文|螺旋實驗室  牧歌

編輯|堅果

11月26日晚，瘋狂小楊哥蓄勢已久的“小楊臻選演唱會”在合肥奧體中心如期開唱，這場賠本賺吆喝的演出，小楊哥宣稱不賣票也不帶貨，甚至還關閉了線上直播的禮物打賞，同時還在演唱會進行期間不定時進行抽獎活動。

大網紅請明星開演唱會并不是什么新鮮事，幾年前辛巴等快手頭部主播，就已經輪番上演過，但是這樣純純“給兄弟們送福利”的演唱會，瘋狂小楊哥也算是開了先河。

在眾多明星和網紅之外，這場演唱會所引發的另一大熱議，就是瘋狂兄弟在現場對于合肥的瘋狂推介。

這場演唱會中，瘋狂小楊哥（張慶楊）和瘋狂大楊哥（張開楊）親自擔任主持，并在開場時就重點向現場觀眾和直播間粉絲推薦了合肥，介紹合肥是“2200年歷史的江淮古城，一座憑借科技與產業創新而彎道超車的萬億城市”。

而在最后的謝幕環節，瘋狂小楊哥更是攜旗下主播和工作人員，向“兄弟們”發出邀請：“如果你期待與優秀的人同行，合肥八方人才風華正茂，合肥想人才之所想之將想之未想，讓大家有用武之地，無后顧之憂”。

在本該推薦自家自營產品的演唱會上，卻把最大的關注都留給了合肥，瘋狂小楊哥這波操作不僅獲得了很多網友的點贊，也引發了更多的出圈效應。

在近期因為直播風格而遭受爭議的關鍵時刻，這對瘋狂兄弟通過一次大流量的公眾活動，將自身形象與城市發展再度進行強綁定，成功為自己和公司上了一波大分，這也不得不讓人感慨，瘋狂小楊哥背后，果真有高人。

1、3000萬給合肥打廣告

瘋狂小楊哥的這場“小楊甄選群星演唱會”，對外號稱是3萬張門票全部免費送，總花費成本超過3000萬。

在演唱會陣容方面，則包括了王太利、肖央、維塔斯、張信哲、詹雯婷、樸樹、汪蘇瀧、黃貫中、鐘欣潼、蔡卓妍等明星，雖談不上頂級，但作為一場商演來說，也堪稱豪華。

從演唱會的冠名來看，瘋狂小楊哥本意應該是想借此提升旗下品牌“小楊甄選”的知名度，小楊甄選該品牌是小楊哥背后的三只羊公司于今年推出，主打面向公眾生活的全品類品牌，Slogan則為“好東西，用得起”。

通過相關統計數據顯示，這場演唱會線上觀看人數達6572.4萬，點贊數高達5.2億，小楊臻選的官方賬號也在一夜之間漲粉402.3萬。

盡管在傳播數據中，小楊甄選品牌收獲到了足夠多的關注度，但是對于很多觀看了演唱會的觀眾來說，整場演出對于該品牌的介紹其實并不多，尤其在開場和結束的兩大主要環節，瘋狂小楊哥都把更多的介紹篇幅給了演唱會舉辦地和三只羊公司所在地合肥。

比如在演唱會的謝幕環節，瘋狂小楊哥表示：“歡迎大家來合肥做客，這里是養人的地方是創新的天地，這里是日益成為各方人才的圓夢之地，這里是合肥，歡迎兄弟們。”

參考其他頭部網紅過往舉辦演唱會的經歷來看，舉辦演唱會由于投入成本較高，即便不通過門票創收，網紅們也會通過其他方式進行變現。

2019年，快手頭部網紅辛巴在北京奧體舉辦明星演唱會，并請來了成龍、王力宏、鄧紫棋等大牌明星助陣，而緊跟著演唱會之后，辛巴順勢開啟了帶貨直播，當晚90分鐘時間成交額便高達1.3億。

號稱“微商女王”的張庭，也同樣舉辦過TST庭秘密群星演唱會，并宣稱是為所有的代理商家人舉辦，但實際上很多代理需要先從TST囤貨，才能獲得演唱會入場券。

相比較之下，瘋狂小楊哥的這場演唱會除了傳播數據喜人之外，似乎主要的商業宣傳力度，都放在了對于合肥的城市推薦之上，而兄弟倆介紹合肥的臺詞，也明顯是經過了高人指點，比如“養人的地方，創新的天地”是源于高層視察合肥時給出的評價，“一座憑借科技與產業創新、彎道超車的萬億城市”則出自于央視對話合肥市委書記的節目之中。

2、形象公關還是生存手段

盡管這看似是一場沒有太多商業目的的“福利”演唱會，但是對于瘋狂小楊哥來說，通過這樣大規模的活動曝光，將自己及公司與合肥的城市發展繼續關聯起來，對于其個人和公司命運來說，未來可能是一步救活全局的暗棋。

