文|娛樂資本論  豆芽

“看殷世航賺幾千萬我不眼紅，但是看他說一口流利的倫敦腔后槽牙都要咬碎了。”

“萬萬沒想到，有一天殷世航能教我英語了”。

“三年前在航子直播間搶紙巾，現在在航子視頻里學習英語”

最近，殷世航留學成為網友們的熱議話題，#殷世航去英國留學#、#殷世航兩小時背500個單詞#等詞條頻繁登上熱搜。此前提到殷世航，大多還是騎小矮馬“求婚”、直播賬號被封禁630年等負面標簽。但就在這短短幾個月，殷世航通過分享留學生活成功實現口碑的逆轉，打造了一個勵志、上進的新網紅形象。

在互聯網的流量狂歡中，不少網紅因為人設崩塌瘋狂掉粉；而那些原本就處于爭議漩渦的網紅們，正在通過各種各樣的方式，重塑人設、實現口碑逆轉。

除殷世航之外，被稱為“結婚測評博主”，因三婚三離、直言“活到老整到老”而被網友們關注的韓安冉，在最新的一次采訪中因為清醒有邏輯的發言，扭轉了不少人的負面看法；曾靠低俗內容娛樂大眾的土味網紅阿giao，如今化身人生導師講起了成功學；掀起凡爾賽文學熱潮的蒙淇淇，也開始塑造獨立女性的形象……

曾經被網友們戲稱為“電子寵物”的網紅們，如今卻搖身一變成為不少人的“精神偶像”。

雖然也有不少人持否定態度，試圖羅列過去的故事喚醒網友們的記憶，但實際上大多數人更在乎的，是這些人當前的人設和內容是否符合自己的預期。因此，很多網友一邊感慨“小丑竟是我自己”，一邊又止不住被這些新人設吸引。

對網紅們來說，轉型是一門非常重要的功課。尤其是在當前互聯網環境中，網友們的關注點、喜好都在快速變化，上一秒還是頂流，轉眼就可能被遺忘了。另外，平臺監管的趨嚴，也促使這些網紅們不得不通過轉型來保持自己的關注度和商業化。

顯然，殷世航、阿giao哥、韓安冉等人的新人設塑造是奏效的。但并非所有網紅都能成功轉型，能否以全新的面貌去吸引新的粉絲群，與人設轉換、內容維持、平臺選擇都息息相關。

所謂黑紅也是紅，對那些通過刻意扮丑、搞怪、以土味內容來博眼球的網紅們而言，從不缺的就是流量，不過與熱度相伴的，是揮之不去的負面標簽與網友們的群嘲。

雖然殷世航留學的消息，確實給網友們帶來了不小的沖擊。但起初，很多人還是帶著三分戲謔、四分調侃，不少網友直言“航子，可千萬別學進去了”，甚至稱呼其為“矮腳旅行青蛙”。畢竟在大多數網友眼中，航子還是那個初中沒畢業、為了賣紙巾在直播間大演求婚戲碼的低俗網紅，怎么一轉眼就成留學生了？

當然也不乏質疑的聲音，有人表示“他13歲就出來上班，初中都沒畢業吧，怎么出國留學的”、“大概率鍍金去了”、“能不能來英國把衛生紙的價格打下去？”

不過爭議的背后，輿論也開始悄悄轉向。當殷世航在留學vlog中的英倫腔越來越流利，對網紅的鬧劇見怪不怪的網友們，才意識到這并不是一場單純的博流表演行為，那個印象中因為低俗帶貨而被平臺封禁的網紅，正在講述一個被全網見證的逆襲故事。

分享全英vlog、記錄上課過程與密密麻麻的作業本、介紹認識的新朋友、再時不時來幾句正能量雞湯……開啟留學之后的殷世航，在社交平臺上持續分享著作為一名普通留學博主的日常。而網友們的反饋，也日漸正向，“覺得你走到這一步不可思議，但又覺得你應得的”、“誰懂，考研就拿他當我的精神支柱”，諸如此類的評價越來越多。

由此，殷世航成功扭轉口碑，單看近期社交平臺內容，很難將其與低俗網紅聯系在一起。

相比之下，韓安冉的人設轉型還處于比較初步的階段，提到韓安冉，大多數人能想到的就是“靠變形記走紅”、“23歲三婚三離”、“整容臉”等等。

雖然韓安冉也一直在分享諸如“不要閃婚”、“不要輕易結婚”的婚戀觀，但網友們并不買賬，紛紛嘲諷“我們都懂好嗎？也就你”、“得了吧，你自己過的一團糟還給別人建議。”

