文|AgeClub 吳若曈
前言
世界衛生組織指出，全球超過22億人視力受損或失明，其中至少有10億人的視力損傷問題本可預防。
中老年人是受視力健康問題困擾的主要人群。根據《2023中國老花眼人群洞察報告》，我國35歲以上的人口中，有老花眼問題人群占比56.9%，達3.9億人。
若銀發人群視力健康得不到保障，不僅影響他們日常生活的節奏和效率，甚至還會導致悲傷、視覺焦慮等不良心理的出現。
之前，大眾普遍認為老花鏡是該行業的主要賣點，市場產品種類少，發展空間不大。
然而，隨著中老年人健康意識和消費理念的不斷改變，主動預防、治療、護理等觀念逐漸涌現，視力健康領域創新案例層出。諸多新興品牌出現并獲得資本青睞，正加速推動中老年視力健康市場全方位革新。
本文，AgeClub從視障老人需求出發，結合相關品牌的產品迭代，從視力問題的預防、治療和護理三個階段，解讀此黃金賽道的發展趨勢和創新機會。
01 3.9億需求人群，中老年視力健康市場升溫
老年眼部健康問題催生出多元需求，也催生著產業發展的新機遇。
當視力治療和眼部護理在網絡新時代下成為銀發消費的剛需，視力健康產業表現出了強勁的動力，不僅體現在老花鏡傳統賽道加速升級，還呈現出向其他領域強勢拓展的趨勢。
1、老人用眼健康引發關注，政策導向釋放紅利
衰老是人體對環境適應能力降低的主要原因之一。與其他身體系統一樣，隨著年齡增長，眼部組織會產生年齡相關性改變，導致視功能衰退或眼病。
眼健康的相關研究表明，隨著年齡的增加，視功能衰退的發生率增加，50歲之前中等度以上視力下降的發病率為0.97%，在50歲之后上升至5.73%，70歲之后更是明顯增加為18.74%。
除衰老外，移動互聯網急速發展的今天，中老年人的視力問題也被小屏時代急劇放大。
近日，QuestMobile發布的《2023中國移動互聯網秋季大報告》顯示，截止今年9月，“60后”月人均使用時長126.1小時，同比上年同期多了6.6小時。銀發人群持續被數字化滲透，成為移動互聯網主要增長源。
因此，國家衛健委在《“十四五”全國眼健康規劃》中特別指出，老年人是重點人群之一，要聚焦白內障、眼底病、青光眼、角膜盲等重點眼病，推廣眼病防治適宜技術與診療模式，提高其眼健康水平。
2、被低估的中老年視力健康市場
過去，提到中老年人視力健康行業，最多被想到的是老花鏡產品，也由此給大眾留下了市場品類單一、利潤低、盈利少的印象。
實際上，3.9億有旺盛需求的銀發群體，正在給這個產業帶來更大的想象力和創新空間，諸多創業者和投資者從各個領域出發，為中老年視力健康市場注入新的活力。
從視力健康產業的鏈條和環節來看，可以分為前端預防、中端治療和后端護理三大階段。
在主動健康概念下，了解中老年視力問題的成因并有針對性地干預是前端預防；當出現視力問題后，運用醫療及輔助手段進行醫治是中端治療；后端護理則是通過康復訓練或按摩產品，對眼部進行持續的保養呵護，以達成恢復和療養效果。
近年來，我國不乏上市公司和企業巨頭選擇從前端、中端或后端入手，爭先布局中老年視力健康這一細分賽道，投資和創新熱度持續飆升，市場增量空間不斷增大。
下文，AgeClub將以“前端-中端-后端”為時間脈絡，對中老年視障預防、治療和護理三個階段的實踐現狀進行梳理，以探尋該行業的發展趨勢和創業機遇。
02 主動健康趨勢下，眼部保健品增量空間大
年齡的增長和互聯網的發展，導致大多數中老年人都處于用眼過度的狀態，視力健康問題推動保健產品的市場需求。
與此同時，在視力健康方面，越來越多老年人開始從“被動治療”到“主動健康”過渡，從“治已病”向“治未病”轉變，在眼病前期或更早階段，有意識地提高眼部營養保健品的攝入，通過主動健康管理進行自我干預，增強視力健康水平。
在此背景下，富含營養補充劑的眼部保健品成為銀發消費者的新寵。
Grand View Research一份報告顯示，在全球范圍內，2019年眼保健品銷售額已超過15億美元，預計到2027年市場將保持6.1%的復合年增長率。
在我國，根據京東消費及產業發展研究院數據，2023年1月份至4月份，護眼產品線上成交額同比增長50%。
近年來，各國商家也十分看中眼部保健品這片藍海市場，針對中老年的眼部健康需求，推出各式各樣的保健食品。
綜合分析國內外護眼保健品的產品種類和研發布局，AgeClub發現，有以下三大發展趨勢：
