文 | 賣酒狼團隊

編輯 | 南風

近日，來自市場的消息顯示，茅臺1935批價約960元/瓶左右，而部分渠道商綜合進貨成本在千元以上，價格已出現“倒掛”。這種“倒掛”的情況也讓許多黃牛對茅臺1935表示了嫌棄，“我現在都不炒茅臺1935了，玩那個反而賠錢。”

1、“出道即巔峰”的茅臺1935

“一瓶難求、賣斷貨、一周就賣完、一直供不應求……”這些都是茅臺1935在2022年的熱門話題，自去年1月18日正式上線以來，出道即巔峰。

2022年1月18日晚18時，“茅臺1935”發布會順利舉行，零售指導價確定1188元/瓶。由此開始，在茅臺醬香系列酒陣營中，首款千元級主力高端產品誕生。

茅臺集團黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司董事長丁雄軍將“茅臺1935”這款大單品定義為“茅臺醬香、股份出品”中的重量級成員，“茅臺1935”也成為了貴州茅臺多元化產品體系中的重要力量。

值得一提的是，被寄予厚望的茅臺1935并沒讓茅臺集團失望，剛剛上市的時候，受到渠道熱炒，價格一度逼近1800元/瓶。

“茅臺1935很火，現在店里已經斷貨了。”“都在等新一批茅臺1935倒貨。”“茅臺1935太受歡迎了，幾乎到貨當天就賣光。”……從這些有些興奮、激動的話語中，大家也可以感受到當時茅臺1935的火爆。

按照業內人士的分析，茅臺1935的熱銷，首先是產品定位的成功。目前在高端商務用酒和社交禮品用酒當中，“千元價格帶產品”是一個主流消費的價格帶。其次，茅臺1935屬于茅臺系列酒的高端產品，加上新品上市，嘗新人群較多，帶來了1935的熱銷。

茅臺1935在上市第一年銷售額就突破 50 億元，真的是在以一己之力重構千元價格帶醬酒品牌格局。2023年第一季度，茅臺1935又創造了28億的驚艷銷售額，已經超過了去年全年銷售額的一半。

然而，銷售額持續增長的同時，茅臺1935的價格卻越來越不穩定！

2、“價格連續下滑”的茅臺1935

i茅臺試運行之初，茅臺1935的價格為1380元/瓶，進入2022年10月中旬已經降至1200元/瓶。與此同時，在拼多多等部分電商平臺，一瓶茅臺1935的實際成交價格僅為1120左右，如果多買的話，價格上還可以更優惠。

到2022年底，多位業內資深人士指出，茅臺1935價格不斷下跌，與其不斷放量有著直接關系，同時，茅臺1935給市場帶來的“新鮮感”難以為繼。此外，與同類價格的競品比起來，也沒有什么大的優勢，市場熱度開始下降在情理之中。

2023年以來，市場環境與過往相比更加復雜。從外部大環境來看，白酒產業在過去高速發展下積累了諸多產業矛盾，與此同時，經濟發展放緩、消費預期不足等外部因素也正在向白酒市場端傳導，使得白酒市場出現旺季不旺、消費變革等現象。

從行業內競爭態勢來看，“內卷”已經開始在全國范圍內蔓延，從價格到服務，從銷售到推廣，全方位的比拼越來越激烈，讓很多中下游酒商不得不放棄利潤，經營以“快進快出”為主。

消費疲弱的市場，存量競爭的行業，茅臺1935的價格出現下滑并不奇怪。當下最應關注的是，茅臺1935何時止跌回升。對此，接受采訪的業內資深人士并沒有特別樂觀的看法，認為茅臺1935只能等待市場大環境真正回暖，依靠自身品牌實力完成突圍的可能性不高。