文｜豹變 葉丹璇

編輯 | 邢昀

「核心提示」

從嚴肅知識內容社區到“故事會”，知乎距離盈利還有多遠？

知乎還在虧損，雖然虧損情況有所收窄，但是公布三季報后的11月30日，知乎股價收跌20.15%至0.733美元。當日盤中一度跌29.08%，股價創歷史新低。

日前，知乎發布了2023年第三季度的財務報告。財報顯示，報告期內，知乎總收入為10.22億元，同比增長12.1%，經調整凈虧損2.25億元，同比收窄10.1%，毛利率從去年同期的48.7%提高至53.7%。另外，月活用戶增長至1.11億，二季度為1.09億。

從營收結構上看，在互聯網企業普遍面臨廣告收入疲軟的當下，知乎的營銷服務收入也不可避免地下滑，表現不甚理想。但付費會員和職業培訓業務的持續增長，顯然成為了知乎營收的定心丸。

具體來看，知乎當期的營銷服務（包括“廣告”與“內容商業化營銷方案”）營收3.83億元，同比減少17.1%；付費會員營收4.67億元，同比增長39.2%；職業培訓營收1.45億元，同比增長85.6%。

其中，付費會員營收的增長得益于訂閱會員數量的持續增長，訂閱會員數量同比增加 35.9% 至1480萬。

知乎月活用戶和付費會員的增長，一定程度上得益于知乎近年來持續開辟的鹽選專欄小說戰場。

近期在短視頻平臺病毒式傳播的推文視頻，無疑也是知乎鹽選專欄小說紅火的佐證之一。長久以來，知乎作為嚴肅知識內容社區的變現道路舉步維艱，鹽選專欄小說積累的內容IP卻帶來了新的機會。當下短劇爆發的東風也讓知乎吃上了IP改編的飯，財報電話會議中，知乎首席財務官沙亨利提到，根據鹽選專欄《洗鉛華》改編的網劇《為有暗香來》在10月播出。

“賣課”致富，顯然也是知乎抓住的另一根稻草。

今年7月的2023年新知青年大會上，職業教育業務被知乎正式確定為第二增長曲線。三季度財報顯示，知乎的職業教育業務營收達到1.45億元，同比增長85.6%。收縮環境下，“考”文化重新抬頭，職教培訓成為了香餑餑。電話會議上，知乎透露，課程鏈條已經囊括從考研考公到CPA、ESG等考試。顯然，這些職教培訓也為知乎帶來了月活用戶的增長。

盡管用戶數量的增長和對“網文”業務的倚重，帶來的是社區文化的下沉，這也許并非知乎的初心所在。不過在不確定的大環境下，知乎顯然更需要抓住營收和商業化增長里的確定性。

隨著短劇監管壓力的來襲，以及類似抖音這些同樣在短劇和網文融合上發力的競爭對手，試圖和知乎“搶生意”，知乎后續的商業化壓力依然存在。 今年4月，抖音內測“抖音故事”功能，旨在與番茄小說協作打造推文視頻和網文的生態閉環。

知乎創始人、董事長兼CEO周源表示，將在中長期投入更多資源，繼續推進多引擎商業化戰略，在本年度實現具有韌性的收入增長。接下來，知乎將提升策略執行度，全力收窄虧損。