界面新聞記者 | 楊冰柯
亞運會結束一周后，杭州樓市新政姍姍來遲。
10月16日，杭州住保房管官微發布樓市新政，除上城區、拱墅區、西湖區、濱江區外，其余各區都取消了限購政策，其中包括樓市大熱的奧體板塊和未來科技城板塊。同時，仍在執行限購的四區，限購門檻也大大降低，外地戶籍僅需一個月社保即可。
緊接著房產新政，杭州住房信貸政策也進行了調整，調整后，杭州市限購區首套和二套住房貸款最低首付款比例為不低于25%和不低于35%；非限購區首套和二套住房貸款最低首付款比例分別不低于20%和30%。在此之前，杭州的最低首付比例是30%和40%。
在一線和熱點二線城市中，杭州是較晚出臺樓市新政的城市，但從新政落地一周的市場表現來看，效果顯著，新房和二手房成交量都有提升，杭州樓市暫時熱了起來。
外地看房團來了
新政第一天晚上11點，位于杭州崇賢板塊的招商愛達1872項目外一輛車牌號為浙A的白色大巴和文字“溫州看房團已就位”的配圖傳遍了社交網絡。
根據杭州一位市場人士介紹，這些是招商在溫州的客戶。
溫州看房團不僅來了愛達1872項目，根據招商蛇口杭州公司官微介紹，招商蛇口杭州公司溫州看房團還去了花映里和金辰府。
樓市新政后，從外地趕來杭州看房的不僅只有溫州看房團。
10月18日，在蕭山浦南的濱江臨瀾之城售樓處外，一輛車牌號為浙D的小巴車載來了諸暨看房團。
10月19日，在蕭山區偉星濱映時代府項目外，兩輛大巴車上分別載來了諸暨看房團和紹興看房團。
10月21日，在拱墅區濱江映運軒售樓處外，溫州看房團們在車前舉著紅色的橫幅上寫著“歡迎溫州看房團蒞臨映運軒”。
10月22日，位于余杭的濱江萃棲云廬項目，也迎來了溫州和臺州看房團。
在杭州外圍的錢塘區金沙湖綠城紫棠園項目上，一位中介表示，新政后售樓處外很多車輛是浙C即溫州車牌。
過去這一周，杭州無論是限購區的續銷項目還是非限購區的項目，中介和開發商聯合用大巴車、中巴車載來了一批又一批浙江地市看房團。
開發商們也樂于將看房團參觀售樓處做成照片或者視頻，用于宣傳。同時，他們還樂于將項目群里的內部成交信息用于宣傳。
這兩種信息交織，一方面預示了這些項目的來訪量日增，另一方面預示看房團們帶來了實實在在的成交。
除了新房市場，溫州等地看房團也閃現在二手房市場上。
據杭州余杭、奧體等板塊的中介對界面新聞記者表示，他們在帶看過程中，遇到好幾波溫州、衢州等外地來的看房團。
一二手房成交量上升
杭州此次樓市新政最重要的意義在于釋放了大批房票（購房資格），杭州樓市的大門不僅向全國人敞開，還釋放出臨安等地大量的社保頂格房票、無房戶房票等。
其中一些房票直接流向了杭州樓市。
新房市場上，搖號項目中簽率顯著提升，續銷項目迎來了一波成交高峰。
位于奧體板塊的興耀望闕軒是杭州樓市新政后的第一個超級紅盤。
根據項目信息，此次入圍公證搖號的家庭共2412戶，其中，高層次人才166戶，無房家庭440戶、有房家庭1806戶。項目總體搖號中簽率僅6.14%，這意味著，按照杭州的搖號規則，中簽率低于10%后，這批次房源將要限售5年。
興耀望闕軒再次開盤后入圍家庭數共計1806戶，相比首開931戶頂格社保家庭，幾乎翻倍。這表明，新政釋放出來的一部分頂格社保房票加入了紅盤搖號大軍。
出了這類熱度高的紅盤，杭州新政后首個領證項目麗瀾軒也吸引到403戶家庭報名，比首開增加了121戶家庭，整體搖號中簽率40.69%，相比首期下降了近10%，搖號難度增加。
位于運河新城的濱江濱運錦上灣項目，最后一次開盤選在了新政后，363套房源共計入圍了2191戶家庭，中簽率16.57%，這是項目自6月首開以來，報名人數首次突破2000組。