關鍵轉折點是近期的一次采訪，韓安冉攜新任丈夫宋浩然出鏡，面對主持人拋出的“有沒有可能未來會把這支視頻刪除”、“為什么每次都要給男主一次身份”等刁鉆問題，兩人不僅沒有表現出不悅，反而坦然、條理清晰的進行了回答。不同于抓馬的標簽，他們的回答無處不透露著清醒，還坦言“我有試錯成本，但有試錯成本的人不多。”

在采訪視頻的最后，韓安冉跟自己的女生粉絲說：“第一要讓自己永遠變美，第二讓自己活在一個一直搞錢的狀態，第三就是做一個內核穩定且執行力強的人。”不管大家是否認同韓安冉本人，但這段話還是說到了很多人的心坎。

長達13分鐘的采訪，信息量滿滿，甚至又一次引發了網紅圈的“地震”，并激發了網友們的吃瓜屬性。但這一次，大家的反應不一樣了。“之前我是屬于不理解的那群人，就覺得她是結婚博主、整容上癮，但看完采訪覺得也是個可憐的女人”，小七告訴我們，不過她隨后又補充，“雖然也不知道是不是演的。”

從網友的反饋來看，雖然爭議也不小，但與小七有同樣觀點的不在少數。不少人開始對其改觀，認為“之前看她也是個笑話，刷到這個采訪覺得腦子其實挺清晰的、也很聰明。”雖然與殷世航這種徹底轉型的路徑不同，但韓安冉顯然也通過清醒發言正逐步扭轉大眾形象。

而阿giao哥、藥水哥這些土味網紅，則是通過全新的形象、談吐來打造一個完全區別于過去的互聯網形象。觀察阿giao哥最新發布的內容，早已不是當年那個嘩眾取寵的“電子寵物”，取而代之的是大力批判“互聯網小丑”、積極做公益的人生導師展亞鵬。不過，雖然嘴上說著“曾經的阿giao已經死了”，但幾乎每個視頻的開頭都要提到自己是阿giao。

再看藥水哥，過去在直播間以怪誕的表情和夸張的肢體動作，為網友們貢獻了無數沙雕、鬼畜表情包的屌絲哥，在消失4個月之后華麗變身，一組神似李現、黃景瑜的寫真，直接驚呆了吃瓜網友，評論區很多人留言“自己的失敗固然可怕，但藥水哥你的成功更讓我揪心”、“劉波你現在變的讓我覺得陌生”。寫真之外，藥水哥也一改從前的沙雕形象，分享起了健身日常，前后反差之大，也難怪網友們要@自己的男朋友來學習了。

不論是成為留學博主、還是化身人生導師，這些曾經貼滿負面標簽的網紅們已然通過各種路徑完成了人設重塑，以一種更符合當前互聯網流量偏向的形象出現。

但本身就不缺流量的網紅們，為什么一定要轉型呢？

細究原因，一方面是整個互聯網環境和內容消費需求在變化，雖然獵奇、審丑的內容依舊能帶來短暫的關注，裝瘋賣傻或許還是可以博得一時的流量，但很難再塑造一個有商業價值的成熟網紅。另一方面，平臺監管的趨嚴也是促使這些網紅轉型的重要因素，雖然早期也靠爭議性的內容吃到了紅利，但同時也受到平臺的限制，殷世航、三夢奇緣等都因為低俗內容被平臺封禁。此外，品牌也會更謹慎選擇合作對象，以保護品牌形象。

總之，審丑、爭議性的網紅，已經被新的互聯網環境拋棄了。如果想長期發展，他們就需要找到全新的、符合當下價值觀的人設，來激活曾經的粉絲，并吸引更多新粉加入。

 

雖然轉型的確是網紅們延長互聯網事業的必修課，尤其對于爭議性的網紅而言，很大程度上決定了能否繼續靠流量吃飯，畢竟如今網絡頂流們被遺忘的速度幾乎是以周為單位。但能否轉型成功、且不會被新人設反噬，并不是一件容易的事情。