對于超級網紅來說，由于本身做的就是流量生意，無論是以何種方式走紅，維護好自身的個人形象來說是頭等大事，尤其在近幾年，超級網紅更需要樹立在流量之外的社會價值。

在過去，網紅想要樹立正面人設最簡單直接的方式就是做公益，比如在天災人禍時捐款，去養老院慰問老人，時不時再來場助農直播等。

這樣的行為雖然實際作用有限，但在地方政府和網友眼中，終歸是不會出底線問題的“正能量”行為。

但是公眾也終究會有審美疲勞，做公益的大主播多了，公益行動也就失去了原有的關注度。

于是在公益之外，瘋狂小楊哥及其團隊選擇了一條更加“高端”的路線：創造就業崗位和助力城市發展。

在瘋狂小楊哥的多次直播中，其曾反復提到過兩個故事：一個是開放公司旗下網紅的切片授權，幫助了一萬多名線上剪輯師獲得了收入；另一個則是三只羊網絡成立之后，很多品牌方開始從杭州跑向合肥。

這樣宏大的人物敘事，一般的網紅很難復制，而在一些主流媒體的宣傳稿件中，這樣的故事又極容易被拿來當作“典型”。

對于瘋狂小楊哥來說，這也在無形之中提升了其個人IP的高度和深度，在網紅之外，蛻變成為一個具有社會責任感的企業家。

再大的網紅，也沒有辦法對抗平臺，但是在轉型成為企業家之后，卻有望具備穿越周期的能力。

這種身份的轉變，雖然無法成為瘋狂小楊哥的流量“護身符”，但是也確實能夠在個人和企業形象遇到危機時，幫助其扭轉風評。

今年以來，隨著瘋狂小楊哥及其背后的三只羊公司受到的關注越來越大，其所遭受的質疑和爭議也接踵而來。比如近期，瘋狂小楊哥徒弟之一的“紅綠燈的黃”，就因為在直播帶貨時舉止不雅觀而引發爭議，此后更是被中消協列入低俗直播帶貨案例。

當一舉一動都被置于放大鏡下反復揣度的時候，瘋狂小楊哥就越發需要與更正面的公眾形象所捆綁，這不僅僅是公關手段，更是網紅的生存法則。

3、給合肥帶來了什么

雖然與城市發展相捆綁，能夠拉長網紅主播的生命周期，但是如果拿不出硬實力打底，瘋狂小楊哥也很容易“翻車”。

在這一點上，瘋狂小楊哥的三只羊公司，還是有點真材實料的。

根據公開資料顯示，三只羊網絡2022年直播帶貨產值超過100億元，經營服務收入8.6億元，納稅2.5億元。2023年直播帶貨產值將超過300億元，經營服務收入可達15億元，納稅預計超過4.5億元。

今年2月，合肥市高新區發布“財力貢獻獎”，重點表彰了區內20家知名企業，瘋狂小楊哥旗下的合肥三只羊網絡科技有限公司和安徽三只羊供應鏈服務有限公司雙雙入圍。

這份獎項含金量十足，因為合肥高新區幾乎云集了當地絕大多數高科技和創新企業，而“財力貢獻獎”又主要衡量的是企業的經濟效益貢獻，和三只羊公司一同獲得表彰的，還有科大訊飛、智飛龍科馬等一眾知名企業。

而更為難得的是，和榜單上這些成名已久的大公司相比，瘋狂小楊哥的三只羊公司，2021年才剛剛在合肥高新區宣告成立。

除了財力貢獻之外，三只羊公司在合肥當地也在不斷擴充著團隊規模，目前三只羊在合肥擁有三處辦公職場，分別是位于高新區的三只羊網絡、花費1億元買下整棟樓的三只羊集團全球總部，以及今年剛剛開業的三只羊集團東部中心。

根據規劃，三只羊集團東部中心未來將實現5000人就業計劃，定位為三只羊集團的客服中心和數據運營中心。

此外，今年瘋狂小楊哥開始布局自營產品，使得其和合肥本土的一些制造企業達成了合作關系，小楊甄選品牌旗下的多款產品，就是由合肥本土的企業代工制造。

今年8月，和三只羊一樣扎根在合肥高新區的A股上市公司歐普康視，也宣布與合肥三只羊網絡設立合資公司，雙方未來將聯合開發和銷售美瞳等產品。

這樣一個自帶龐大流量，又能給當地貢獻稅收，提供就業崗位，同時還可以帶動上下游相關產業發展的超級網紅，時不時還愿意自掏腰包為城市做宣傳，幫助吸納更多人才，可能放在哪個城市，都會被當作“重點保護對象”吧。

對于瘋狂小楊哥來說，這一步落子看似無關痛癢，但日后再回看起來，可能就是整盤棋中走得最為精妙的一步。