文丨36氪出海 常薇倩

編輯丨Jason

明天，印尼消費者又可以通過 TikTok Shop 購物了。

東南亞“雙12”的前一天，TikTok 宣布將重回印尼市場。作為交換，TikTok 未來需要向昔日的競爭對手 GoTo 注資15億美元。在官方的聲明中，TikTok Shop 印尼業務將和 GoTo 旗下的 Tokopedia 合并，并獲得約75%股權，該合作交易預計將于2024年第一季度完成。

TikTok 于2021年在印尼推出電商業務，并迅速成為 TikTok 電商在全球的擴張樣本。今年早些時候，TikTok 曾表示將在印尼和其他東南亞國家投資數十億美元。但9月底，印尼官方突然對社交媒體上的網購發出了禁令，理由是保護當地小型商家和用戶的數據，迫使在印尼有1.25億用戶的 TikTok 關閉了 TikTok Shop。

此后，TikTok 一直在與印尼當地的電商公司就可能的合作關系進行談判。據外媒報道，TikTok 曾與 GoTo 電商部門 Tokopedia、Bukalapak 和 Blibli 等五家公司進行洽談。

禁令發出之后，一部分聲音認為 TikTok Shop 印尼被封是因為該平臺上的中國產品對本地經濟造成了威脅，印尼政府一直尋求保護本土企業，包括數千萬家小微企業。今天發布的公告中，雙方也在不斷強調著“一切都是為了服務印尼消費者和促進印尼中小企業的發展”。

公告稱，GoTo 和 TikTok Indonesia 將采取一系列聯合舉措來支持中小微企業，包括：

• 在 Tokopedia 和 TikTok 平臺上推廣印尼產品；
• 通過專注于技能開發和提供上游生產和銷售相關資源的整體計劃來賦能印尼中小微企業的能力；
• 通過提供營銷、品牌和可持續商業實踐等領域的支持，支持商家在線銷售產品；
• 幫助本土品牌在國際市場推廣產品；
• 在印尼各地建立技術中心以培養當地技術人才；
• 確保市場進行公平競爭。

對于印尼最大的互聯網企業 GoTo 來說，與 TikTok 的合作可能存在一定風險，但也為 GoTo 提供了巨量的潛在用戶和交易規模。

在給投資者的公告中，GoTo 為這項“激動人心的合作機會”羅列了諸多好處，比如未來 GoTo 不需要為 Tokopedia 提供資金，而且其在合資企業中所占的25%股份不會因 TikTok 的注資而被稀釋，但 GoTo 的股價還是應聲下跌了5.6%。

市場似乎更愿意相信這次合作能為 GoTo 的服務生態帶來機會，比如 GoTo 持股的印尼數字銀行 PT Bank Jago 股價在公告發布后上漲了7.9%。GoTo 旗下還有支付產品 GoPay、貸款產品 GoPayLater 等金融業務。

據公告，GoTo 和 TikTok 還在探討其他領域的合作機會。同時，聲明提到：“戰略合作伙伴關系將在與相關監管機構密切協商和監督的情況下進行試點。”