1、功能原料不斷創新
維生素、類胡蘿卜素、礦物質和花青素是眼部保健產品的最常見原料。
除了這幾種傳統護眼原料外，近年來，市場上還涌現出一批較為冷門的創新原料。
例如，Persavita Saffron在2020年推出了幾款全新護眼補充劑，主打成分為藏紅花素，可預防視網膜神經節細胞死亡，降低視網膜小膠質細胞活性，并具有神經保護作用。
圖源：Persavita Saffron官網
10月底，歐洲保健品品牌Supersmart推出Vision postbio Eyemuse，采用日本協和發酵（Kyowa Hakko）經過科學測試的后生元菌株，可應對視覺疲勞并支持整體眼睛健康，主要針對的是數碼產品以及藍光所造成的眼睛相關問題。
之前，藏紅花、后生元、益生元等營養物質在眼部健康方向的應用非常罕見。隨著技術發展和研發創新，新型原料將為眼部保健品市場帶來更多產品差異化的可能和機會。
2、“護眼+”，功效多元化
國家衛健委的統計數據顯示，我國約有1.9億老年人患有慢性病，其中，75%的60歲及以上老年人至少患有1種慢性病，43%有多病共存。
在政策傾斜和技術融合下，愈來愈多的企業進入慢病管理賽道，不斷拓寬行業發展空間。華經產業研究院的報告表明，受供需影響，預計到2026年，銀發慢病管理規模有望突破十萬億元，CAGR為11.31%。
不少眼部健康保健品也結合老年人常見的腦部、心血管及骨關節等慢性疾病，使用多元功能性成分，在保護銀發群體眼健康的同時，也為其慢病管理提供解決方案。
例如，日本富士藥品更新了眼部保健品Laforth Clearmore的配方，實現了“眼+腦”的雙重疾病預防。
新產品中含有兩類五種功能性成分。其中，花青素、葉黃素和玉米黃質能夠緩解眼睛疲勞，增加和維持眼睛中黃斑色素的數量，減少光應激反應。銀杏葉提取物則可以改善中老年人隨著年齡的增長而下降的腦血流量，提高記憶的準確性，保證其認知功能的有效和完整。
圖源：富士藥品官網
可以預見，在慢病管理和眼部健康成為未來發展大趨勢的情況下，二者相結合，針對不同類型病癥的營養需求生產相對應產品，可吸引更多銀發族的關注和消費。
3、眼部保健品零食化趨勢
如今，零食消費成為人們生活的重要一部分。在新消費領域新玩家的重塑下，零食行業正在發生著深刻的變化。
隨著健康意識的不斷提高，消費者越來越重視個人健康，并偏好選擇有益于健康的零食，這就為眼部保健品的零食化拓展提供了寶貴契機。
過去，傳統護眼保健食品在形態上主要以片劑類和膠囊類為主，而伴隨著功能食品零食化趨勢，軟糖、乳制品、飲料等形式的護眼食品也開始不斷涌現。
娃哈哈推出了一款緩解視疲勞的保健飲料“天眼晶晴”，富含葉黃素、維生素A、鋅和牛磺酸等成分，且已獲得保健食品批號。
日本格力高LIBERA護眼巧克力則以糖巧作為功能性食品的載體，以護眼功能為主要賣點，添加天然蝦青素和多種維生素等抗氧化成分，能有效緩解視疲勞。
可見，隨著零食消費場景的增加，眼部保健食品已經不再局限于滿足消費者的功能性需求，而在產品形式和風味口感上多樣化，越來越多地以日常普通零食的角色出現。
因此，眼部保健品零食化或將成為一種全新消費趨勢。對于傳統企業和新進品牌而言，只有深刻了解新一代銀發消費者的護眼需求，主動擁抱變化，改變營銷思路，才能獲得長效發展。
03 老花鏡擺脫“邊緣品類”，迎來需求升級新機遇
根據睿略市場調研，2022年全球老花鏡市場規模為728.91億元，其中國內老花鏡市場容量為342.15億元，預計全球規模將以5.77%的平均增速增長，在2028年達到1020.33億元。
過去不被看好的老花鏡市場，隨著時代和人群的變化，迎來了新的機遇。
大眾對銀發經濟關注的加深和越來越多新老人的出現，讓老花鏡市場的消費需求和付費能力不斷升級。老視產品的消費者更看重產品的功能和外觀，不僅需要“看得清楚”，還要“看得舒服”。
由此，簡單的矯正和低價老花鏡產品開始向多功能、高品質和體驗感轉變。
1、多功能，場景化
傳統老花鏡屬于單光老花鏡，只能看近不能看遠，而且不能戴著走路和開車。
如果老人同時受到近視、散光、遠視等其它視力問題困擾，往往需要準備兩副甚至多副不同的眼鏡來回換戴，不僅十分麻煩，眼睛還容易出現酸疼、干澀、流淚等不適癥狀。
如今，多款國產老花鏡都采用漸變焦技術，鏡片自上而下分布不同的光學度數，可以實現一副眼鏡在看書、走路、開車等多個生活場景中既看遠又看近的需求，老人不用再來回換眼鏡。
