界面新聞?dòng)浾?| 馬越

界面新聞編輯 | 牙韓翔

決心在線下渠道死磕的元?dú)馍郑状喂_(kāi)披露了智能柜業(yè)務(wù)的情況。

元?dú)馍至闶蹣I(yè)務(wù)中心總經(jīng)理陳曉昕對(duì)外披露稱，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間，智能柜業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面盈利。目前元?dú)馍忠呀?jīng)在全國(guó)15個(gè)城市設(shè)立了2.2萬(wàn)臺(tái)智能柜，覆蓋企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等多個(gè)重要場(chǎng)景。

界面新聞此前報(bào)道稱，早在2021年下半年，元?dú)馍志烷_(kāi)始了智能柜的布局。有醒目“元?dú)馍帧睒?biāo)志的智能柜進(jìn)入了不少寫(xiě)字樓和社區(qū)的前臺(tái)或者大廳。小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)也有元?dú)馍譄o(wú)人智能零售設(shè)備免費(fèi)申請(qǐng)的宣傳。

2022年，元?dú)馍钟诌M(jìn)一步成立了零售業(yè)務(wù)中心，而上述提到的該業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳曉昕于當(dāng)年5月加入，他此前有任職便利蜂和自動(dòng)零售柜頭部運(yùn)營(yíng)商友寶的經(jīng)歷，在自動(dòng)零售柜業(yè)務(wù)上有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

與任何其他品牌在商超鋪設(shè)的冰柜類似，作為線下渠道的重要組成部分，元?dú)馍忠舶l(fā)力布局了線下終端的冰柜投放。在2020年的經(jīng)銷商大會(huì)上，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森透露表示公司計(jì)劃在全國(guó)投放8萬(wàn)臺(tái)智能冰柜，而到了2021年，這個(gè)計(jì)劃被設(shè)定到了10萬(wàn)臺(tái)。

不過(guò)，元?dú)馍值闹悄芄駱I(yè)務(wù)，與以往它放置在便利店、夫妻老婆店等終端的冰柜模式有所不同。

元?dú)馍址矫孢M(jìn)一步向界面新聞解釋稱，其線下貨柜分為兩種，一種是在便利店、商超等合作終端投放的元?dú)馍直瘢δ茴愃票洌瑹o(wú)法實(shí)現(xiàn)自主交易；而零售業(yè)務(wù)中心的智能柜則是“掃碼開(kāi)柜-拿商品-關(guān)門結(jié)算完成”的模式，無(wú)需經(jīng)銷商，智能柜作為一個(gè)“無(wú)人”零售方案，能夠24小時(shí)提供服務(wù)，因此多放置在辦公樓、公共交通站點(diǎn)、學(xué)校、醫(yī)院等場(chǎng)景。

元?dú)馍直硎荆?.2萬(wàn)臺(tái)智能柜是直營(yíng)數(shù)據(jù)，上述10萬(wàn)臺(tái)貨柜的數(shù)據(jù)則包括了經(jīng)銷商的投放和智能展示柜的總和。

除了結(jié)算模式和設(shè)備有所差異，從貨柜所陳列的商品來(lái)看，智能柜與普通冰柜也有所不同。

通常來(lái)說(shuō)，智能柜的SKU既包括元?dú)馍制煜赂黝愶嬈罚T如氣泡水、乳茶、無(wú)糖茶、電解質(zhì)水等等，也有北海牧場(chǎng)酸奶、王辣辣、王小鹵等零食。甚至，它還可以出售其他合作品牌的商品，比如北冰洋汽水、三得利烏龍茶等等。

根據(jù)元?dú)馍窒蚪缑嫘侣勍嘎兜臄?shù)據(jù)，智能柜平均有20%是元?dú)馍肿杂衅放疲渌倪x品來(lái)自零售市場(chǎng)，包含包裝飲料和包裝食品。在不同場(chǎng)景有不同的數(shù)據(jù)支撐下的商品模式。

