文|科技新知

一場大會，給PC市場帶來被AI重塑的希望。

10月底，高通在夏威夷的峰會如火如荼，但英偉達CEO黃仁勛、AMD CEO蘇姿豐，以及微軟CEO薩提亞·納德拉等IT大佬，都齊聚在隔壁德州聯想舉辦的Tech World上，談吐間句句不離AI。

過去數年，PC市場進入寒冬。新產品、新技術、新賽道，都無法阻擋行業日漸消瘦。沉寂之時，AI成了燈塔，讓玩家們看到了希望。

Tech World上，聯想一口氣拿出迄今為止最全面的AI產品及技術，包括首款AI PC、企業和個人的AI雙胞胎（AI Twin）、大模型壓縮技術等。

作為PC行業的“老大哥”，聯想似乎已經做好了全力邁入AI時代的準備。

在這個新故事中，所謂的AI PC和傳統PC到底有何不同？商用市場上，聯想能否靠AI PC和產業大模型再度領跑？華為作為聯想的有力假想敵，又會帶來怎樣的壓力？

聯想更新“舊武器”

脫胎于中科院的聯想，在商用市場可謂是頭戴光環，于外企當道的年代，輕松進入政府采購名單。靠著“大客戶市場”策略，打垮長城、方正等對手后，幾乎壟斷了這塊市場。只要這塊基本盤不丟，聯想的日子就壞不到哪兒去。

延續此前的戰略，聯想將更多的精力用于維護老客戶、挖掘大客戶的現實需求與潛在需求，在滿足大客戶需求的同時，也為自己爭取到了最大利益。將商用作為切入點，也落實到了AI PC的規劃上。

據悉，這次會上聯想除了發布AI PC外，還針對企業智能化解決方案，與微軟合作發布了企業級人工智能雙胞胎（AI Twin），可以理解是一系列企業級人工智能應用的總和。除了基礎行政功能外，打通企業內部各類智能設備、智能邊緣，聯動各種企業級軟件，與個人大模型、企業級大模型結合，有足夠大的想象空間。

不過隨著商用PC對信創要求逐步提高，安全可信成了首要門檻。按照常規思路，主流大模型在普通的個人、企業PC上，很難“離云”部署，但只要上云，隱私便容易留下后門。

聯想提出的AIPC，正在重點研究的用于域自適應（Domain Adaptation）的模型微調、輕量級計算的模型壓縮和隱私保護等技術，數據不上云，的確能夠確保數據安全，但本地部署能夠實現這些集成系統多大價值，目前還是疑問。

聯想CEO楊元慶也表示，“今天看到、想到的使用 AI 的 PC ，與未來真正的‘AI PC’未必是同一個東西。”

未來定義PC的最重要指標之一，是能跑動多大的模型。然而，真正的PC革命，以及人工智能真正迎來它的iPhone時刻，需要附體硬件，需要與電腦、手機和更多顛覆性的原生硬件融為一體。

對PC產業而言，AI+大模型似乎能夠激發換機潮重塑周期，但就現階段而言，沒人能回答實際落地后的效果，以及用戶愿意為其付出多少成本？

舉個簡單的例子，ChatGPT、文心一言、訊飛星火等大模型產品，在C端市場的起伏印證著，消費市場對于技術演替的感知，以及實際需求，似乎并沒有玩家們想象中那般強烈——若是用戶始終不愿、無法感知創新，那么所謂的“AI硬件”，到頭來只能是個噱頭而已。

另一方面，聯想的AI PC底層邏輯是希望通過AI撬動存量市場的換機需求。可以類比到智能手機市場，手機廠商為折疊屏包裝出新的需求，全產業鏈共進退，一步步解決消費者的問題。可多輪進化后的折疊屏，出貨量實現了顯著增長，但仍無法一舉扭轉手機市場的整體頹勢。

楊元慶稱，“在AI策略方面，聯想還是希望穩健。”雖然 AI PC 概念與以往聯想提出的 AI 有很大不同，但聯想不會激進行事。這也是選擇從商用切入的一個原因，定向開發產品要比從消費側迭代更簡單粗暴，可以繞過很多錯誤選項。

不過現階段AI PC的前景，似乎遠沒有AI自身那般樂觀。

行業洗牌，第一著急

2019年左右，消費電子產品市場進入寒冬期，以智能手機、筆記本電腦為首的電子產品銷量受創。與智能手機廠商紛紛“沖高”的品牌策略不同，筆記本廠商們采取了清庫存和挖掘垂直游戲市場，這些相對保守的應對方案。

2020年開始，居家辦公和家庭娛樂需求迎來爆發，商務本和游戲本成了消費電子產品中的最大贏家。Strategy Analytics報告顯示，2021年全球筆記本電腦銷量相比創紀錄的2020年，又上漲了19%，達到2.68億臺。

并且，得益于電競系列產品有著更高的溢價，相比起商務本、游戲本的營銷噱頭也更足。所以近些年的筆記本廠商在寒冬之中也有不少暖意。

不過作為耐消品，短期大量出貨也會提前消耗未來的需求。

自2022年開始，筆記本頭部大廠們陸續陷入了銷量困境，聯想、惠普和戴爾三巨頭均出現了出貨量大幅下降的情況。其中，2022年聯想出貨同比下降17.1%。進入2023年后頹勢未改，TechInsights數據顯示，一季度全球筆記本電腦出貨量暴跌30％，創下了自2020年以來的新低。