總體來看，這些成功轉型的背后，都遵循著同樣的邏輯：

最關鍵的就是人設的定位，既要有反差感、且新人設還得符合當下網友們的期待。這些轉型成功的網紅，無一例外都是從新角度滿足了網友們的需求。

殷世航就是典型的學渣逆襲的故事，學歷上的反差不僅帶來了高討論，也成功樹立了努力提升自己的勵志形象。其實，此前殷世航在直播被封后，也嘗試過顏值、時尚、cp向等內容，但網友們一直都是調侃的態度，直到轉型為留學博主才真正意義上扭轉了大眾對他的看法。

而韓安冉則是主打清醒、獨立的女性形象，通過正確的是非觀、敢愛敢恨的態度得到了網友們的理解與認可，其在社交平臺上發布的與女兒的互動內容，也讓很多人表示“是一位有責任心的媽媽”。

相比之下，土味網紅的轉型，核心是抓住了反差。一方面是形象上的反差，例如藥水哥近期發布的寫真，與之前判若兩人，身上不僅沒有土味、沙雕氣息，甚至還多了幾分顏值博主那味兒。另一方面，是內容上的反差，誰能想到曾經看起來瘋瘋癲癲的阿giao如今正兒八經地講起了“要讀書、要有尊嚴地生活”的人生道理呢？

此外，不少土味網紅轉向直播之后，反而通過全新的帶貨風格，塑造了新形象。例如因為模仿鹿晗而走紅的鹿哈，在轉向直播帶貨之后，不僅吃播態度非常真誠、而且還隨時隨地滿足觀眾的各種要求提供情緒價值，反而被大家喜歡。初代土搖網紅小伊伊，也成功轉型為美妝、時尚型博主，與牌牌琦共同開啟直播帶貨，還進行一系列公益活動，也算是轉型成功開啟了互聯網事業第二春。

其次，轉變人設只是轉型的第一步，更重要的是以持續性的內容，加強大眾對新人設的信任。觀察這些網紅們的社交媒體內容，殷世航的口碑轉變不僅是一則留學的消息，而是其源源不斷地分享的留學生活、以及能被網友們直接感知到的流利口語。

而有些網紅的轉型就敗在了這一步，曾經引領了凡爾賽文學的嬌妻蒙淇淇，在狠狠吸了一波流量之后，今年年初自曝老公出軌、離婚，并開始高舉獨立女性的旗子。離婚事件看似是一個非常絲滑的人設過渡的契機，但結果并不如意。

雖然前后人設反差夠大，但畢竟玩嬌妻文學本身和女性主義就不沾邊，而且之前蒙淇淇發布的內容也一直被網友質疑“杜撰居多”，因此新的人設和故事很難被大家信服。尤其是網友們逐字解讀了蒙淇淇的控訴內容之后，發現了時間線混亂、混淆HPV和HIV等多個BUG，不少人直言“編的吧，就是為了立人設漲粉。”

而吃不到女性主義流量紅利的蒙淇淇，近期也開始頻繁發布影視相關的內容，除了正常分享自己對電影和劇集的看法之外，甚至也圍繞熱點事件“唱反調”，雖然評論不算友好，但確實流量和關注有了。

此外，平臺的選擇也是必須要考量的因素。如今不僅內容消費需求在變，平臺的差異化也影響著內容的流量。例如，曾經在虎牙、快手上火起來的藥水哥和阿giao，去掉土味后轉向了抖音，持續以短視頻內容吸粉；轉向時尚的小伊伊也在今年年初入駐抖音，開始多平臺運營。殷世航則主要在小紅書，因為留學博主在小紅書上本身就更有流量，目前其小紅書粉絲量已超百萬。

不論是人設崩塌還是人設重塑，其實背后映射的是不斷變化的用戶需求和大眾情緒。過去，互聯網內容環境不夠成熟、解構文化盛行，一些反常的、下沉的、低俗的內容總是能短時間內博得關注，并且在全網的二創和嘲諷中被推上流量巔峰。

但經歷過良莠不齊、混亂的發展階段之后，網友們紛紛開始抵制這些低俗的內容，黑紅路線在新的互聯網環境中失效了。但即便如此，那些反差感很強、能帶來情緒價值的內容依舊被青睞有加，只是如今能打動網友的更多是諸如學渣逆襲、人間清醒的內容，正如殷世航逆襲帶來的口碑逆轉，于文亮此前的爆紅。

縱觀之，互聯網內容也如一場持續上演的大型連續劇，身處其中的網紅們有人被劇情淘汰，有人則開始續寫新故事。觀察眾多案例，與其說轉型成功背后有一定的邏輯與套路，倒不如說他們更懂得大家想看什么。

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