文｜咖門

越來越多的國外連鎖品牌，看上了中國咖啡市場的蛋糕。

悄無聲息地，越南規模最大的咖啡連鎖品牌，已經在上海開出了2家門店，并官宣了5年開1200家的計劃。

使用羅布斯塔豆+滴漏萃取的越式咖啡，能在中國打開市場嗎？我專程到門店深度體驗了一把。

一、越南最大咖啡集團布局中國市場，在上海連開2店站穩腳跟

第一次見到“越南中原傳奇咖啡”是在10月的上海陸家嘴咖啡節上，這個名字略顯古早的品牌，一下子就吸引了我的注意。

來自越南、使用羅布斯塔豆子、滴漏萃取，這種咖啡好喝嗎？

越式咖啡，在產品框架和風味呈現上，和意式有什么不同？

這種自成一派的咖啡體系，適合中國市場嗎？

懷著對異國咖啡體系的好奇，12月初的一天，我來到了“越南中原傳奇咖啡”的上海門店，坐標南京西路興業太古匯商圈，緊鄰星巴克烘焙工坊，看上去門店面積超過500平。

“這家店是我們集團首家海外旗艦店（咖啡+越餐），也是布局海外市場的起點。”

“我們還在黃浦濱江的博薈廣場開了第2家標準店（咖啡+簡餐），140平，隨后還會測試第3種店型：50平以下的咖啡店（不含餐）。”越南中原傳奇咖啡運營負責人馬文琴介紹。

在國內9.9元咖啡盛行的當下，越式咖啡卻價格堅挺，我在店內看到杯單價基本都在30元以上，其中名為“越南能量咖啡”的滴漏咖啡，售價58元。

“首家旗艦店是‘咖啡+越餐’的形式，餐和飲基本5：5的比例，人均消費100元左右，一天大約300單，日均營業額3萬以上。標準店目前月均營業額穩定在30萬，盈利狀況良好，門店模型已經趨于穩定。”馬文琴透露。

她告訴我，中原傳奇咖啡隸屬于越南TRUNG NGUYêN LEGEND中原傳奇集團，旗下有咖啡館、咖啡零售、原料供應等業務，在越南有1000+家線下咖啡店，并為越南近萬家咖啡店供應咖啡原料，是越南規模最大的咖啡集團，在當地有“國民咖啡”之稱。

其中，旗下零售品牌“G7咖啡”在國內電商渠道暢銷多年，為中國消費者所熟知。

“目前標準店店型打磨趨于成熟，2024年要在國內開出150家門店，2025年將進入倍速發展模式，計劃2027年開到1200家。”馬文琴告訴我。

使用羅布斯塔豆、滴漏萃取的越式咖啡，是咖啡差異化的出路之一嗎？30元+的異域風情咖啡，會有人買單嗎？

二、深度體驗“越式咖啡”，我發現有3大特色值得關注

為了剖析這種新的咖啡模式，我深度體驗了越南中原傳奇咖啡的多款產品，并和品牌、研發、運營等負責人詳聊。我發現，這個“自成一派”的越式咖啡至少有以下3個亮點：

1、一次喝到“三大咖啡文明”，覆蓋人群更廣

首先來看菜單，分類方式和國內普遍的“招牌+熱銷+意式”的組合很不同，是按照世界三大咖啡文明來組合的。

“我們創始人鄧黎原武先生把咖啡劃分為了三大文明：第一種是以土耳其咖啡為代表的奧斯曼咖啡；第二種是滴漏萃取的越南咖啡，也是我們的主打品類；第三種是意式加壓萃取的羅馬咖啡。”越南中原傳奇品牌負責人介紹。

