文|獵云網(wǎng) 孫媛
這幾天，北京是0度上下，而廈門則有20度。
身穿一條輕薄的印有蝴蝶圖案的紅色系修身連衣裙，段宇晶趕上了當(dāng)天北京前往廈門的最后一班飛機(jī)。在這種冷熱交替的城市溫度變換中，這邊還穿著羽絨服、那邊就可能要穿短袖，但段宇晶說，她只要這一件衣服就能穿梭于溫差近20度的各大城市，而“調(diào)溫”的秘密就藏在這件衣服的材料里。
這種被稱為“SYCORE-TEX”的輕薄保暖調(diào)溫材料，正是由段宇晶創(chuàng)辦的中科海勢(shì)所研發(fā)。經(jīng)體感測(cè)試，0.5～1mm該保暖材料可抵御0至-10度低溫，2mm左右調(diào)溫材料可抵御-10至-25度嚴(yán)寒。
也就是說，薄薄的一層面料，可以打破“美麗凍人”的亙古難題。
事實(shí)上，中國有約四萬億元的服裝市場，冬裝占據(jù)一半以上份額。過去，在調(diào)溫功能紡織品領(lǐng)域，服裝保暖材料使用較多的主要為棉絮、羽絨等絮片材料，過于臃腫甚至行動(dòng)不便。
所以近年來，科技+服飾一直是服裝界的關(guān)注重點(diǎn)，尤為在秋冬季服裝保暖材料上，品牌廝殺更為激烈。然而最早的國產(chǎn)羽絨服品牌創(chuàng)立至今已50年，在冬裝材料上卻一直沒有革命性的新產(chǎn)品出現(xiàn)。
而現(xiàn)在，這家讓紅杉中國在種子輪就出手搶投的中科海勢(shì)，正試圖闖出一條中國材料品牌的破局之旅。
女投資人下場創(chuàng)業(yè)，從建筑到紡織的材料跨界
研究生畢業(yè)于中國社科院國際貿(mào)易專業(yè)的段宇晶，曾有著在全國連開17家高端珠寶店的經(jīng)歷，27歲就賺得人生第一桶金之后又熱衷上了投融資，于是就與投資圈朋友一起開啟了馳騁于一級(jí)和一級(jí)半市場的投資并購生涯。
7年前，身為投資人的段宇晶在四處看項(xiàng)目的過程中，“看上”了一支科學(xué)家團(tuán)隊(duì)。
這支從中科院化學(xué)所和材料所走出來的技術(shù)隊(duì)伍，在高分子材料研發(fā)領(lǐng)域有著深厚積淀，既有物理化學(xué)博士，又有國家千人計(jì)劃專家，但是缺乏融資和市場營銷及項(xiàng)目整體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而資源整合、團(tuán)隊(duì)搭建、市場運(yùn)營等能力恰好是段宇晶的長處。
于是，2018年初，段宇晶親自下場操盤，主導(dǎo)組建了中科世宇，并與中科院化學(xué)所達(dá)成合作，致力于研發(fā)應(yīng)用于建筑領(lǐng)域的輕薄保溫材料，還拿到了1530萬元的首輪天使投資。
然而在經(jīng)過兩年半艱苦研發(fā)、上千萬元資金持續(xù)投入下，因?yàn)橐粓鍪剂喜患暗耐话l(fā)疫情，中科世宇最終于2020年6月被上市公司上海金力泰化工并購了！而段宇晶卻開始萌生了二次創(chuàng)業(yè)的念頭。
在材料領(lǐng)域和團(tuán)隊(duì)一起研發(fā)多年，她深感所研發(fā)的材料價(jià)值遠(yuǎn)超出自己創(chuàng)業(yè)之初定的“估值過億”的小目標(biāo)，而且未來也應(yīng)該能迭代做出滿足更多人需求、解決更多行業(yè)痛點(diǎn)的革新材料。
但這并不是一個(gè)簡單的抉擇。
當(dāng)時(shí)所有申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都沒有下來，如果直接從中科世宇出來，就意味著在申請(qǐng)的所有發(fā)明專利都沒有被授權(quán)，甚至也沒有資金，是真正一無所有的重新開始。
段宇晶也曾不斷暗自問自己：“什么都要重來！我是否還有勇氣做下去？”
歷經(jīng)半年的痛苦抉擇，最終懷揣夢(mèng)想，段宇晶用價(jià)值數(shù)千萬元的股權(quán)置換來了兩項(xiàng)尚未被授權(quán)的發(fā)明專利以及一個(gè)30公斤重的樣品箱，就此告別了自己親手創(chuàng)建起來的中科世宇。
2021年1月她帶著團(tuán)隊(duì)重新啟航，專注輕薄保暖調(diào)溫材料領(lǐng)域的中科海勢(shì)正式誕生，并以紡織領(lǐng)域?yàn)槠鹛c(diǎn)開始新征程。
然而，應(yīng)用場景的跨界，也對(duì)材料提出了新需求。
