文｜眸娛
?《鈴蘭之劍:為這和平的世界》（后簡稱《鈴蘭之劍》）的研發預算，經歷了從幾千萬層層加碼至上億的變化。
產品在心動公司內部的定位，也在公司多款自研游戲不及預期后，從戰棋類別的“小而美”一躍成為了心動2023年全村最后的希望。
值得一提的是，心動公司自研作品正值青黃不接的階段，連帶著作為核心競爭力的TapTap社區都因為自研內容不足而導致MAU嚴重下滑，今年上半年國內TapTap平均月活為3400萬人，環比去年下半年流失了720萬人。
在這樣的困境下，《鈴蘭之劍》作為一款規模并不大的戰棋游戲被強行大力“堆料”，很難說得清是不是心動公司在孤注一擲。
把單機游戲塞進一款網游
“一款畫面精致的精神分裂游戲，有一種制作組很想做單機，但是老板又命令必須做抽卡的美。”
即使在心動公司自家平臺TapTap上，關于《鈴蘭之劍》這款游戲的評價，點贊最多的也是這么一句吐槽。
ID名為“天隙流光”的玩家，在游戲上線的3天后寫下了該評論，40.9小時的游戲時長，說明他每天在這款游戲上的平均游玩時間在13~14小時。
在這篇字數在500+的游戲評論里，“天隙流光”試圖探討清楚為什么角色行動順序不能自由決定，也稱贊了游戲單機部分的劇情，但更多的筆墨都在用發出一個靈魂拷問：為什么要把單機游戲塞進一款網游里？
“劇情有割裂感。單機劇情里的NPC背景介紹是放在外面的抽卡那套養成系統里的，你需要在外面闖關來解鎖NPC的背景劇情。你除了知道這個突然出來的NPC叫啥名和什么身份外其他一概不知，他經歷了什么？他為什么會出現在這？他為什么會有這樣的主張？他為什么會產生這樣的想法？你通通不知道。他們對你似乎很熟悉，但你對他們卻很陌生。”
對于上述問題，心動公司并非毫無感知，相反在初期的游戲宣傳中，《鈴蘭之劍》內置的單機部分是游戲最重要的宣傳點。
在TapTap官方公眾號上，曾發布有游戲的介紹推文《力大磚飛？網游里塞進一個單機游戲是什么套路》，其中明確表述了，《鈴蘭之劍》就是做了兩款游戲，一款單機戰棋，一款普通手游，然后將其黏合在一起，以此來解決戰棋手游在長線運營上劇情難以連貫和數值平衡性問題。
對于這一大力出奇跡的創新方式，這篇推文在摘要中也態度不明地寫道：就算是在劍走偏鋒派里面，《鈴蘭之劍》也是比較極端的哪一個。
心晴是一名資深的戰棋游戲愛好者，2023年末眾多戰棋手游大作批量釋放，讓他每天下班后的休息時間都排得非常滿。即使如此，《鈴蘭之劍》剛上線那幾天也是讓他最沉迷的。但整體體驗下來，他的評價卻不高。
“游戲改為收費，口碑都有可能更好。”在心晴看來，游戲的單機部分已經打磨得非常完善，無論是在策略性、美術、音樂和劇情上都有獨到之處，即使放在付費游戲市場中也具備極強的競爭力。目前，《鈴蘭之劍》在TapTap上評分為7.5，推薦理由主要集中在游戲性、畫面與音樂，不推薦原因大多選擇了運營服務。
事實上，付費游戲運營也一直也是心動公司優勢領域，旗下運營著包括《泰拉瑞亞》、《人類跌落夢境》、《去月球》、《艾希》等多個知名付費游戲。
游戲行業從業者木子注意到這一件事，在她和同行討論里，認為這主要是因為《鈴蘭之劍》堆料過猛，但受限于戰棋手游市場大小和付費習慣，即使做成付費游戲賣20元一份，也難以達到項目營收預期。在融入網游后，盡管付費群體進一步下降，但單次消費的上限與收費周期都被延長了。
值得注意的是，2023年TapTap平臺MAU持續走低，結合心動公司全盤業務看，把“付費單機塞進網游送出”的決策，也同樣可以理解為心動公司在用“內容”來換“渠道”。
心動公司，再動一次
8月31日，心動公司中期業績公告報捷：在時隔兩年后，凈利潤終于回歸轉正，上半年經盈利1.84億。
但這主要受益于整體市場環境改變與內部裁員節流。
2023年上半年新游競爭加劇，游戲廠商對營銷需求極速猛升。TapTap作為渠道因此受益明顯，信息服務業務同比增長29％。
此外在上半年，心動公司終止了對部分游戲項目的研發，裁員209人，也極大緩和了公司的現金壓力。
但事實上，如果我們把時間線延長，會發現心動目前的成績是遠不及預期的，2023年本應該是心動公司的收獲之年。
