界面新聞記者 | 徐詩琪

在存在感并不怎么強的雙12這天，亞馬遜面向中國賣家發布了一系列2024年的新計劃，包括成立新的中國區域中心，提供更全面的供應鏈倉儲物流解決方案，以及向中國賣家開放巴西站點等等。

過去一年，拼多多海外版Temu大舉進軍亞馬遜的大本營——美國市場，并在短短一年內獲得了超2億次下載量，同時拓展了48個國家站點。

不只是Temu，來自中國的Shein、TikTok、阿里系的阿里國際站、速賣通等跨境平臺，也不斷更新政策，間接或直接和亞馬遜爭奪賣家和用戶資源。

面對競爭格外激烈的2023年，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區執行總裁戴竫斐的回答較為冷靜：“跨境電商賽道越來越寬敞，我們也看到越來越多的企業加入，這對于行業的健康發展來說是一件好事。也表明，出口跨境電商還是有很大發展空間的。”

Temu帶火了一種新的模式——全托管——將商家等同于供應商，只負責供給高性價比商品。而平臺倉庫收到貨物的那一刻，剩下的定價、銷售、營銷、物流配送、售后等環節都被Temu一并接管。憑借早期的免傭金和補貼策略，Temu將“砍一刀”帶向海外，讓美國用戶們也愛上了10美元以下的低價產品。

為了應對競爭，亞馬遜也不得不做出改變。

12月6日，亞馬遜美國站宣布對相對弱勢的服裝品類低單價產品下調傭金，具體政策包括：針對15美金以下的服裝傭金從17%下降到5%，15到25美金之間的服裝傭金從17%降到10%。此外，亞馬遜對FBA（亞馬遜自營的倉儲物流服務）費用也有下調，價格低于10美元的商品，享有額外每件0.77美元的配送費用折扣。

“這是大幅下調。”亞馬遜全球開店亞太區產品及賣家教育負責人彭嘉屺這樣強調道。

國信零售商貿團隊在一份研報中表示，亞馬遜這一策略調整旨在加大低價商品的優惠力度，以增加平臺流量和銷售，應對包括來自Temu以及Shein在內的低價線上平臺的潛在競爭壓力。

中國賣家的確更擅長“卷”性價比，但insta 360創始人劉靖康建議不要打價格戰。他把價格戰形容為“核武器按鈕”，“你按下它以后，你的競爭對手也可以按，這帶來的后果是毀滅性的。”

亞馬遜的態度是，希望幫助賣家們建立全球化品牌，采取長期、可持續的發展方式。因此，盡管亞馬遜效仿其他平臺推出了類似“全托管”的服務——供應鏈整體解決方案（Supply Chain by Amazon）——公司也并沒有直接參與賣家側的運營。這一方案包括了亞馬遜全球物流（AGL）、亞馬遜入倉分銷網絡（AWD）、亞馬遜物流（FBA）、亞馬遜多渠道配送（MCF）等，支持賣家一站式將其商品從制造商處直接配送給世界各地的客戶。

此外，針對中國賣家，亞馬遜將原先分布在不同城市的辦公室進行整合，設立了華東、華南、華西、華北和華中四大區域中心，其中新增了武漢和鄭州作為華中區域中心，以增強本地化服務，與當地政府及產業帶合作。同時，其首個“亞馬遜全球開店亞太區創新中心”宣布落戶深圳前海。

在賣家運營方面，以阿里為代表的跨境平臺熱衷于發展AI+電商，例如使用AI客服，AI選品和一鍵上品，AI數字人直播等等。這類服務亞馬遜云科技也有提供，例如Listing（商品詳情頁編輯）管理，消費者評論關鍵詞分析，商機洞察，增長機會建議等等。除此之外，亞馬遜更著重品牌的知識產權保護、產品合規功能等方面，這通常是海外經營的痛點。

種種跡象顯示，亞馬遜電商應對競爭采取了相對保守的姿態。但在混戰之下，如今跨境平臺們要解決的不僅是把盤子做大的問題，更是守住領土，搶占更多市場份額的問題。