文｜鋅刻度 陳鄧新

編輯｜高智

2023年，堪稱二次元游戲“大年”。

據公開資料顯示，截至2023年前八月的二次元游戲數量接近去年同期的3倍，而到了9月移動端上線新游近半為二次元。

不難看出，二次元游戲被行業(yè)視為財富密碼。

與之對應的是，大量二次元游戲的日子并不好過，經營不善成為行業(yè)繞不開的話題，矛盾愈發(fā)對立。

冰與火之下，二次元游戲的出路究竟在哪兒？

一邊新品不斷，一邊停服不止

二次元游戲賽道，有了微妙的變化。

一方面，新玩家爭相涌入。

《原神》出圈之后，二次元游戲不再小眾，成為游戲的主流賽道之一，無數玩家蜂擁而至，渴望從中分一杯羹。

如此一來，市場從藍海變成紅海，競爭白熱化，追求差異化成為最大的訴求。

《游戲日報》表示：“（2023年）9月上線的二次元游戲在初期營銷打法上有些值得注意的點：靈犀互娛的《森之國度》主宣傳手繪畫風，與《旅行青蛙》聯(lián)動，營造輕度休閑的游戲氛圍；而昆侖萬維的《圣境之塔》與沐瞳網絡的《幻世與冒險》則采用代言人宣傳打法，分別邀請到楊超越與尹正作為游戲品牌代言人，推出圍繞代言人打造游戲初期宣傳策略……”

差異化之下，效果也肉眼可見。

譬如，《森之國度》不但是2023年9月流水表現(xiàn)最優(yōu)的新游，也是同期唯一總收入突破1000萬元的新游。

此背景下，外界對二次元游戲有了更多的期待。

圖源：游戲日報

另外一方面，入局容易經營卻難。

二次元雖然成為游戲的高地，但這條掘金之路卻并不好走，遠遠沒有外表看上去那么光鮮，多數玩家的日子不好過。

據游戲新知的不完全統(tǒng)計，最近兩年運營狀況不佳的國產內容型二次元手游至少有50款，有27款游戲現(xiàn)已停服（包含三款尚未上線就被砍的游戲），其中總運營時間沒有超過一年的游戲有5款，“一般來說，內容型二次元游戲通常都會在開服前幾天就達到流水的頂峰，隨后就會開始下降”。

一言以蔽之，二次元游戲沒有看上去那么美。

內容要求高，不適合買量打法

二次元游戲賽道之所以冰火兩重天，背后的原因有三。

首先，內容壁壘高。

二次元游戲有一個明顯的特征，那就是入局的門檻很低，即使腰部玩家、尾部玩家也可坐上牌桌，但要脫穎而出的難度也很高，討好二次元受眾不是一件容易的事情。

復盤來看，經營不善的二次元游戲往往內容不佳、玩法陳舊、劇情水準不高、創(chuàng)新匱乏，即使借勢了知名IP也無濟于事。

簡而言之，沒有深入理解二次元。

“靠譜二次元”表示：“低成本的二次元新游越來越難撬動同類型老游戲的基本盤。關服、停運這些發(fā)生在傳統(tǒng)品類的操作，在二次元游戲圈發(fā)生的頻率越來越高。”

其次，買量回報不高。

買量是游戲推廣的重要手段，二次元游戲也不例外，但種種跡象表明，對多數二次元游戲而言買量似乎不是一個好選擇。

據熱云數據發(fā)布的《2023暑期買量報告》顯示，暑假二次元題材的產品投放數量同比增長250%，成為第二熱的題材。

然而從實際效果來看，僅《崩壞：星穹鐵道》《重返未來：1999》等少數有較大的收獲，其余的買量可持續(xù)性較差。

一名互聯(lián)網觀察人士告訴鋅刻度：“買量更適合換皮游戲，而不是二次元游戲。二次元受眾更愿意為愛買單，而單單是為爽買單，這個文化差異很大的。”

再次，賽道巨頭化。

米哈游是二次元游戲當之無愧的巨頭，繼《原神》之后，《崩壞：星穹鐵道》是另外一款重量級產品，雖然也有高開低走的勢態(tài)，但無論如何也是2023年最成功的二次元新游了。

這么一來，米哈游的地位更加鞏固了。

“游戲干線”表示：“目前，二次元市場競爭激烈，許多新產品在暑期檔紛紛上線，但很快就被淘汰。市場份額主要被頭部產品和長青老產品占據，新產品面臨著越來越高的市場要求，這對于想要進入該領域的廠商來說是一個巨大的挑戰(zhàn)。”

總而言之，二次元游戲賽道機遇與風險并存，一方面蛋糕不斷做大，另外一方面新玩家水土不服。

?那么，如何深耕二次元，值得行業(yè)深思。