文|DataEye研究院

2023接近尾聲，游戲直播行業迎來了一輪又一輪的震蕩。斗魚CEO被捕導致其股價接連下滑、前斗魚頭部主播旭旭寶寶“閉麥”.......

12月2日晚，昔日的虎牙王者一哥張大仙開啟抖音直播首秀，觀看人次超過6000萬，最高在線人數超過200萬，點贊數超過12億。

但是，抖音沒有《王者榮耀》的直播版權，似是早已預料到跳槽抖音會引起的疑惑，張大仙發了微博，關鍵信息是：會繼續與王者榮耀為伴，而王者榮耀官方也轉發了他的微博并稱：想你了，老朋友仙仙！

所以，這也被解讀為他將繼續直播王者榮耀。

這是不是意味著騰訊和抖音圍繞游戲直播版權的紛爭，終于結束了？對游戲直播行業而言，是不是有新的機會？

一、直播數據觀察

（一）用戶畫像

“張大仙”一周漲粉超421萬，位列漲粉榜第一名。

根據巨量算數數據顯示，抖音“@張大仙”的關注粉絲，以年輕男性用戶居多：年齡方面18-23歲占比33.66%，31-40歲占比28.38%。性別方面，男性用戶占比72%。他們主要分布在一線或新一線城市。

（二）短視頻內容聲量及互動量

社媒傳播方面，我們邀請到了數說故事提供相關數據（數說故事官方簡介：中國領先的一站式大數據及AI智能應用提供商，構建了從數據收集、處理、分析、建模到商業應用的全價值鏈解決方案，旗下擁有數說雷達、數說睿見、數說聚合等50+應用），以下來自數說故事旗下互聯網大數據獲取與分析平臺——數說聚合。

聲量方面：截至12月5日，關于“張大仙”相關的短視頻內容條數約為3.3萬條，從時間維度來看，聲量爆發主要集中在兩個時間段，①11月26日“張大仙”官宣抖音直播首秀時間；②12月2日抖音開啟直播首秀。

互動量方面：截至12月5日，關于“張大仙”相關的短視頻互動量條數約為2796.6萬條，爆發趨勢基本與聲量爆發時間吻合，在十月中旬到十一月中旬出現三次小規模爆發，其原因是當天張大仙發布短視頻內容，視頻點贊與評論較高，其中10月16日一條減脂生活內容，配上文案“這美麗都是我應得的！”收獲了116萬點贊，4.4萬條評論。

（三）最高互動量視頻統計

DataEye研究院統計了近90天以來與“張大仙”相關的TOP200互動量（贊轉評收藏）的抖音視頻類別，除去作者本人發布的76條視頻內容，我們將其余視頻內容進行了分類，可以看出種類多元。

內容主要圍繞“首播”進行創作，其中預告占比最高，達26%；其次是首播精彩畫面剪輯，占比達21%。

二、抖音和張大仙互相成就？

為什么張大仙選擇這個時間點開播？又為什么選擇的是抖音平臺？DataEye研究院試著從三方面進行解析。

其一，虎牙、斗魚平臺深陷水火，主播需要尋求新的增長點。

根據虎牙2023年Q3財報顯示，2023年第三季度，虎牙公司總收入為16.5億元，同比下滑30.7%，來源于直播的收入從去年同期的20.17億元降至15.32億元。

同樣，斗魚2020至2022三年以來凈利潤大幅下滑，三年分別為5.4億元、-6.2億元和-9040萬元。

最新財報數據顯示，斗魚二季度收入為13.922億元，同比下滑24.1%；凈利潤為680萬元，2022年同期其凈虧損則為-3880萬元。

加之，斗魚CEO陳少杰依法執行逮捕，引起連鎖震蕩反應的還有斗魚頭部主播，如今Doinb、大龍貓、我是大坤坤啊等都已集體停播，平臺深陷水火。

在“降本增效”主題下，虎牙選擇精簡銷售、營銷、研發費用，而斗魚則收縮內容成本。二者在收入分成與內容成本上均在收減，在收入分成減少的情況下，頭部主播們另尋出路也成了水到渠成的事。

流量更大、內容更加豐富、商業化模式更多樣的快抖和B站成了主播們的下一個去處。

再加上，此前頭部主播“旭旭寶寶”已經與抖音合作，為“張大仙”探了路。

其二，“張大仙”播的游戲《王者榮耀》用戶的玩家群體與抖音平臺的用戶高度貼合。

根據第三方數據顯示，《王者榮耀》女性用戶略多于男性用戶，占比53.16%。主力用戶集中在24歲以下和24歲到35歲之間，分別占比42.02%和41.51%；這與抖音平臺的用戶畫像高度貼合，抖音就是年輕人，特別是年輕女用戶活躍。

