界面新聞記者 | 李燁
界面新聞編輯 | 牙韓翔
來自墨西哥的Andrea Centeno是第一次參加中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）。
她是墨西哥腌料品牌Carmil的代表，在今年的進博會上，Carmil帶來了墨西哥的各類辣椒醬。Andrea Centeno告訴界面新聞，不少墨西哥廠商都是在墨西哥外貿投資和科技企業理事會（COMCE）的組織下來到第六屆進博會。
“這是我們第一次來。我們的腌料在墨西哥很受歡迎，這幾天很多中國的商家對它也很感興趣，我們也希望產品能嘗試在中國線上售賣?！盇ndrea向界面新聞說道。
有許多和她一樣的參展商，都在希望在進博會上找到打開中國市場的入口。而通過電商試水，成為了他們正在探索的新機遇——線上渠道能夠讓海外消費品牌進入中國時，以更輕的模式試水，再結合數據反饋來進行下一步的判斷。
在11月6日，匯豐發布了為第六屆進博會特別定制的《海外企業看中國2023》調查報告。報告則顯示，目前超過八成（87%）受訪海外企業表示將拓展中國業務布局，其中，中國的消費市場規模以及數字經濟等機遇，是吸引海外企業加大布局的動力。此外，三分之一的受訪企業認為中國在電子商務領域處于領先地位。
他們的判斷確實順應了當下中國消費市場的趨勢。
國家統計局數據顯示，2023年前三季度，全國實物商品網上零售額同比增長8.9%，占社會消費品零售總額的比重同比增長0.7%至26.4%，其中吃類、穿類和用類同比分別增長10.4%、9.6%和8.5%。
“你剛剛提到的銷售網絡，具體在中國哪些區域？我的物流要如何準備？產品要進入中國市場，相關注冊手續該怎么辦？”
在11月5日進博會墨西哥場館內，天貓國際的招商相關負責人正在向本次進博會來訪的墨西哥廠商們介紹天貓國際的跨境電商業務。一位生產燕麥與谷物的墨西哥商家隨即向天貓國際提出了三個迫切想知道答案的問題。
而中國的電商平臺已經有了一套較為成熟的進口體系。例如天貓國際特別派駐了全球招商團隊來到現場招商，直接為進入中國市場的海外新品牌提供“洽談-簽約-入駐”的服務。
除了尋找到進入中國市場的方式，不少參展商也通過進博會了解中國消費者的喜好。
泰國的夾心餅干品牌Mandamare是一家成立于2022年的品牌，在泰國市場，他們的夾心餅干共有芒果、榴蓮、草莓與菠蘿四種口味。在這幾日進博會的交流中，他們發現雖然泰國的消費者最喜歡草莓和菠蘿兩種口味，但在中國，最受歡迎的是芒果與榴蓮。
Mandamare的相關負責人Ratchada Raweewat向界面新聞表示，這也是他們第一年來到進博會，并同樣尋找合適的進口與經銷商，打算進入中國市場。
“很多去泰國旅游的中國消費者都專門到超市和7-11里尋找我們的商品。”生產椰子醬的泰國零食廠商Chimma的一位負責人告訴界面新聞，由此他們也在探索來到中國市場的可能。Chimma參加進博會，目的就是在尋找合適的小型經銷商，逐漸進入中國市場。
對于新品牌來說，中國市場是一個從無到有的增量市場。而今年進博會上還有不少“全勤生”，它們進入中國多年已逐漸發展成熟，但中國市場的廣闊與多元，讓這些外資品牌也找到了新的增長空間。
樂高集團高級副總裁、中國區總經理黃國強今年出差去了一趟陜西寶雞市。
一家全新的樂高授權專賣店在這座城市開出，在門店設計上，該店結合當地青銅器的特色，用積木拼搭出相關元素，以此來更好地融合當地市場；更早的時候，黃國強還去了西藏拉薩的樂高品牌零售店，他看到當地的小朋友在用積木拼搭出各式模型，這樣的場景與在一線城市沒有什么不同。
這些經歷都讓黃國強更加深刻地感受到了中國市場的機遇?！俺藮|南沿海地區，我們也看到了中西部市場的發展潛力，尤其是三線以下的城市。”黃國強對界面新聞說。
樂高已經連續六年參加進博會。與第一屆進博會舉辦時相比，截至今年9月底，樂高集團在中國開設的樂高品牌零售店總數已從2018年的50家增加至469家，覆蓋的城市數量也從18個拓展至122個。目前，樂高在中國40%以上的門店位于三線及以下城市。
另一位進博會的老面孔也在通過加大在華投資力度，從而推進在中國下沉市場的滲透。
連續六屆參加進博會的聯合利華，今年就在展覽主題之中強調了服務“中國萬千家庭”的理念。今年是聯合利華投資中國100周年，這個消費品巨頭已累計在中國投資了約30億美元，并建設了3家世界級“燈塔工廠”。在這些投資之中，聯合利華也在不斷強調供應鏈的布局與聯動，能夠“實現高效渠道下沉”。
新面孔和老朋友在今年進博會上交織，共同探索著中國消費市場的新機會。無論在華銷量業績增長、品牌認知快速提升還是產品渠道下沉，在進博會的平臺效應之中，大大小小的參展企業正在逐漸實現它們對中國市場的期待。