭部主播和平臺之間的關系，要么長期和諧，要么過度依賴，要么漸行漸遠。

在這一點上，東方甄選很清楚，東方甄選一直很看重董宇輝，也在依賴董宇輝。

但東方甄選又不想長期過度依賴一個董宇輝，也一直在嘗試去做“去董宇輝”化。

例如，在今年1月到春節期間，董宇輝休息了12天，同期東方甄選主號一度實現了GMV營收5.91億元，同比增長超過20%。

《新品略財經》記得，俞敏洪和董宇輝一起出鏡，絕對是一對老板和員工的完美CP，這次“小作文”事件引發的危機，也讓外界看到了東方甄選不為人知的另一面。

不過在《新品略財經》看來，當東方甄選發展到一定規模，內部矛盾長期積累后，很容易受到一件小事而點爆，對東方甄選而言，這是一場遲早要來的危機，早出現，早面對，早解決，未必是壞事。

03 現在誰都離不開誰

近日，隨著東方甄選“小作文”事件持續發酵，引發了“東方甄選和董宇輝，誰離不開誰？”話題的討論。

不過，在《新品略財經》看來，從現階段看，東方甄選和董宇輝之間的關系，不是誰離不開誰的問題，而是誰都離不開誰，而且未來還要攜手走下去。

東方甄選最開始走的是代銷模式，打破傳統模式，不收坑位費，這也成了其最大的優勢和吸引點。

在代銷模式下，不僅需要流量，還是需要超級頭部主播，其中包括董宇輝。

《新品略財經》發現，截至12月14日，東方甄選的抖音直播間粉絲數為3095萬，而董宇輝的抖音粉絲數超過了1300萬。

董宇輝的抖音粉絲數量快到東方甄選抖音粉絲量的一半，足見董宇輝的影響力如此之大。

從直播帶貨和粉絲經濟角度看，很大程度上，董宇輝就是東方甄選的代言人和頭部主播，很多粉絲都是沖著董宇輝去的。

這次“小作文”事件讓東方甄選掉粉，董宇輝增粉，甚至還讓友商高途增粉，表面看是粉絲流動，背后是流量價值轉移陣地。

外界總是喜歡把東方甄選拿去和交個朋友等其他MCN機構進行對比，但東方甄選CEO孫東旭今年8月在接受《中國企業家》采訪時表示，東方甄選不是MCN公司，也沒有給主播進行分成，也表示：不受限于單個頭部主播。

但現實卻是，對直播帶貨平臺來說，頭部主播依然是有著很強大的帶貨能力，曾有媒體估算，董宇輝最開始主要貢獻了東方甄選直播帶貨GMV，曾一度占比約為45%至50%。

后來，隨著東方甄選開始去“董宇輝化”，其他主播上陣，俞敏洪和孫東旭也走進直播間，預計現在董宇輝的直播帶貨量占比降低了不少，但還是占據不小比重。

所以說，至少在現階段，東方甄選還需要董宇輝，董宇輝也需要東方甄選平臺，雙方相互需要，誰都離不開誰。

從未來長遠角度看，東方甄選會加速“去蕫宇輝化”，需要培養下一個，甚至更多個“蕫宇輝”。

《新品略財經》認為，東方甄選過去的代銷模式，最大的難題和瓶頸就在于過度依賴爆品銷售策略，但這樣其復購率就不高，甚至難以提升。

盡管目前東方甄選在加大力度推自營產品，但從市場數據及行業人士分析看，東方甄選在自營產品業務板塊，雖然有很大進步，但突破性不是很大。

為了提高復購率，東方甄選學起山姆，推出了199元的會員年費產品，目的是為了留住用戶，希望用戶增加復購。

東方甄選的直播帶貨發展之路，前期已經很成功，但還有不少挑戰需要面對，無論是在市場業務方面，還是在企業發展過程中的內部管理方面，東方甄選還要加油。

東方甄選的“小作文”事件還在持續，12月14日傍晚，東方甄選CEO孫東旭鞠躬道歉，相信事件最終會得到妥善解決。

最后，《新品略財經》想說的是，沒有一家企業是完美的，東方甄選也是如此。