文|花兒街參考  林默

這是李佳琦被釘在熱搜上的雙十一。

一個多月前，當李佳琦對著鏡頭啜泣，“李佳琦身上的羽毛，是所有女生一片一片賦予我的”。

不知他有沒有聽見，鏡頭外的聲音來自各個方向，“毛，可以拔下來貼我身上啊”。

這場雙十一鏖戰中，每一次把李佳琦釘上熱搜，都是一次拔毛的嘗試。

巨頭想以“全網最低價”的李佳琦作為靶心，一路剮蹭，把自己也拋光出個“全網最最低價”的形象。

打假者要從他的選品中，證明誰才是真的成分黨。

同行想唱一出沖冠一怒，揭露李佳琦“壟斷者”的真相。

力量從各個方向而來，敘事邏輯卻雷同——消費者們，再回憶下這個看不起大家的惡人，打壓惡人的人，就是為你們著想的知心朋友。

當商戰千篇一律地進入“打壞人”邏輯，不知這是商業的返璞，還是時代的倒退？

1

盡管海氏的流彈在京東陣地周圍開了花，但京東的準星沒有對準海氏一下，自始至終，他們要瞄準的只有李佳琦。

在海氏怒斥了京東鎖后臺、改定價、用品牌的錢做自己的補貼，蓋了自家又圓又紅的公章，并憤然@了市場監管總局后。

面對這蓋著公章的舉報材料，京東的反應是，又有內部人發了個朋友圈，直接繞過了海氏，再次開火李佳琦。

海氏的公章又紅又圓，可只有打李佳琦的流量又大又甜。

京東的直播間變成了“李佳琦直播間”，還抽一萬支花西子眉筆。

在第一波熱搜之后，只隔了一天，京東就上了第二個與李佳琦相關的熱搜，就出現了——#看完李佳琦直播京東采銷再降1500#。

視頻里，京東的工作人員豪邁揮手，“這臺學習機，我剛剛看到對面（李佳琦直播間）賣4599，今天放一波狠價，直降1500，2999搶一波”。

貼著別人的單品針對式降價，能證明京東是低價的嗎？

這很難。

但把貼著李佳琦降價的動作逐個送上熱搜，讓京東比“全網最低價”還要低的認知，在大家心頭過一道，可并不難。

在回歸的劉強東強調“低價才是唯一基礎性武器”后，京東似乎也找到了一種使用這種武器的方法。

曾經的低價幻覺締造工具是，一二三，上鏈接。

現在的低價幻覺締造法器是，一二三，上熱搜。

2

當年王海拿著燕窩檢測報告，忽然出現在辛巴世界里時，是辛巴風頭正勁、卻要急轉直下的拐點。

此刻，王海正空降李佳琦世界。

9月，王海打假了李佳琦帶貨的花西子首烏眉筆，三個賣點都是假的——首烏提取物在備案成分上排第20名，倒數第一，實際用量約等于零’；宣傳復刻的“螺子黛”眉料，螺子黛實際根本沒添加；貶低競品稱“常規眉筆油脂含量較高”，但花西子眉筆含量最多的成分除了色素就是油脂。

都是實打實的檢測報告。

一個月后，王海又po出了新的打假材料——有消費者在李佳琦直播間購買了“鴛鴦金樓”的和田玉項鏈，送檢后鑒定結果為“碳酸鹽-透閃石質玉項鏈”，“根本不是和田玉，鑒定證書也是假的”。

對此，李佳琦的回應只有簡單的“以品牌方回應為準”。

目前和田玉真假尚無定論，品牌方的問題確實不能完全歸罪主播，但諷刺的是，在王海的兩次打假之間，李佳琦剛剛上線了一支《成分中國 配方游戲》的短片，主打他對接科研一線，對化妝品配方有著不同尋常的理解。

但只是遇到個無需創新的和田玉成分問題，李佳琦立刻縮回了“以品牌方為準”的安全邊界。

賣貨就賣貨，您熱愛什么科研啊？

3

王海看似逐名，也許在逐利。

京東看似逐利，結果也只在熱搜上逐到了個名。

可在這場拔毛李佳琦會戰中，有一個人卻讓人捉摸不透他在干啥——抖音頂流瘋狂小楊哥的直播中，大楊哥瘋狂輸出了李佳琦壟斷的真相——“全被他搞去了，全被他定的價”“一個人能干一個平臺”，“庫存有一百個，李佳琦賣七八十個，商家一定和他合作”，“并不是只有他是最便宜的，是因為只有他能賣”。

這哥倆怕是沒明白一個道理，砸別人飯碗有兩種，一種是真能精準砸了別人的飯碗，一種是把大家吃飯的鍋一起砸了。

《甄嬛傳》里，太后曾對宜修說，保著別人，也是保著自己啊。

你看隔壁經歷過風雨的辛巴老師，表態就十分回護李佳琦，“沒有李佳琦你們依然拿不來這個貨，依然拿不到這個價格。雙十一了嘛，搞一搞他，平臺之間的競爭，大家把李佳琦當成了幾個平臺之間競爭的犧牲品而已”。

當然，辛巴這話看似說的有情有義，細想也沒什么邏輯。商業，本來就是相互犧牲。

只是當最有影響力、最能調動資源的商業力量們，犧牲對方的方式都是雷同的“打壞人”劇本，這讓人很悵然。

據說憤怒是上癮的，眼下看表演正義也是上癮的。當正義之士們紛紛把李佳琦當作靶心，咣咣射箭，也許雙十一結束的時候，李佳琦的每一根羽毛上面，都能掛著一根正義之箭。

*花兒街參考(zaraghost)