文 | 賣酒狼團隊

編輯 | 南風

10月31日，貴州茅臺深夜發布重大事項公告，宣布自2023年11月1日起上調53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約為20％。

11月1日，瀘州老窖宣布調整60版特曲價格，52度、43度、38度瀘州老窖60版特曲（500ml*6）經銷商結算價分別提升至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。

“茅五瀘”中的兩家先后宣布漲價，“五糧液會不會跟漲”瞬時成為眾多白酒從業者關注的焦點話題。

近幾日，有市場傳聞稱，五糧液在考慮提價。對此，五糧液方面在接受媒體采訪時明確表示，“內部討論提價”和“提價時機待定”都是不實消息。

五糧液的回復讓傳言不再有傳播基礎，但關于“白酒漲價潮”的討論卻沒有因此失去“養分”，眾多媒體紛紛撰文加入了討論中，例如：《白酒漲價潮將至？業內人士這樣看……》《“白酒漲價潮”來了？剛剛，瀘州老窖也官宣漲價！有人已經開始囤茅臺……》《白酒行業漲價潮持續，瀘州老窖加入漲價大軍，酒企需謹慎控制漲價幅度》等等。

1、沒有一項數據支持白酒漲價！

曾有過飛天茅臺漲價，大家集體跟漲的歷史！

據悉，2017年末，茅臺全國經銷商聯誼會上傳出漲價消息，自2018年起，飛天茅臺出廠價上調18%。隨后，五糧液、洋河、酒鬼酒、劍南春等多個白酒品牌對其產品價格進行了調整。

既然是“有例可循”，當下會出現關于“白酒漲價潮”的熱議也就在情理之中。但有業內資深人士明確指出，不能拋開市場大環境與過去對比，這樣毫無意義。

自疫情發生以來，國內白酒市場就在一輪又一輪的“挑戰”中度過，先有消費場景封閉，資本卻瘋狂涌入；后有渠道銷售遇阻，價格倒掛日漸嚴重。2023年后，疫情確實消失了，但“挑戰”卻沒有因此消失。

庫存問題至今沒有解決，而市場消費僅是在恢復中，“消費疲軟”還是事實。

盡管多家白酒頭部企業都在2023年前三季度交出了漂亮的成績單，可是，白酒行業的繁榮絕不可能僅憑幾家酒企的“捷報”來支撐。

按照業內人士的說法，今年以來，從宏觀的經濟復蘇狀況，再到白酒行業內公布的各項數據，找不到一個可以為白酒漲價提供支持的證據。

縱然有飛天茅臺提高出廠價，但最終是否能帶動市場成交價繼續走高，仍然有待驗證。

2、不漲價不代表不好，健康最重要！

在業內專家看來，白酒產品要漲價，首先要考慮的就是自身的實力，例如：品牌是否足夠有號召力？銷售體系是否足夠完善？即便這些都合格，也僅是滿足了漲價的先決條件。真正決定能不能漲價的，其實永遠是市場上的消費者。

渠道庫存的多與少，那就是消費者對漲價的鮮明態度。2023年以來酒企高庫存、渠道積壓等問題較為普遍，在這樣的情況下，漲價潮會出現的概率太小了。

或許，有人會說，漲價可以提振信心，對行業加速恢復有幫助。可是，一個行業的健康才是最重要的。

在一個全民追求更健康的時代，一個行業要實現高質量發展的前提也是健康。

任何不解決已經發生的問題，試圖用快捷方式掩蓋問題，這樣的做法不可取。

當然，真正去解決問題一定會引起“陣痛”，但這是值得的。比如水井坊，通過今年一季度主動降庫存穩住業績，二季度重回增長，三季度順利實現雙位數增長的目標。

長遠來看，白酒價格一定會繼續上漲，但只看現階段，處于恢復狀態的市場，更需要酒企結合自身實際情況，從品質、價格、產量等多維度進行調控，真正解決高庫存的問題，以健康的狀態迎接更美好的時代。