好在AI概念爆發，讓PC市場進入深度變革時期。中信建投分析師閻貴成表示，“未來AI算力將綜合考慮硬件能力、成本等因素，以混合AI的架構，在邊端和云端靈活分配。PC作為算力終端，自然可以發揮其在AI上的優勢。”

其實從市場競爭的角度看，聯想并不是第一個要將AI放入個人、企業等本地環境中的PC廠商。早在今年5月，戴爾就曾宣布了與英偉達在生成式 AI 方面的類似合作Project Helix；惠普、宏碁也正在與供應商合作，重新設計架構，最早可能于2024年將深度融入AI元素的新品推向市場。

而聯想的AI PC，截至目前還停留在概念層面。技術在研發中、產品在測試中，很多產品甚至連名字都還沒完全確定。至于AI PC在市場上會有何表現，聯想方面相關人士向「科技新知」稱，“公司關于AI PC的戰略發展，是結合自身優勢，同時整合世界資源，強強聯合。是適應市場的需要，也是滿足市場的需要。”

顯然，面對疲軟的PC市場，聯想、宏碁、惠普幾大巨頭選擇了同樣的戰略方向，即將AI植入硬件產品，通過全新的AI芯片、軟件應用塑造新的使用場景，以此激發出一波新的換機潮，從而找到生存之道。

從出貨量來看，面向政企為主的PC采購，將會利好聯想在換機潮中占得一定先機。根據賽迪顧問數據，2022 年黨政PC出貨量達到200萬臺。行業PC出貨量較小，但增長迅速。金融、電信、醫療等八大行業國有性質單位在崗職工數量約3354萬人，未來潛力較大。

如今的行業變局中，生成式AI的革命勢必帶來一場大洗牌，打亂市場格局，甚至劃出新的起跑線。據一些接近聯想的經銷商透露，聯想的筆記本電腦和正在籌劃中的智能PC，已經把華為看作有力的假想敵。

老對手重逢新賽道

聯想與華為的交鋒，可以追溯到1994年攻入華為所在的程控交換機領域，彼時聯想的收入接近華為的6倍；2012年的智能手機領域，華為主攻，聯想主守，此時兩者的收入接近齊平，但華為的利潤已經是聯想的4倍之多；2016年華為將戰火燒到聯想的核心勢力范圍PC領域。

雖然華為在PC市場是后來者，一直沒能占據突破性的市場份額，話語權并不高。但無論是B端還是C端，華為被認為是目前最能給到聯想壓力的玩家。

在華為智能手機業務出現滑坡時，業內曾出現一些聲音認為，華為很可能會將消費端業務中心從手機轉向智能 PC。如今這一策略的效果也在逐漸顯現。數據顯示，今年第三季度，華為PC在輕薄本細分市場中的份額達24.3%，在下線渠道的份額達到37.8%。

在「科技新知」看來，華為不僅有強大的供應鏈支撐，還有鴻蒙操作系統，以及盤古大模型體系，很可能會給PC市場格局帶來沖擊。尤其是B端市場，華為在ICT、數字化轉型等業務上積累了深厚的客戶、渠道資源，也積累了豐富的B端運營經驗，這些都有利于終端業務發展。

不過華為的問題在于早已喪失先發時機，聯想用戶黏性并不低，想蠶食后者的市場份額并不容易。類似的劇情，在PC市場已經上演過一次。

2021年第四季度，華為一口氣發布10余款PC終端產品，涵蓋平板、筆記本、臺式機等，試圖對聯想發起一輪總攻。但結果并不樂觀，Canalys數據顯示，9月聯想在中國區PC總體份額達36%，同比僅下降3個百分點，相反華為還未能突破10%的大關。

事實上，賣電腦雖然是聯想的強項，但在復雜的商用場景下，聯想是罕見不以設備銷售為核心目標的公司，這是聯想在商用領域的克制與技術力所決定的。當聯想從“簡單粗暴來錢快”的賣電腦生意，轉向提供商用PC全鏈路的“重模式”，過去限制企業IT管理的困難就消失了。并且，在這種模式與標準下，聯想更多是作為伙伴與客戶企業共同發展。

當然，市場形勢是不斷變化的。和去年相比，華為的鴻蒙生態更加強大、商用終端產品的性能也一直在升級，實力和野心都毋庸置疑。

商務本、游戲本的革新更多是在硬件部分，通過優化硬件來挖掘垂直賽道需求。而AI PC是軟硬件生態的一次協同躍進，甚至能夠改變PC的交互方式，頗有顛覆行業之勢。在這個過程中，無論華為還是聯想，都想率先找到自己的“iPhone時刻”，塑造PC行業新規則。

縱然在時間的淺灘上，AI PC的發展還是小荷才露尖角，但是可以斷定的是，未來無論是聯想還是華為，亦或是其他廠商，圍繞AI PC展開的一系列動作，將共同促使整個行業邁入嶄新階段。