相比一般游戲公司，心動最核心的價值體現在其帶上“渠道”的研運一體能力上。我們評判一家優秀的游戲公司，主要看：該公司的自研能力，旗下是否有能代表其自研能力的產品，產品是否在品類賽道占據優勢；公司是否具備熱門產品的長線運營經驗，能直接掌握玩家群體的需求與變化；公司是否自帶流量入口或者有IP加持產品。
由于TapTap平臺的存在，心動無疑全都滿足，甚至可以說在“研運一體”上勝過絕大部分游戲公司。但同時也要正視，已經被視作國內手游發行最值得重視的渠道之一的TapTap平臺，其實際用戶數僅占據全國手游玩家的7％左右。
相比于“手游中的Steam”，TapTap目前的用戶規模和渠道價值，更類似“手游中的豆瓣”。
和所有游戲平臺一樣，TapTap的用戶數及其依賴獨占游戲帶來的拉新。因此，心動在2021年到2022年，與今年上半年裁撤研發的決策相反，一直在不斷提高力度加碼自研：
在2021年掏空了占據收入比46％的12億研發費用后，當年7月心動公布了未來6款自研項目，分別是：《派對之星》、《萃星物語》、《火炬之光：無限》、《T3 Arena》、《鈴蘭之劍》、《心動小鎮》。
其中，《派對之星》在2022年上線后早早被驗證失敗，研發經費達上億的《萃星物語》項目被砍，剩下4個核心產品，有3部在今年上線。這也是為什么說，2023年應當是心動公司斥入巨資后的收獲之年。
但結果是，《火炬之光：無限》、《T3 Arena》兩款游戲僅僅是在上線之初引發過一些聲浪，很快就消失無蹤。
心動自研作品在2023年，僅剩下了《鈴蘭之劍》。同時，一個糟糕的消息是，在這款游戲上線的11月份前后，有多款類戰棋大作同期上線，例如燭龍的《白荊回廊》（戰棋元素）、散爆的《少女前線2：追放》以及一手打造了《夢幻模擬戰》、《天地劫》等戰棋手游扛鼎之作的BlackJack Studio新游《鋼嵐》。
扛起平臺MAU，《鈴蘭之劍》任務艱巨。在上半年里，TapTap中國版平均月活躍用戶為3400萬人，同比減少18.6％；國際市場表現更差，由于國外游戲渠道不像國內一般多亂雜，TapTap國際版平均月活躍用戶僅為710萬人，同比減少20.5%。
目前在安卓手機上，小米、華為等手機應用商城均搜索不到《鈴蘭之劍》，該作品僅供TapTap獨占下載。
單價+網游，心動蹚出一條路了嗎？
心動對《鈴蘭之劍》抱有很大期待，體現在宣發規格上。
美依禮芽唱游戲主題曲，棋手戰鷹邀玩家一同下棋。在直播中，心動CEO黃一孟親自上陣回應玩家的疑問與不滿。
但在游戲幕后制作的記錄中，《鈴蘭之劍》最初預估的團隊僅有50人，兩年內就能出品。但產品每輪的測試都遠超預期，數據好到一度讓負責人以為統計錯了。在此情況下，項目被給予厚望不斷升級。
同樣從事幕后制作的木子認為，游戲轉為“單機+網游”的運營模式，可能就出現在這一時期。
據心動內部流傳出的運營理念，單機部分是希望做好口碑，讓玩家在這段美好的單機游戲體驗中，喜歡上劇情里有血有肉的角色。進而為了能與角色有更多互動，彌補單機中篇幅有限的遺憾，在網游中為角色進行付費。
在資深玩家心晴看來，這其中結合了二次元游戲付費理念，應用在《鈴蘭之劍》中并非不可行。但最大的問題在于，在游戲初期的單機與網游的交互過程中，網游“抽卡池”所帶來的刺激明顯大于要沉下心慢慢體驗的單機劇情。
“目前游戲在TapTap論壇中，提到單機劇情都說好。但9成的帖子里，都在討論抽卡池中人物的強度，只有1成在討論劇情，這就明顯有問題。”心晴表示。
在評論區里，更多玩家關心的始終是有沒有抽到人權卡，以及抽獎保底機制是怎樣。相反，不需要“肝”“氪”來長線養成，模式更為良心，也耗費了制作組更多資源與精力的單機部分反而被拋到一邊了。
不得不說，與制作組過于理想化的設計對比，這一幕多少帶點諷刺性。
11月24日，《鈴蘭之劍》上線次日下載超67萬，位居TapTap熱門榜第二；根據七麥數據，游戲位居IOS免費榜第二，暢銷榜第十。可截止29日發稿前，《鈴蘭之劍》在TapTap上下載量僅多出32萬。