這也意味著元?dú)馍挚释灾悄芄駷椴町惢^點(diǎn)發(fā)力零售業(yè)務(wù)。

在飲料行業(yè)，冰柜具有近距離接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，因此歷來(lái)是各大品牌方廝殺激烈的領(lǐng)域。對(duì)于以互聯(lián)網(wǎng)模式起家的新消費(fèi)品牌元?dú)馍謥?lái)說(shuō)，由于道入場(chǎng)較晚，在攻入傳統(tǒng)品牌具備優(yōu)勢(shì)的線下渠道時(shí)就屢遭“巨頭圍剿”。

根據(jù)元?dú)馍钟?022年4月公布的數(shù)據(jù)，其經(jīng)銷商數(shù)量由2021年初的500余家增至1000家以上。線下終端數(shù)量突破100萬(wàn)個(gè)，覆蓋全國(guó)800多個(gè)城市。

但這仍然與傳統(tǒng)飲料巨頭有體量上的差距。

華創(chuàng)證券2021年發(fā)布的《中國(guó)軟飲料行業(yè)深度報(bào)告》顯示，在元?dú)馍种挥?0萬(wàn)個(gè)零售終端時(shí)，娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一企業(yè)、華彬紅牛等品牌的終端零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量都超過(guò)了200萬(wàn)個(gè)，其中康師傅和華彬紅牛的數(shù)量超過(guò)400萬(wàn)個(gè)。

于是元?dú)馍纸陙?lái)在發(fā)力線下渠道、向傳統(tǒng)品牌學(xué)習(xí)之余，也在盡可能尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，尚未被巨頭完全占領(lǐng)的智能柜可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。

華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的一份報(bào)告顯示，2022年中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)289.08億元；中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)數(shù)量增至111.66萬(wàn)臺(tái)，近六年的復(fù)合年增長(zhǎng)率約為26.1%；其中，飲料售貨機(jī)的機(jī)器數(shù)量占據(jù)了整體市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額約為43.4%。

截至2022年底，中國(guó)的自動(dòng)售貨機(jī)銷售點(diǎn)滲透率約為8.8%，未來(lái)仍有較大的待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空間。

整體上這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，但不乏重量級(jí)玩家。

即將在港交所掛牌上市的友寶在線是中國(guó)最大的無(wú)人零售經(jīng)營(yíng)商，其主要業(yè)務(wù)就是通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)銷售商品。它的招股書(shū)顯示，截至2023年6月30日，公司的點(diǎn)位網(wǎng)絡(luò)擁有61888個(gè)友寶點(diǎn)位，遍布中國(guó)157個(gè)城市及28個(gè)省級(jí)行政區(qū)，其中有87.3%集中于一線、新一線及二線城市。

根據(jù)招股書(shū)中引用弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，按2021年交易商品總額算，中國(guó)無(wú)人零售行業(yè)前五大玩家占據(jù)了15.2%的市場(chǎng)，友寶排名第一，以21億元的銷售額占到7.4%的市場(chǎng)份額。

值得注意的是，排名第二的即是農(nóng)夫山泉，以10億元的銷售額占據(jù)3.5%的市場(chǎng)份額。在這家公司于2020年披露的招股書(shū)就提到，它在中國(guó)近300個(gè)城市投放了近6萬(wàn)臺(tái)售貨機(jī)，其中部分組合類售貨機(jī)更名為“農(nóng)夫山泉芝麻店”。

智能售貨機(jī)商業(yè)模式的關(guān)鍵，在于訂單配送體系需要專屬的倉(cāng)儲(chǔ)和物流支持，如何選擇點(diǎn)位、選品、搭建供應(yīng)鏈以及如何精細(xì)化的加盟運(yùn)營(yíng)也是考驗(yàn)。

這對(duì)于與各大巨頭暗戰(zhàn)的元?dú)馍謥?lái)說(shuō)，它還需要跑得更快些。