文丨化妝品報 鄒欣晨

據印度國家統計局數據，每天都有近萬印度新貴成功躋身中產階級的行列，其中不乏白領女性，而這批潛在的中高端美妝消費者迅速吸引了國際美妝巨頭的目光。

01、各大公司爭相下場

10月18日，資生堂集團宣布將在印度孟買開設首家資生堂品牌（Shiseido Ginza Tokyo）線下精品店，并任命了印度寶萊塢女星Tamannaah Bhatia為資生堂護膚系列在印度的首位品牌大使。

△Tamannaah Bhatia

相較于歐萊雅、雅詩蘭黛等早早進軍印度市場的歐美集團，資生堂顯得“慢人一步”。但該集團亞太區香水和化妝品部副總裁Nicolas Baudonnet仍然對未來發展充滿信心。

“資生堂十分看好印度市場的增長潛力。”Baudonnet說，“我們也發現，越來越多的印度女性開始進入大學和工作場所，開始更重視自己的形象，并樂意以化妝來取悅自己。”

Nars品牌也被資生堂集團于今年十月引入印度市場，并宣布該品牌首家線下門店將于11月在新德里的 Select CityWalk 開業。

“Nars 很高興能在印度這個蓬勃發展的市場推出我們的產品，這個市場擁有巨大的潛力。Nars、Drunk Elephant和Tory Burch香水部門總裁Barbara Calcagni表示：“印度市場對高檔化妝品的需求不斷增長，當地消費者對美妝充滿熱情，他們有充足的美妝消費意識和購買欲望。”

資生堂亞太區負責人Nicole Tan還表示，集團已與印度零售商 Shoppers Stop’s Global SS Beauty Brands 合作，計劃于今年在新德里和孟買開設14家Nars門店。

絲芙蘭也于本月初宣布，已與印度最大的零售商Reliance Beauty &Personal Care Limited （下稱RRVL）簽約，將絲芙蘭在印度實體店和電子商務渠道的獨家經營權授予后者。

RRVL方面表示，將致力于升級和擴大絲芙蘭在印度市場的業務。RRVL集團董事V.Subramaniam在《今日印度》（《India Today》）的采訪中說：“印度新一代消費者對個性表達的強烈渴望、審美水平的不斷提高以及印度年輕勞動力中越來越多的女性，都推動著印度美容市場的蓬勃發展。印度的消費主義正處于一個臨界點，為此次合作提供了完美的契機。”

絲芙蘭亞洲區總裁 Alia Gogi則表示：“印度富裕程度的提高、城市化進程的加快以及社交媒體的普及，都推動了人們美妝意識的增強，為高端美容市場帶來了巨大商機。現在正是我們投資擴大業務的大好時機。”據絲芙蘭稱，印度個人護理行業的估值高達 170 億美元。

雅詩蘭黛、歐萊雅與愛茉莉太平洋等早早在印度扎根的國際巨頭也“不甘示弱”，于上周末（11月4日-5日）集體攜新品亮相印度美容零售業巨頭Nykaa舉辦的美妝狂歡節“Nykaaland”活動現場。

“這是一次寶貴的機會，我們可以借此與消費者建立聯系，并向新的受眾和美妝愛好者介紹我們的產品。”愛茉莉太平洋印度分公司總經理 Paul Lee 表示：“無論如何，印度的美妝市場都在不斷擴大，而這里是貼近本土消費者的又一個窗口。”

02、東南亞和印度將成為亞太地區高端美妝最賺錢的增長市場

“來自全球各地的美妝品牌和公司正被吸引到這個世界上人口最多的國家，它們押注于印度年輕的購物者和不斷增長的富裕程度，認為這將推動印度化妝品市場的長期擴張。”英國《金融時報》在報道中稱，“根據市場研究公司Mordor Intelligence的一份報告，預計在未來五年，印度的化妝品市場將以每年4.2%的速度增長。”

全球咨詢公司科爾尼(Kearney)和亞太地區最大的高端美妝產品分銷商之一Luxasia的最新報告也印證了《金融時報》的說法。他們聯合發布了一份題為《開啟亞洲高端美容領域的超高速增長》的白皮書。

根據該報告，東南亞和印度將迎來下一輪高端美妝的“淘金熱”，到2026年，該市場潛力將達到76億美元，10年內市場規模將增長近兩倍，預計2021年至2031年的復合年增長率將達到11%。

該報告顯示，該地區的高端美妝市場有望在未來十年內持續保持兩位數的增長. “恐怕印度和東南亞將取代中日韓，成為亞太地區高端美妝品牌最賺錢的增長市場。”報告中稱。

報告指出，與中國、日本、新加坡和韓國形成鮮明對比的是，東南亞和印度的美妝市場相對不飽和，無論是國際高端美妝品牌還是來自本土的獨立美妝品牌，所占的市場份額都很有限。“隨著這些地區經濟環境的成熟，預計到2026年，東南亞和印度市場的中上層階級人數將超過10億，預計將有更多的當地消費者從大眾品牌轉向高端美妝。”

“這些市場條件也促使了印度和東南亞市場本土美容品牌的活躍，但這些品牌往往主打大眾和平價路線，這就給國際美妝巨頭留下了高端細分市場的機會。”Luxasia在一份聲明中說，“這也能解釋為何今年國際品牌和公司對印度市場的投資出現了爆發式激增。”

然而，想在這個生機勃勃的美妝市場“分一杯羹”也并非易事。譬如資生堂集團從前的失敗就被彭博社當做“反面典型”。“該集團在2015年關閉了一家在印度銷售Za化妝品的子公司，因為業務并未達到集團預期，這也暴露了其在印度市場的‘水土不服’。彼時資生堂剛剛進入印度市場一年半，此番‘卷土重來’，不知是否吸取了失敗的教訓。”彭博社寫道。

科爾尼則在報告中指出，如今，身為“外地和尚”的國際品牌及公司想要融入印度市場，需要首先解決六大挑戰，分別是：如何建立多維度的全方位零售網絡；如何融入本地特殊的產品偏好;如何開展差異化營銷策略；如何應對具有挑戰性的監管框架；如何解決成本高昂且陌生的供應鏈環境; 以及如何在信息不對稱的情況下選擇合作伙伴。

相應地，報告也概述了有效應對這些挑戰的六項解決方案，這些措施包括：優化零售布局，為消費者提供多種接觸產品的方式；利用每個市場特有的電子商務持續增長；打造利用社交商務平臺加速發展的能力；通過數據匯總和分析，深入了解當地消費者；利用物流合作伙伴建立起強大而靈活的供應鏈網絡;；以及與合適的全渠道品牌建設合作伙伴攜手共贏。

本文資料來源：《今日印度》《金融時報》彭博社、科爾尼、Luxasia