這三種對應的分別是“煮制咖啡、濾泡咖啡、意式咖啡”三大主流咖啡萃取方式。

對于國內的咖啡消費者來說，愛嘗鮮的獵奇型消費者可以選擇滴漏咖啡、能占卜的土耳其咖啡，或者越南雞蛋咖啡，添加氮氣、竹鹽等的創意特調。

咖啡剛需人群，則可以選擇普通的意式、或者滴漏萃取的黑咖啡，因為羅布斯塔豆子的咖啡因含量更高，堪稱“打工人續命水”的加強版。

而對于咖啡進階人群，想深度體驗異域咖啡文化的消費者，店內有188元的禪宗咖啡體驗。

專業咖啡師會在單獨的吧臺，用越南專屬器具，極具儀式感地介紹越式咖啡的產地/制作/器具/文化等，顧客同時可品鑒不同條件下滴漏咖啡的風味變化。

總體來說，從萃取方式出發，對于嘗鮮獵奇、剛需提神、咖啡進階三大人群，都有產品覆蓋，在咖啡基數不同的市場，都能找到目標人群。

2、10分鐘學會制作，門檻低、標準化程度高

看到這里你一定會有些疑惑，這么多不同的萃取方式，對吧臺的要求高嗎？產品的標準化如何保障？

這就是越式咖啡的最大優勢，他們的吧臺和常規咖啡館并沒有太大差異。

“使用越南的滴漏器具，只要按照一定比例的水粉比，控制好水溫，基本不會翻車，小白只需10分鐘就能學會。”且這種滴漏壺占用的空間比一臺磨豆機小很多。

再來說土耳其咖啡，吧臺上有一個銅制的爐子，上面有一層沙子，土耳其壺內加入咖啡粉，放到沙子上通過電加熱的方式煮制，30秒就能出一杯。

“一個成熟員工學會所有出品，基本只需7天。”

“我們的產品無論使用哪種器具沖煮，即便是新手，也鮮會出現踩雷。”其研發負責人薛屹然稱。

3、外帶可預制，堂食有儀式感，毛利最高超80%

這種極簡的培訓，以及產品的高標準化，都得益于羅布斯塔豆子的穩定性。

比如，風味變化少，不會像阿拉比卡豆子一樣，追求新鮮，因此羅布斯塔豆的保質期長，且可以咖啡粉的形式供應。

“我們的滴漏咖啡，不需要磨豆，咖啡粉拆包就能制作，產品毛利能達到80%以上。”

又如，門店不需要太多咖啡師，因為滴漏萃取的形式，可以提前預制好，外帶能高效出品。

堂食出品又很有儀式感，以滴漏咖啡舉例，顧客得到的是“一套產品”：木質的托盤上，一個滴濾壺和玻璃杯、一個加滿冰塊的玻璃杯，一塊點心。

顧客還可以自己按壓滴漏壺加強萃取。萃取完成后，可以品嘗到滴漏黑咖啡、冰滴漏黑咖啡、香甜煉乳與黑咖啡融合后的口感風味，實現一杯咖啡三種體驗。

三、羅布斯塔豆子，能征服國人的味蕾嗎？

咖啡圈對羅布斯塔一直有一個非常深的刻板印象：“處于精品咖啡鄙視鏈底端，主要用來做速溶。”

不少人認為，羅布斯塔豆子的種植與處理方式相對粗糙，導致它既沒有迷人的細致風味，也沒有精品咖啡圈追求的活潑明亮酸質，更是時常帶有濃烈的苦。

其實，羅布斯塔豆子也有不同的等級。

越南是羅布斯塔豆的主要生產地，作為越南本土最大的咖啡連鎖集團，中原傳奇集團在邦美蜀有自己的咖啡全產業鏈，涵蓋了種植、收購、處理、烘焙等。

得益于邦美蜀高原的氣候特征，以及對種植與處理環節的重視，讓其羅布斯塔豆在高醇厚、低苦澀同時，展現出濃郁的巧克力和奶油香氣。

這兩年，有不少品牌、從業者都開始嘗試開發羅布斯塔豆的更多可能性。

有一句話說的很好，“大眾消費者才是支撐咖啡行業發展的關鍵，而大眾消費者需要的是品質穩定、風味平衡的產品。”

而穩定和平衡正是羅布斯塔豆子的核心優勢，這對于已經進入萬店時代，連鎖率快速提升的咖啡行業來說，或許具有一定的借鑒意義。