文|氨基觀察

在任何一個領域，一旦發展進程極速轉變，難免會存在較大的世代差異。

最為典型的便是，在短短幾十年間中國經歷了壓縮式的現代化發展，從“鄉土中國”向“城鄉中國”大步邁進。

劇烈的變革，使得不同世代的生活歷程、行為習性、價值觀念存在巨大差異。某種程度上來說，醫藥行業的發展也是如此。

過去十余年，整個醫藥行業的快速轉變，一度讓恒瑞醫藥等“老炮兒”們有些不知所措。而這些藥企在資本市場跌跌不休的表現，也說明了它們的糟糕處境。

沒有人愿意被時代拋棄。在被時勢推著往前走的過程中，部分醫藥“老炮兒”也在盡自己最大的努力，跟上時代的步伐。

比如，持續改進自己的研發、商業化理念，從研發引進來到BD走出去……雖然這并不意味著它們就此成功，但至少能夠說明，環境急劇變化帶來的世代差異，正在這些醫藥“老炮兒”身上消失。

01 轉變的研發觀念

1970年左右出生的這一世代藥企，成長于由計劃至市場、由國企到集體的變革，開啟了中國仿制藥發展的新篇。

特別是90年代以后，大量醫藥企業通過市場化的銷售渠道，逐步開始積累起來原始利潤，并成為醫藥行業遙遙領先的巨頭。

底蘊讓這些企業更加信奉一點：命運是掌握在自己手中的。而恒瑞醫藥無疑是這類企業的典型。

例如，雖然恒瑞醫藥早在2011年就成立了BD部門，但在2021年以前，公司對于license in并不太感興趣。

按照董事長孫飄揚此前透漏的想法是，好的產品太貴，普通的產品還不如自己做。因此，我們很少聽到恒瑞醫藥license in的新聞，公司BD部門似乎也沒有什么存在感。

但一個現實卻是，大部分醫藥“老炮兒”只是通過擴大生產規模和營銷占領市場，并無太多向創新藥發展的概念。這也使得，在中國創新藥行業“壓縮式的現代化”的進程中，它們顯得有些不知所措。

不過，近兩年來，隨著轉型進入深水區，“老炮兒”們已經充分認識到，引進的效率必然會比全靠自研高，對于BD的態度也開始變得更加積極。

2021年8月26日，在follow策略遭遇挑戰的背景下，恒瑞醫藥宣布引進大連萬春的創新藥普納布林。雖然事后證明，這是一筆失敗的引進，但卻表明了恒瑞醫藥擁抱新時代的決心。

而與萬春醫藥之后，恒瑞醫藥仍在繼續出手，相繼引進了PI3Kδ抑制劑等管線。對此，恒瑞醫藥副總經理張連山博士表示，恒瑞醫藥堅持自主中心進行研發創新，同時也積極開展與國內外優秀同行的合作，在優勢互補中促進創新來源多元化。

不僅是恒瑞醫藥，包括中國生物制藥、華東醫藥以及齊魯制藥等，也都在通過更包容的心態，積極引進管線，去擁抱全新的時代。

02 變革的出海方式

管線策略發生變化的同時，在醫藥全球化的時代，這些醫藥“老炮兒”也在探索更多樣化的方式。

仍以恒瑞醫藥為例。過去，恒瑞醫藥的出海戰略主要是“以我為主”，通過自己在海外臨床、搭建銷售團隊等方式。2022年之前，公司引以為豪的便是自主出海模式。

不過，出海向來并非易事。就拿臨床、注冊環節來說，國際多中心臨床入組地點較多，對藥企的研發團隊及運營團隊有著極高的要求，不僅要嚴格把握國際準則、入組患者的入排標準、試驗質量控制，還要非常熟悉海外臨床注冊法規的各項要求。

即便是恒瑞醫藥，至今仍未在創新藥出海方面做出實際成績。不得已，老大哥也開始轉變出海戰略。

今年以來，恒瑞醫藥已經完成4次出海交易。通過這些交易，恒瑞醫藥一方面希望釋放自己積極擁抱全球市場的信號，另一方面也希望讓市場可以繼續相信自己的實力。

最典型的，無疑是10月30日恒瑞醫藥最新的BD。

此前恒瑞醫藥的對外BD合作對象大多是名不見經傳的小藥企，這也讓市場有所詬病。不過，此次合作的對象是德國默克。

很顯然，恒瑞醫藥希望向外界釋放，其有能力與大藥廠達成合作，去論證其并不欠缺研發能力。

與此同時，與德國默克的合作，主角是PARP抑制劑HRS-1167，附帶了Claudin18.2 ADC新藥SHR-A1904。之所以說是附帶，是因為德國默克會在未來選擇是否行權。

恒瑞醫藥此舉的目的也非常明確，希望改變市場對其創新能力不足的認知。畢竟，在ADC領域恒瑞醫藥的布局可謂非常全面，但在BD大出海的背景下，其藥物卻并沒有出海經歷，這多多少少會掛不住面子。

但眼下，恒瑞醫藥試圖去告訴市場，事情正在發生變化。

03 迎合時代發展之后

某種程度上來說，恒瑞醫藥的轉變，也是國內醫藥“老炮兒”適應時代發展的一個縮影。在經歷了短暫的沖擊后，它們迅速調整方向并全力出擊。

轉變，并不意味著就能真正上岸。放眼海外，不管默沙東還是賽諾菲等全球大藥廠的經歷來看，持續的挑戰會伴隨這些大藥企的成長：任何時候，都不是說徹底成功的時候。

更何況，這些醫藥“老炮兒”還只是暫時消除了時代差異，并沒有拿出絕對的成績。

但不管怎么說，包括中國生物制藥、恒瑞醫藥這些積極求變的藥企，至少證明了一點，它們不再會像過去幾年市場所擔憂的那樣，會被時代徹底丟下。

相反，它們能夠積極求變，以更有競爭力的姿態參與創新藥市場的角逐。

傳統藥企在人才、政策、市場開發擁有一定優勢，當研發與技術層面、企業經營理念層面等環節相繼追趕之后，它們勢必會朝著更清晰的方向轉變。

在傳統與現代變革的張力之間，不只有淘汰的可能，還有促進變遷的效果?，F代市場經濟的發展、新時代觀念的涌入，為傳統一輩的解放提供了通道。眼下，這些醫藥“老炮兒”們，也到了解放的節點。