其三，字節退出騰訊腹地，騰訊需要新的流量。

張大仙加盟抖音之際，字節宣布在游戲業務上撤退，旗下朝夕光年大規模收縮業務，剝離已上線表現良好的游戲以保障運營，非創新未上線的項目則全部關停。

也就是說，字節通退出騰訊的腹地。而再回到騰訊，今年騰訊《王者榮耀》和《和平精英》大盤都在走低，目前仍未有其他爆款新游填補流失空缺，在這個節點，騰訊的新游《元夢之星》下周即將上線，因此抖音巨大的流量池對于騰訊來說不得不試。

三、新戰場帶來新機遇

從今年4月，騰訊系游戲可投字節系流量；再到旭寶寶，再到張大仙，游戲主播入駐抖音。

字節騰訊相互擁抱，字節系迎來巨頭廣告主，騰訊系在買量投放達人營銷方面有了新流量。都在釋放著積極的信號，對游戲行業、直播行業都有著巨大的意義。

意義1：對整個游戲直播行業生態而言：虎牙成為棄子，抖音游戲直播進一步崛起。

頭部公司的主播出走、財報下滑，與大環境不無關系。

根據伽馬數據和艾瑞咨詢的報告顯示，游戲直播行業的增長正在趨緩，在行業增長最快的2017年，游戲直播曾實現高達188.5%的增長，而2020—2022年，這一數字變成了32.6%、26.7%以及21.8%，市場規模增長率開始趨緩。

這證明著，僅靠直播業務，虎牙已很難重回巔峰狀態。

而對抖音而言，游戲直播始終是一塊巨大的蛋糕，但是由于版權的限制，一些大火的游戲始終無法在抖音直播上面呈現。這對于抖音內容的豐富度以及潛在的用戶轉化來說，也十分不利。

巧婦難為無米之炊，抖音沒有大DAU游戲版權，也意味著很多游戲主播在抖音上開展游戲直播的選擇性很少，甚至許多只播一款游戲的主播根本沒辦法在抖音上直播。

所以這讓抖音游戲直播一直處于尷尬的境地，既想把這塊市場做大，但是又有心無力。而此次抖音可以借助張大仙的名義來釋放信號：未來或許可以在抖音直播《王者榮耀》。

這或許也是為抖音游戲直播開創了一個先河，后續也可能意味著：其他更多的游戲主播來抖音上面直播《王者榮耀》，甚至更多大DAU游戲。

意義2：對廠商而言：對騰訊的大DAU游戲，比如《王者榮耀》《元夢之星》是巨大的利好。

在直播中，張大仙已經玩過了這款游戲，再加上下周《元夢之星》要上線了，已經在直播中為游戲預熱。

按照去年數據來看，抖音策劃推出了“溫暖中國年”線上活動，網友在抖音、今日頭條、西瓜視頻等8個客戶端，不僅能互通祝福、搶紅包，還能一起放煙花、玩游戲，使得春節檔必然流量大增，相信騰訊一定是瞄準了春節檔的時間。

也就是說這個春節，是《元夢之星》和《蛋仔派對》第一輪對決。

意義3：加速游戲直播帶貨，帶來更多流量和變現可能性。

今年，游戲廠商也在尋求新的增長點，網易、雷霆、三七、愷英等等多家頭部游戲廠商在抖音開啟直播帶貨，其帶貨的商品主要分為兩類：游戲充值服務（包括道具、時裝）和游戲周邊產品。

而DataEye研究院發現，在張大仙官宣抖音直播首秀之后，不少國貨品牌都在評論區互動，想辦法在張大仙首播期間瓜分一點流量。

與此同時，張大仙的電競戰隊XYG就開始與今年“網紅”的國貨品牌互動，包括蜂花、匯源、滿婷、白玉等品牌，在XYG戰隊的抖音櫥窗也掛上了吃胖大仙的“大刀肉”，以及上海硫磺皂、匯源果汁、白玉牙膏、衛龍辣條、鈣奶餅干等一系列打著“XYG粉絲專屬”的促銷產品。

11月27日起，XYG戰隊在抖音直播為張大仙首播預熱的同時，開始進行國貨帶貨的先行嘗試。

從目前XYG合作的品牌來看，這些產品多為生活日用、零食等通用單品，單價多在10-30元，比較適合游戲直播觀眾在抖音進行試水消費。

總之，對于游戲主播來說，傳統游戲直播平臺早已進入了存量競爭模式，在沒有新的流量進來前，天花板是可見的，張大仙的選擇其實也是未來很多游戲主播的選擇。

而從平臺來看，抖音、快手等平臺，其流量還在不斷增長，內容模式也更具有包容性，能夠為游戲主播帶來更多的嘗試機會。

可以預見的是，騰訊等游戲巨頭雖然不會一下打開游戲版權的護城河，但是雙方已經在尋找更多的合作可能。

由此產生的格局變化，機遇、挑戰，值得重視。