從建筑領(lǐng)域到紡織領(lǐng)域，SYCORE-TEX第一代產(chǎn)品面臨著柔彈性不足、手感偏硬的挑戰(zhàn)，如此一來，就會(huì)產(chǎn)生與各種材質(zhì)的服裝面料的復(fù)合問題。
段宇晶表示，研發(fā)不僅要考慮面料和里料的復(fù)合問題，還要考慮服裝后期制作的工藝化、自動(dòng)化、流程化等一系列工程問題。為了解決融合的難點(diǎn)，她帶著團(tuán)隊(duì)拜訪了一位又一位紡織行業(yè)的大咖，她的執(zhí)著也打動(dòng)了一位行業(yè)資深人士加盟，最終通過其多年的面料復(fù)合經(jīng)驗(yàn)解決了這道融合難題。
來源：中科海勢(shì)
依托中科院化學(xué)所和材料所基礎(chǔ)研究成果，團(tuán)隊(duì)通過相變儲(chǔ)能復(fù)合材料制備技術(shù)，三年來不斷迭代研發(fā)新的工藝技術(shù)，目前推出的是SYCORE-TEX第三代產(chǎn)品——拓?fù)淙崮z（Topological Softgel ) 。
據(jù)悉，這是一種具有三維多層次、多孔網(wǎng)絡(luò)骨架結(jié)構(gòu)的改性聚合物氣凝膠復(fù)合體。通過微膠囊的形式可廣泛分布于紡織材料中，使紡織材料對(duì)溫度表現(xiàn)出異于以往的明顯“惰性”。
此種新材料具有超低熱導(dǎo)率、優(yōu)異柔彈特性、輕盈懸垂性以及卓越的防風(fēng)保暖性，并且?guī)缀蹩膳c任何紡織面料進(jìn)行復(fù)合，發(fā)揮出其輕薄保暖持久調(diào)溫的特性。該材料在保暖系數(shù)相同的情況下，相較于羽絨甚至可以下降30%以上的厚度。
做中國有品牌的材料商，紅杉一個(gè)月“定”投
4年的新材料研發(fā)+3年的新創(chuàng)業(yè)征途，使中科海勢(shì)在“冬裝保暖新材料”領(lǐng)域取得了技術(shù)性突破。
隨著國內(nèi)紡織領(lǐng)域“輕薄保暖”概念走熱，段宇晶認(rèn)為中科海勢(shì)已經(jīng)在率先組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)上，走出了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
就今年而言， 中科海勢(shì)不僅一舉拿下了第48屆日內(nèi)瓦國際發(fā)明展金獎(jiǎng)、第75屆紐倫堡國際發(fā)明展金獎(jiǎng)，還在ISPO功能性紡織品流行趨勢(shì)大獎(jiǎng)（ISPO Textrends）評(píng)選中，摘得“Fibers &Insulations(纖維和保溫材料)”類別“Best Product(最佳產(chǎn)品)”桂冠。
來源：中科海勢(shì)
被海外專家一致認(rèn)可的中科海勢(shì)，自然也入了一眾VC的法眼。
近年來，各大品牌都追逐“科技服飾”的調(diào)性，自然也促生了資本對(duì)新材料的關(guān)注。譬如美國以氣凝膠為原料開發(fā)出隔熱材料Solarcore面料的戶外服裝公司Oros就于2021年融資1450萬美元A輪融資 ，而國內(nèi)同樣可應(yīng)用于鞋服、聚焦超低密度高分子物理發(fā)泡技術(shù)的大毛牛于2019年成立后，也陸續(xù)完成5輪融資，超10家機(jī)構(gòu)押注，估值已超20億元，今年完成了數(shù)千萬元B輪融資。
中科海勢(shì)也在去年10月獲得首輪千萬級(jí)融資，今年2月紅杉中國種子基金又以千萬級(jí)搶先跟投，另有其它兩家投資機(jī)構(gòu)也一并跟上。段宇晶透露，在跟紅杉溝通了僅一個(gè)月時(shí)間，對(duì)方就火速定投，千萬級(jí)融資從溝通到最后打款僅用了4個(gè)月時(shí)間，完全超出預(yù)期。
投資機(jī)構(gòu)在盡調(diào)后普遍得出的結(jié)論是：創(chuàng)始人段宇晶身上具備創(chuàng)業(yè)者難得的“三好”。第一是身體好，段宇晶經(jīng)常是夜里一兩點(diǎn)鐘睡覺，早上六七點(diǎn)鐘起來，還精神十足；
第二是頭腦好，對(duì)公司整體運(yùn)營思路清晰；
第三則是投資人+連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的身份加持，段宇晶具備對(duì)未來產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)相對(duì)準(zhǔn)確的判斷能力。
