今年以來，在我國經濟持續復蘇的大潮當中，受出行人數增多、旅游行業復蘇等因素驅動，酒店成為復蘇最強勁的賽道之一。亞朵集團（NASDAQ:ATAT）作為國內中高端酒店的引領者，在今年三季度的業績表現尤為搶眼。

北京時間11月16日，亞朵集團發布2023年第三季度財報，并召開業績電話會。財報顯示，第三季度，亞朵集團實現營收12.94億元，同比增長93.1%；調整后凈利潤（非公認會計準則）為2.72億元，同比增長144.7%；調整后EBITDA（非公認會計準則）為3.80億元，同比增長122.4%。

 

核心經營指標強勢增長，三季度RevPAR創季度歷史新高

今年三季度，受出行及住宿需求快速增長，尤其是暑期需求顯著上升等因素驅動，亞朵集團的多項經營指標強勢增長。其中，亞朵集團的RevPAR（平均可出租客房收入）為424元，創下季度歷史新高，達到2019年同期的118%。今年7月、8月和9月的RevPAR分別恢復到2019年同期的122%、116%和115%。

同時，亞朵的ADR（日均房價）與OCC（入住率）在第三季度也實現了快速增長，分別為495元和82.4%，均超過2019年同期水平。值得一提的是，今年中秋國慶假期期間，亞朵的ADR及OCC相較2019年國慶假期分別上漲14.6%和7.2%，均衡驅動RevPAR恢復至2019年同期123%的水平。

得益于亞朵品牌價值和高效的管理運營能力持續賦能，亞朵旗下在營超18個月的成熟酒店同樣表現出色，同店同比RevPAR恢復度為2019年同期的118%，與集團整體表現一致。

在酒店規模方面，憑借優秀的品牌力和產品力表現，今年第三季度亞朵收獲了更多加盟商的青睞，酒店開業進度提速，新開業門店達81家，為“中國體驗，兩千好店”戰略的加速落地助力。截至今年9月底，亞朵集團在營酒店網絡已達1,112家；管道內待開發的酒店達到577家，同比增長超過60%。

酒店規模的快速擴張，離不開亞朵集團于今年2月創新推出的中端產品輕居3.0強勢助力。今年第三季度，輕居3.0共簽約25個項目，占新增簽約酒店數量的比重超15%。截至9月底，輕居3.0已開業門店達13家，主要位于二線及以上城市的核心商圈。

憑借符合年輕人的審美設計和亞朵一致的服務體驗，輕居3.0自開業以來迅速獲得用戶青睞。據悉，截至9月底在營的13家輕居3.0門店，開業第四周OCC平均達78.8%，RevPAR超340元，在同商圈頗具競爭力。

 

場景零售業務銷量領先，整體GMV同比大增292%至3.02億元

除了在酒店業務上不斷突破外，亞朵的酒店品牌與場景零售的合力正在顯現，生活方式產品生態圈的價值勢能正加速釋放。今年第三季度，亞朵集團的場景零售業務整體GMV再創新高，達到3.02億元，同比增長292.0%。其中，線上渠道銷售增長尤為強勁，占整體GMV的比重提升至80%。

據悉，在剛剛結束的雙十一購物節期間，亞朵的場景零售業務第三方電商平臺GMV超2.5億元，較去年同期增長超600%，較今年618也有超過140%的提升。并且，亞朵星球繼續實力圈粉，斬獲各電商平臺枕頭品類銷量榜首。

有分析人士指出，保持高增速的場景零售業務，已成為亞朵集團的差異化優勢所在。而這背后，更與亞朵集團持續從用戶需求出發，加碼產品創新、提升服務體驗息息相關。

一方面，通過用戶的真實反饋，持續挖掘用戶需求，不斷推動場景零售產品創新。截至目前，亞朵集團已成功建立了一套高效的新品研發機制，實現了多個爆款產品的研發落地。

譬如，亞朵集團于今年3月研發并推出了亞朵星球深睡枕PRO，直擊人們的睡眠痛點。自上市以來，該產品頗受消費者喜愛。截至11月11日，亞朵星球深睡枕PRO累計銷量已超80萬只。不僅如此，主打控溫、舒適包裹和超柔靜音的產品——亞朵星球深睡控溫被，9月GMV超千萬，這也再次證明了亞朵的產品研發和創新實力。

另一方面，亞朵集團還將重視“體驗”的基因延展至場景零售業務，致力于為用戶提供高水準的購物體驗。在線上渠道，目前亞朵星球于天貓和抖音開設的旗艦店的店鋪綜合體驗均達到五星標準，遠超同行表現。

上述人士指出，亞朵的品牌力、產品研發實力和運營力，是場景零售業務持續發展的不竭動能。

 

“中國體驗，兩千好店”加速落地，全新亞朵4.0夯實中高端競爭優勢

無論是酒店住宿還是場景零售，亞朵集團一直積極踐行“中國體驗”這一核心戰略，將體驗作為品牌基石，不斷贏得用戶的青睞。

正因如此，亞朵集團的A-Card會員規模快速增長，用戶粘性持續增強。截至9月30日，亞朵A-Card累計注冊會員人數突破5,400萬。通過不斷迭代升級的會員服務和專屬權益，亞朵的A-Card會員體系也在持續為用戶創造價值。

譬如，今年第三季度亞朵繼續升級亞朵錦囊APLUS產品，以更好地滿足會員日益增長的需求，為用戶打造獨特的個性化體驗。隨著產品的不斷豐富和升級，用戶對亞朵錦囊服務的認知和粘性也持續加強，亞朵錦囊權益使用率相比年初大幅提高。

此外，亞朵的核心自有渠道依舊保持高效，即使在暑期旅游旺季，CRS已售間夜占比仍然保持穩定，今年第三季度達到62.5%。

為了進一步升級“中國體驗”，亞朵集團還于近期重磅推出旗下中高端酒店品牌亞朵4.0版本——見野。據介紹，亞朵4.0在延續亞朵級體驗與品質外，通過“自然閑寂”的空間設計，兼顧深睡與商務的體驗升級，為商務出行提供兼具休憩、商務和餐飲功能的旅居空間，讓用戶獲得沉浸式的舒適體驗。

當前，商旅出行需求，已成為驅動中高端酒店行業發展的重要增量。而亞朵4.0正是專為商旅所打造，不僅是亞朵“中國體驗”的全新力作，更是“兩千好店”戰略落地的里程碑，是亞朵拉開中高端賽道競爭身位的新抓手。

亞朵集團創始人兼CEO王海軍表示，“體驗是產品的基石。三季度業務的突出表現令人振奮，我們將以高水準的產品創新力為用戶持續帶來體驗上的驚喜，以強大運營力回饋一路同行的合伙人。未來將始終踐行‘中國體驗’的核心戰略，夯實品牌口碑，引領亞朵的高質量發展。”

 

 

圖片來源：品牌提供