界面新聞?dòng)浾?| 徐詩(shī)琪
格力員工王自如又上熱搜了，這一次是因?yàn)樗谝粰n節(jié)目中談及對(duì)董明珠的看法，并因此飽受爭(zhēng)議。
在近期接受廣東衛(wèi)視采訪時(shí)，王自如以格力電器渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的身份出現(xiàn)。對(duì)于自己從數(shù)碼測(cè)評(píng)媒體創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)向上市公司打工人，他稱這是“放在二三十年長(zhǎng)度下思考的決定”，而這個(gè)決定可能很多人不理解。此外，他所提及的“沒(méi)看過(guò)格力開(kāi)給我的工資條”、“入職請(qǐng)求一間離董總近的辦公室方便匯報(bào)”等言論，也引發(fā)了外界對(duì)于兩人關(guān)系的新一輪猜測(cè)。
從公開(kāi)信息來(lái)看，王自如與董明珠應(yīng)是相識(shí)于2016年。當(dāng)年播出的一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目《我是創(chuàng)始人》上，董明珠擔(dān)任王自如隊(duì)的導(dǎo)師。那年王自如還在微博上曬出自己與董明珠的合照。
而據(jù)董明珠所述，她與王自如相識(shí)多年，只是中間斷了聯(lián)絡(luò)，后因一次京東直播的偶然機(jī)會(huì)才重新聯(lián)系上。回憶起那次見(jiàn)面，董明珠的反應(yīng)是“這個(gè)小孩子變化很大”，并稱贊了王自如的敬業(yè)精神。
上述“偶然機(jī)會(huì)”指的是2020年5月格力入駐京東十周年慶直播，那正是董明珠開(kāi)始大刀闊斧進(jìn)行渠道改革的年份。這場(chǎng)直播活動(dòng)由王自如擔(dān)任主持人，與董明珠及京東高管對(duì)談。董明珠在直播中分享了十年間格力的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式以及對(duì)渠道改革的思考。
那場(chǎng)直播創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)家電直播帶貨最高成交紀(jì)錄，成交額突破7.03億元。
或許是嘗到直播帶貨的甜頭，2020年下半年，董明珠全國(guó)巡回直播帶貨活動(dòng)在13個(gè)城市開(kāi)展，每場(chǎng)活動(dòng)由主持人控場(chǎng)、董明珠做嘉賓問(wèn)答的形式展開(kāi)。邀請(qǐng)到的主持人里，不乏伊一、尹頌等知名人士，但王自如登場(chǎng)次數(shù)相對(duì)更多。
這13場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)總共獲得銷售額476億元，占到2020年格力電器當(dāng)年總營(yíng)收近30%。據(jù)《剁椒娛投》2021年的報(bào)道，格力當(dāng)時(shí)已將直播帶貨運(yùn)營(yíng)權(quán)限收回，有意建立起自己的直播模式。這與后來(lái)格力電器在各直播平臺(tái)搭建自播間、在珠海總部建設(shè)自有直播基地相符合。
就在巡回直播活動(dòng)結(jié)束半年多以后，2021年7月，界面新聞確認(rèn)了王自如入職格力電器的消息。
當(dāng)時(shí)他所在的部門(mén)隸屬于格力總裁辦及文化培訓(xùn)傳播中心，后者事實(shí)上屬于格力的市場(chǎng)部門(mén)。同期，王自如辭去了自己創(chuàng)辦的媒體ZEALER的職位。
有傳言稱，王自如在格力的職級(jí)與副總裁相當(dāng)，年薪超300萬(wàn)元，但從近兩年的格力電器財(cái)報(bào)來(lái)看，王自如從未出現(xiàn)在高管報(bào)酬表格中。
相比同行來(lái)看，格力電器高管的稅前薪酬并不算高。公司2022年財(cái)報(bào)顯示，薪酬最高的是董事長(zhǎng)兼總裁董明珠，為1142萬(wàn)元；副總裁級(jí)別的人士，薪酬在200萬(wàn)元到400萬(wàn)元間，公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、總裁助理廖建雄的年薪為116萬(wàn)元。同比美的集團(tuán)，其2022年財(cái)報(bào)顯示，現(xiàn)任的副總裁級(jí)別高管年薪（稅前）最低322萬(wàn)元，最高為907萬(wàn)元，平均值在600萬(wàn)元以上。
入職格力電器以后，王自如鮮少在公共平臺(tái)露面。格力電器也未透露他的具體工作內(nèi)容。但從一些公開(kāi)報(bào)道可知，他目前負(fù)責(zé)格力渠道改革項(xiàng)目。
2023年5月，“江西格力電器”公眾號(hào)發(fā)文稱，王自如現(xiàn)身當(dāng)?shù)馗窳﹄娖餍聽(tīng)I(yíng)銷模式宣講會(huì)。當(dāng)時(shí)他的頭銜是“格力電器總部領(lǐng)導(dǎo)”及“渠道改革項(xiàng)目負(fù)責(zé)人”，他在會(huì)上解讀了格力的新?tīng)I(yíng)銷模式數(shù)字化系統(tǒng)。
上述宣講會(huì)近期還在全國(guó)各地開(kāi)展。10月和11月，格力電器山東和河北銷售公司也發(fā)文，王自如在新?tīng)I(yíng)銷模式會(huì)議上登臺(tái)演講。
可以看出，與此前掀起風(fēng)波的另一位網(wǎng)紅員工孟羽童不同，王自如在格力電器擔(dān)任幕后管理工作，并沒(méi)有延續(xù)直播主持人的定位。
拋開(kāi)外界對(duì)王自如與董明珠關(guān)系的種種猜測(cè)，兩人的經(jīng)歷有一定相似之處。
王自如從零到一建立起的測(cè)評(píng)自媒體ZEALER，的確曾在互聯(lián)網(wǎng)中樹(shù)立良好口碑，其與羅永浩的舌戰(zhàn)已成為測(cè)評(píng)史中難以抹去的一筆。而董明珠1990年從零基礎(chǔ)的銷售員做起，也做過(guò)多次力排眾議、壯士斷腕的決策。她讓格力空調(diào)在90年代的激烈價(jià)格戰(zhàn)中保留了利潤(rùn)空間，也讓自己也從一名銷售員變身為管理層。她對(duì)王自如的賞識(shí)有跡可循。
不過(guò)2019年至今，格力電器渠道改革已進(jìn)行了4年，目前仍在進(jìn)行信息化系統(tǒng)建設(shè)，號(hào)召經(jīng)銷商們“入網(wǎng)”，通過(guò)網(wǎng)上商城下單，其步伐明顯慢于另外兩大巨頭美的與海爾。美的集團(tuán)在方洪波主導(dǎo)下，2012年開(kāi)始做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推行基于數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)的“T+3”的柔性生產(chǎn)模式；海爾集團(tuán)則在2013年就已上線面向經(jīng)銷商的B2B電商平臺(tái)，還提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。
至于王自如的加入能否真正幫助格力電器進(jìn)入新零售時(shí)代，答案還有待觀察。