實習記者 | 劉相君

在宣布將實施17年來首次大規模降價消息后，12月1日早盤，“高端零食第一股”良品鋪子 （603719.SH） 股價一字漲停。當日收盤，該股報21.32元/股，成交量9.54萬手，換手率2.38%，漲幅10.01%，最新市值85.49億元。

當日晚間，良品鋪子發布《股東權益變動達1%暨提前終止減持計劃的公告》。本次減持計劃實施前，公司股東達永有限持有公司總股本的30.30%，達永有限在5月25日-11月29日期間通過集中競價交易、大宗交易的方式累計減持了公司1700萬股，占公司總股本的4.25%。本次減持總金額達4.04億元。

剛上任三天的楊銀芬，揮出改革的一刀

全品類零食品牌良品鋪子是良品鋪子股份有限公司（603719.SH）旗下的品牌，成立于2006年，是一個集休閑食品研發、加工分裝、零售服務的專業品牌，品牌產品覆蓋堅果炒貨、糖果糕點、海味素食、肉類速食、餅干面包、糖巧飲料等15個品類。2020年2月24日，良品鋪子成功在上交所掛牌上市，成為“高端零食第一股”。

消息面上，11月29日，良品鋪子當家人楊銀芬發表了一封內部全員公開信：打響“降價不降質”的第一槍。信中明確提出將啟動新一輪改革，回歸良品鋪子鄰家形象。業務端將實施17年來最大規模降價，300款產品平均降價22%，最高降幅45%，主要集中在成本優化但不影響品質以及復購率高的零食上。

幾天前的11月27日，良品鋪子召開2023年第二次臨時股東大會，選舉產生第三屆董事會成員，楊銀芬成為公司第三屆董事會董事長，并再次擔任公司總經理的職務。

剛剛上任三天的楊銀芬就揮出改革的一刀，他在公開信中直言：“當下，擺在我們面前的已經不僅是活得困難的問題，而是活不活得下去的問題?！?/span>

從行業角度來看，線上消費流量轉移，競爭加劇，線下各種零食模式全面開花。三只松鼠（300783.SZ）、鹽津鋪子（002847.SZ）、百草味等“老牌子”勢頭依存，好特賣、好想來、零食很忙等線下連鎖零食折扣店新軍突起，如何搶占市場份額是各零食品牌們需要好好思考的問題。

公開信指出，從用戶角度來看，消費邁入理性時代，老百姓的錢袋子捂得更緊了，不同的人群消費層次更分化、更分明，如何滿足不同用戶的需求，同樣是擺在品牌面前的考驗。消費者認為我們“貴”的現實問題，也表明我們的產品價格必須要更加親民，我們的品質心智需要進一步夯實。

今年業務端增速負增長，改革升級或成必然

楊銀芬這封公開信中寫道：隨著公司發展17年，機構臃腫、人浮于事，官僚主義、本位主義都浮現出來。體現在外部，就是發展滯緩，規模、盈利能力下降。

數據顯示，2020年-2022年，良品鋪子營業收入分別為78.94億元、93.24億元和94.40億元，增長率分別為2.32%、18.11%和1.24%，其中2022年增速明顯下降。

拉近時間線，單看2023年營業表現，公司前三季度營收增速分別為-18.94%、-18.55%和-14.33%；凈利潤同比變動幅度為57.03%、-2.92%和-33.61%。

內憂外患之下，良品鋪子年內股價也持續下跌，年內累計跌幅達41.66%。該股12月1日的收盤價距其2022年7月時創下的85.22元/股的最高價（前復權），已下跌75%。

正如楊銀芬在信中說的那樣：“不變，我們真的有可能失去在牌桌上的資格”。良品鋪子這一槍，能否撬動零食行業的降價潮？