在此基礎上，有些廠家還疊加了室外變色功能，在室外降低光線強度，保護眼睛，進一步實現了老花鏡的“一鏡多用”。
圖源：淘寶優奇眼鏡專營店
2、從剛需到美觀
老花眼鏡的原始功能在于矯正屈光不正，但隨著社會發展、經濟進步，老人對生活質量的要求逐漸提高，從實用主義逐步向更高層的對美和時尚的需求過渡。
在此背景下，近些年的眼鏡新品不僅作為矯正遠視、散光、老視等眼視功能的醫療器具，也逐步成為銀發族體現時尚、張揚個性的另一種功用。
例如，納尼尼眼鏡采用意大利進口材質，從鏡片形狀、顏色以及鏡架設計等方面創新，為中老年消費者帶來不一樣的時尚體驗，在保證功能性和舒適度的前提下，提升眼鏡的美觀感。
圖源：淘寶納尼尼眼鏡旗艦店
3、提升服務便捷性，重視情緒價值
品牌差異化不僅包括產品的創新研發，還體現在客戶的情緒價值上。
對于老年人來說，便捷和簡單是最好的消費體驗。
在我國，驗光和配件都可以由零售商完成。相較于傳統零售商采取客戶上門的被動形式，愛與光主動去“尋找”有需求的老人，為他們驗光配鏡，不僅拉近了與客戶的距離，對出行不便的老人來說，也能提升品牌價值。
可以看出，中老年人從注重簡單的視力矯正和較低的產品價格，轉變為越來越重視眼鏡的品質功能，季節性、場景化搭配等，呈現出多元化的眼鏡需求。
因此，相關企業應在老花眼鏡的功能場景、時尚美觀以及便捷體驗方面不斷創新，以滿足市場多層次、差異化的消費新需要。
04 新老人新“視”界，護理產品智能化迭代
傳統上，視力健康相關產業主要是配鏡和手術。但隨著行業不斷細分，眼部護理后端市場也開始衍生。
從時間順序來看，老人視力護理產品主要有以下三類：
1、普通護眼產品
普通護眼產品包括眼部護理液、護眼貼、蒸汽眼罩等。
例如，去年10月，首款美國FDA批準的用于治療老花眼的眼藥水Vuity上市，不會影響患者的遠視力，最快能在滴入15分鐘后生效，療效可持續6個小時。
圖源：Vuity官網
2、線上護理系統
線上護理系統主要是基于電腦安裝程序或微信小程序的訓練插件，為用戶提供電子產品使用時間統計、眼保健操教程、屏幕色溫亮度調節等功能。
例如，安裝電腦端系統后以后，護眼寶會智能設置護眼模式、通過使用時間提示是否疲勞使用電腦，且在軟件右下角還貼心設有眼保健操教程，能有效對老年網民的用眼習慣進行監督和提醒。
圖源：“護眼寶”電腦系統
3、護眼智能產品
市面上的智能護眼產品主要通過各類新興科技，對中老年人的眼睛進行鍛煉和放松。
例如，日本eyepower超聲波眼部護眼儀能通過每秒12000赫茲的超聲波按摩，鍛煉睫狀肌的收縮能力，使眼部聚焦能力恢復正常。
SKG眼部按摩儀則擁有多顆獨立Nano按摩頭，大面積覆蓋眼周及太陽穴穴位，能給予老年客戶一次全方位的眼部放松體驗。
圖：eyepower護眼儀（左）和SKG眼部按摩儀（右）
經過以上梳理可以發現，智能化迭代是眼部護理產品的發展趨勢。
工信部的數據顯示，截至2023年7月，我國已建成智能制造能力成熟度2級以上水平數字化車間和智能工廠2500余個，預測到2027年，我國智能制造行業市場規模將達到6.6萬億元。
同時，國家各層面也提出《中國制造2025》《“十四五”智能制造發展規劃》等發展戰略，積極推動各產業與新一代信息技術融合發展。
在行業前景和國家政策利好的背景下，眼部護理產品生產商可對老年消費者的需求進行深刻洞察和理解，并以此為基礎，順應智能化迭代大趨勢，研發創新出更多“黑科技”，打開銀發族視力健康護理新世界。
結語
綜合來看，中老年視力健康領域的整體發展處在上升期，值得創業和投資。
以眼部疾病“前端-中端-后端”為時間脈絡，各細分階段有如下發展趨勢和創新機遇：
1. 保健食品：功能原料創新，冷門營養素涌現；與其他慢病相結合，推出“護眼+”多元解決方案；保健品零食化，軟糖、乳制品、飲料等形式吃香。
2. 老花鏡：多場景多功能，實現“一鏡多用”；眼鏡的時尚美觀度增加，在款式色彩等方面多有創新；重視老年客戶的情緒價值和切身體驗，提升配套服務的便捷性和方便度。
3. 護理產品：智能化迭代升級，運用“黑科技”給予老年消費者全新護理體驗。
中老年視力健康這一黃金賽道已悄然開放，通過深入洞察新老人的護眼需求，主動擁抱其消費理念的轉變，并有針對性地在“前中后”端改變營銷思路，從業者才能獲得長效發展，實現持續盈利。