西湖區的建發云啟之江項目則在新政后首次開盤，367套房源入圍了3093戶家庭，報名人數首次超過3000組，中簽率低至11.83%。
杭州的一些續銷項目也紛紛發起了銷售喜報。比如招商愛達項目稱新政首日凍資超過50組。富陽的金茂秦望府，新政后三天賣了20套，攬金破億。
更多的還是帶看喜報，比如建發云熙雖然沒有透露具體銷量，但從到訪量看熱度很高。根據項目銷售介紹，僅周六一天不含業主到訪就291組，1000多人才到訪。銷售一直說“客戶太多了”。
杭州樓市新政也帶動了二手房市場。據貝殼杭州站數據顯示，新政首周（10.16-22）貝殼帶看量超2W人次，較之前一周（10.09-15）增漲31%，日均帶看量近3000人次，較之9月日均增長45%。其中，10月21日單日帶看量超4700人次，創2023年以來的新高。
在成交方面，新政首周（10.16-22）貝殼二手房認購量環比前一周（10.09-15）增漲122%，日均單量較之9月日均增長110%。
根據貝殼的統計，貝殼杭州站周末總單量700單，超額完成目標，這的成交單量包括新房和二手房。
讓中介們振奮信心的還有，新政后杭州二手房日成交量都在200套以上，10月23日，二手房成交量更是高達354套。
浙報傳媒地產研究員丁建剛團隊表示，杭州成為新政后市場復蘇最明顯的城市，沒有之一。
未來仍需謹慎
在新房和二手房熱度回歸的躁動中，10月23日，杭州頂流紅盤IFC竟然出現了一套清退房源。
根據項目官微發布的《杭州國際金融中心匯東四區遞補選房公告》，現有一戶購房家庭因未按期完成紙質《商品房認購協議》簽訂及付款手續而退房，具體房源為2幢2單元3301室，現通知選房序號345號家庭進行遞補選房。
這套房源位于2幢2單元3301室，戶型面積178.76平米，房屋總價約1258萬元，折合單價70400元/平米。
要知道，IFC可是杭州著名的“院士樓”（入圍客戶中“A”類人才占比極高），房價與周邊二手房價倒掛驚人。但距離三開選房結束2個月后，頂流也有人退房了。
上述杭州市場人士認為，近一周成交的房源，大部分都是新政前已經看好了房子，新政出臺后這些購房者怕房東漲價趕緊下定。
雖然真正的新增客戶不多，但不能否認的是外地客戶、尤其是本就在杭州工作的外地客戶看房比例顯著提升。
另外，新政后這波行情仍屬于分化行情。
上述市場人士稱，奧體板塊和未來科技城兩大板塊毫無疑問帶看和咨詢量暴增，市場上最先有波瀾的是這類優質板塊。
浙報傳媒地產數據顯示，新政后四天，錢江世紀城二手房成交約22套，高于新政前一周七天的成交量。
值得注意的是，這波成交仍然屬于以價換量，根據奧體一位中介介紹，總體來看，漲價的房源也就占5-6%。
兩組數據顯示，未來上杭州樓市整體也有一定風險。其一，截至2022年年底，杭州住戶杠桿率已高達139.7%；其二，二手房掛牌量超過20萬。
透明網數據顯示，杭州二手房掛牌量超過20萬。貝殼杭州站統計也顯示，房東們賣房心切。
新政首周（10.16-22），貝殼新增買賣掛牌量超7000套，較之前一周（10.09-15）增漲65%，日均新增掛牌量超1000套，較之9月日均增長77%。其中，10月17日單日新增買賣掛牌量超1100套，創2022年以來的新高。
上述杭州市場人士表示，分化行情下的熱度能否傳遞到全城，能否持續，他都保持謹慎態度。
丁建剛團隊則表示，新政如同秋日暖陽一般，讓杭州市場回暖躁動，但這一縷遲來的陽光能否讓市場繼續升溫，能持續多久，還難以判斷。