文｜云酒網

核心觀點：

11月1日茅臺提價后，六城調研顯示，茅臺市場批發價格每瓶上漲了20-80元，整體保持平穩，沒有出現渠道囤貨以及集中訂購現象。

從短期看，茅臺價格不會大漲，淡旺季有漲有跌可能性最大；從中長期看，茅臺價格走勢將取決于宏觀經濟走勢，以及廠家供應量變化情況。

10月31日，貴州茅臺發布公告稱，自2023年11月1日起，上調53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約為20%，此次調整不涉及本公司產品的市場指導價格。

時隔6年，茅臺再次提高出廠價，約20%的漲幅將對酒市造成何種影響？

近日，云酒頭條調研了廣州、深圳、福州、鄭州、江陰、成都六座城市，多地經銷商反饋，11月1日起茅臺出廠價上漲后，上述城市53%vol飛天茅臺酒批發價每瓶僅微漲20-80元，市場總體保持平穩，沒有出現渠道大量囤積茅臺，或者消費者集中采購現象。受大環境影響，預計即將來臨的元旦和春節旺季，茅臺酒市場價格也將保持基本穩定。

市場批發價上漲20-80元

河南地處中原，白酒價格輻射周邊代表性強。河南君樸供應鏈管理有限公司高先生表示，53%vol飛天茅臺出廠價格上漲20%后，鄭州市場散瓶產品終端價格上漲約50元，原箱每瓶上漲約20元，和以前變化不大。

河南一家知名連鎖負責人亦表示，提價消息發布后門店零售價格穩定，渠道價格變化不大。“消費者購酒較為理性，沒有出現集中采購下訂單的現象。”

江陰金路煙酒是當地最大酒類連鎖，公司負責人仲先生表示，出廠價調整消息發布后的幾天價格有所上漲，但現在又降到和以前差不多的水平，江陰經銷商和下游客戶基本沒有囤貨行為。

據至誠恒泰酒類連鎖公司的鄧先生介紹，11月1日廠家漲價前，成都53%vol飛天茅臺散瓶和整箱批發價為2665元和2930元，11月4日價格為2730元和2990元，分別上漲了65元和60元。

成都品置酒業負責人黃先生提到，公司是茅臺零售商，提價消息發布后，53%vol飛天茅臺散瓶和原箱拿貨價上漲20元-50元/瓶，每天行情都有變化。

福州名酒協會執行會長汪逸向云酒頭條介紹，茅臺11月1日宣布漲價前，市場出現微跌勢頭。宣布漲價后止跌回升，2023年產品53%vol飛天茅臺漲價20元，2019年53%vol飛天茅臺每瓶漲50元，愿意主動囤貨的人很少，大家認為這個價位屬于基本合理的區間。

從上述多地市場反饋來看，廠家上調出廠價以來，終端價目前只在合理區間變化，沒有出現大幅波動。

以穩為主，經銷商對提價有心理預期

鄭偉（化名）在廣州銷售茅臺，他表示，11月1日起，53%vol飛天茅臺公司按照調整后的價格打款，目前自己對批發價格只是進行微調。

“打款價每瓶增加200元，稅金發生變化，加上自己微調了價格，按照新價格算下來，每瓶酒大約比過去少賺150元。”鄭偉介紹。

利潤下滑，銷售商為何不加價賣酒？

多位茅臺銷售商坦言，此次茅臺提價后，銷售商利潤相比過去有所下滑。之所以沒有提價銷售，一是銷售商依然有不錯利潤，大環境也不支持終端漲價；二是飛天茅臺已經6年未漲價，大家對茅臺批發價上漲其實都有心理預期。

有廣東酒商介紹，判斷市場價格是否上漲，經濟大環境和終端需求非常重要，而這兩大因素目前都不支持飛天茅臺價格在市場端快速上漲。

或許正是由于上述原因，茅臺銷售商基本以穩為主，很少有人囤貨而是隨行就市拿貨，價格沒有大幅波動。

仲先生提到，2023年大環境壓力比較大，公司拿貨都是跟著市場走，市場漲價就漲價市場跌價就跌價，隨行就市是較好的操作。

黃先生分析，每年中秋、元旦、春節三大旺季，酒價都會上漲，2023年受大環境影響，贏利不確定性更強。公司作為零售商，發現對茅臺有固定需求的消費者，并不太在乎微小的價差，因此公司堅持按照市場需求調貨，不主動大量囤貨。

預測元旦春節價格平穩，未來看宏觀環境及供應量

除了經濟大環境和市場需求，有酒商也提到，未來飛天茅臺價格走勢如何，很大程度上受到供求關系和金融屬性影響。

深圳酒商張先生提到，此次貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價平均上調約20%后，茅臺老酒和定制酒價格并未隨之上漲。而香溢五洲、兔年生肖酒等部分產品，價格距離最高點出現一定下滑。“也有個別產量小或者停產的定制酒，價格逆勢上漲甚至缺貨，這說明茅臺價格如何變化，與供求關系及金融屬性強弱密不可分。”

有酒商分析，受大環境制約，目前市場需求不算強勁，飛天茅臺的價格，很大程度受廠家供應量和渠道庫存流入市場影響，隨著其直銷比例不斷增加，部分熱錢幾年前就逐漸退出。從供求關系和金融屬性看，飛天茅臺目前不具備大幅漲價的市場基礎。

正因為如此，多家酒商分析，元旦春節旺季即將來臨，漲價后的飛天茅臺市場仍將保持平穩，“短期看，茅臺價格不會大漲，淡旺季有漲有跌可能性最大；中長期看，茅臺價格走勢將取決于宏觀經濟走勢，以及廠家供應量變化情況”。