文｜網經社B2B與跨境電商部 六月

11月14日，在加碼東南亞之后，阿里國際站宣布完成對歐洲B2B平臺Visable的收購，標志著其海外布局的進一步深化。今年以來，阿里在海外市場動作頻頻。種種跡象表明，阿里的電商布局已經擴張到了全球，目前其正積極尋找突破口。

一、收購B2B平臺Visable，在歐洲實現雙品牌運營

此次收購之后，Visable將繼續保持獨立運營，管理層和組織架構均保持不變。自此，阿里國際站將在歐洲實現雙品牌運營，通過多個B2B數字貿易平臺服務更多客戶。

其中，阿里巴巴國際站平臺將繼續加強在歐洲原有業務的投入，同時也將為Visable旗下的B2B平臺持續提供技術投入，更好地服務歐洲客戶。

據介紹，Visable當前擁有兩個歐洲本土B2B線上交易平臺WLW和Europages，覆蓋英語、德語等多種語言，是全球最早的一批B2B電商平臺。目前在漢堡、柏林、明斯特和巴黎的辦事處擁有410多名員工。自1932年以來，DACH地區的B2B平臺WLW為德語國家的客戶提供服務。歐洲平臺Europages 成立于1982年，是整個歐洲業務聯系的服務提供商。這兩個平臺均自1995年上線以來，每月覆蓋超過400萬B2B買家。

當前，B2B數字貿易在全球都成為戰略級機會。此前的10月底，阿里巴巴國際站正式上線了歐洲館，通過更加精細化的國別化運營，加強在歐洲的投入。未來，阿里巴巴國際站平臺還將繼續加大在歐洲的投入，同時也將為Visable旗下的B2B平臺持續提供技術支持。

二、搶灘東南亞B2B市場，擴張和增長仍為目前首要任務

除歐洲市場外，阿里巴巴國際站也正積極搶灘東南亞B2B市場。從今年9月開始，阿里巴巴國際站全面開啟國家化運營，即針對海外不同國家的特色提供有針對性的外貿服務。其中，東南亞市場成為重點。

以東南亞為試點，可以看到阿里國際站的國家化策略包含多個方面：據悉，國際站針對東南亞本地的1200萬家零售商、制造商工廠以及工程商做了定向溯源。在保障專業買家進入平臺的基礎上，還將對加碼東南亞市場的商家做定向扶持。

此外，阿里巴巴國際站已于10月31日正式上線東南亞國家館，繼續加碼東南亞市場，幫中國跨境賣家實現更精準的運營。同時，阿里國際站已為東南亞市場專門提供了20多條平臺物流線路，最快能實現B2B外貿物流2日達。據了解，東南亞國家館會根據制造商、工程商、零售商以及電商創業者等當地活躍的各類買家推薦相應的商品、優化物流。

最新財報顯示，2023財年第四季度阿里來自國際商業零售業務的營收為人民幣139.67億元，較上年同期的98.87億元增長41%。據悉，阿里巴巴集團的國際零售商業業務，主要包括Lazada、速賣通、Trendyol和Daraz，本季度這些業務的訂單量整體同比增長15%。

自蔣凡上任后，對海外電商本土化的投入力度有增無減，這也揭示了阿里海外的“輸血、燒錢、增長”的決心。從最近的動態來看，無論是作為阿里的一部分，還是作為一個獨立運作甚至未來會獨立上市的業務集團，阿里海外業務目前的首要任務依然是擴張和增長，盈利相對將處于次要位置。

三、歐洲電商市場規模將超1.1萬億美元，頻頻布局海外市場意欲何為？

隨著全球化的加速和互聯網的普及，海外市場的潛力巨大。歐洲作為全球經濟的重要一環，其電商市場的發展前景自然也備受關注。而且，歐洲的消費者群體龐大，對電子商務的需求也在不斷增加。因此，歐洲電商市場的發展前景十分廣闊。據最新歐洲電商趨勢報告顯示，2022年歐洲電商的總銷售收入為6340億美元，到了2023年歐洲電商總收入將同比增長30%，2026年市場規?？偭扛菍⒊^1.1萬億美元。從市場規模來看，歐洲電商市場已經具有相當的規模。

此次，阿里國際站加碼東南亞市場并收購歐洲B2B平臺，標志著其海外布局的進一步深化。這一舉措旨在尋求新的增長點、擴大品牌影響力、符合國家戰略以及獲得更高的利潤，為公司的長期發展奠定堅實的基礎。

今年以來，阿里巴巴在其他海外市場也動作頻頻。今年6月，馬云乘坐包機從尼泊爾抵達了巴基斯坦，結束在當地的訪問后，他們將前往烏茲別克斯坦。在此之前，馬云考察訪問了孟加拉國和尼泊爾。從馬云此次行程所到過的國家來看，大部分是阿里巴巴旗下電商企業達來贊（Daraz）的布局國家。

今年4月和7月，Lazada集團分別從阿里獲得了3.529億美元和8.45億美元的注資。同年9月，阿里巴巴集團旗下土耳其電商公司Trendyol在一份聲明中表示，阿里巴巴計劃未來一段時間在土耳其投資20億美元（約合145.92億元人民幣）。

不同于字節跳動、拼多多等新入局者，阿里布局跨境電商已有十多年。但無論是海外電商平臺還是國內電商平臺，都給阿里帶來了極大的競爭壓力。在這種情況下，如何穩固市場份額依舊是最大的難題。

隨著全球市場競爭的日益激烈，阿里巴巴需要根據市場需求和競爭態勢進行相應的戰略調整，以實現全球化戰略布局。通過布局海外市場，阿里巴巴可以擴大市場份額，提升品牌影響力，進一步鞏固和加強其在全球電商市場的領導地位。