此輪融資，紅杉攜未來光錐、內(nèi)向基金及瀚元投資的共同押注，讓中科海勢(shì)的安徽工廠、廣州海勢(shì)的中試基地火速搭建完成，也讓中科海勢(shì)團(tuán)隊(duì)不斷壯大，除了紡織領(lǐng)域研發(fā)團(tuán)隊(duì)外，公司也在招募營銷和資源類人才，加速開拓市場和品牌方的合作研發(fā)。
技術(shù)+資本的雙向加持，自然也讓段宇晶開啟了中科海勢(shì)的下半場：商業(yè)化。
創(chuàng)業(yè)初期，段宇晶曾試水將保溫材料應(yīng)用于門檻較低的鞋材，其生產(chǎn)的高寒靴系列產(chǎn)品在軍隊(duì)相關(guān)部門的保暖對(duì)比測(cè)試中一舉擊敗兩個(gè)國外專業(yè)高寒靴品牌，收獲了來自軍工廠的訂單。以此為契機(jī)，依靠扎實(shí)的品質(zhì)保證和材料創(chuàng)新，公司開啟了后續(xù)與軍工企業(yè)在軍品領(lǐng)域的深度合作，并于2022年8月正式進(jìn)入了某軍需產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范。
“軍工品質(zhì)”的背書，對(duì)段宇晶來說，無疑是一種莫大的鼓勵(lì)與認(rèn)可。但是現(xiàn)在，更廣闊的B端合作、走向民用市場則孕育著更大的未來。
她以在中國有50年發(fā)展史的羽絨為例，坦言一種新材料從實(shí)驗(yàn)室誕生到真正量產(chǎn)投入市場，以及后續(xù)被市場認(rèn)可并被廣泛接受后，會(huì)持續(xù)相當(dāng)長時(shí)間的盈利能力，直至市場飽和。
縱向來看，作為材料研發(fā)的科技公司，不可避免會(huì)遇到前期研發(fā)投入大，早期產(chǎn)品費(fèi)用較高的問題，故而中科海勢(shì)會(huì)選擇每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)客戶來合作中高端線產(chǎn)品，但隨著產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)品價(jià)格降低，則能跟更多品牌展開合作。
橫向來看，中科海勢(shì)系列產(chǎn)品雖然目前主要應(yīng)用在紡織領(lǐng)域，但絕不會(huì)止步于此。多適應(yīng)性的特質(zhì)，讓SYCORE-TEX輕薄保暖調(diào)溫材料可與其他多種面料進(jìn)行復(fù)合，除各類服飾外，家居床品、冷鏈物流等領(lǐng)域也是公司接下來要開發(fā)應(yīng)用的市場。以家居場景中的窗簾為例，中科海勢(shì)正在開發(fā)的窗簾具備隔溫特性，使室內(nèi)空調(diào)的節(jié)能降耗成為可能。
故而公司在進(jìn)一步完善材料迭代技術(shù)，使其更滿足紡織服裝需求的同時(shí)，也在研發(fā)新一代保溫、制冷等技術(shù)儲(chǔ)備。
段宇晶表示，中科海勢(shì)作為一家專門研發(fā)高科技輕薄保暖調(diào)溫新材料的公司，目前主要在做兩件事。
一是重新定義“棉毛絲麻”新概念，通過將麻跟絲這兩類春夏產(chǎn)品跟拓?fù)淙崮z結(jié)合，就可以讓“絲麻春裝護(hù)寒冬”成為可能。
二是在打造“新時(shí)代高科技工裝新概念”，準(zhǔn)備掀起一場傳統(tǒng)工裝領(lǐng)域的改革大潮。
與此同時(shí)，段宇晶更想做的是成為一家“中國有品牌的材料商”。
放眼國內(nèi)，這位曾經(jīng)的女投資人不禁感慨，國內(nèi)在紡織領(lǐng)域新材料上鮮有能叫得上名字的品牌，而現(xiàn)在借助于能夠讓人往返于20度溫差的紡織新材料，她正在試圖以正負(fù)十 （± 10）這一品牌名在材料領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
段宇晶表示，未來中科海勢(shì)想打造一個(gè)自己的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，跟頭部品牌方達(dá)成深度合作，形成可持續(xù)穩(wěn)定訂單的核心布局，為此公司也即將啟動(dòng)A輪融資，將主要用于公司跟一些著名院校合作籌建聯(lián)合工程中心，同時(shí)將材料進(jìn)行更多應(yīng)用端的推廣。