文|手游矩陣

現在在直播平臺上，你想要看個清凈的游戲直播已經越來越難了。

當我打開斗魚一位游戲主播的直播時，從點開網頁到我能專心看直播，要經過越來越多的操作。

我要先把彈出來的所謂隨機減免充值活動關閉，且還要經過點X再點狠心離開才能關閉，值得一提的是，這個活動幾乎每個人都能隨機減免到90%，但我也沒看過0.1魚翅（原價約等于1毛錢）以外的金額優惠。

然后是直播頁面的“左右護法”，左邊的活動豎幅，右邊的游戲彈窗，以及直播右下角隨機彈出來所謂的“你已經達到免費領取XXX魚翅”的彈窗廣告。

經歷過鼠標在一個頁面上下左右的點點后，你才能享受一個較為清凈的觀看環境，當然前提是你還是得開網頁全屏或者全屏，不然仍舊是花里胡哨的一片活動海和時不時酷炫的禮物特效。

最重要的是，即使經歷了這一系列的操作后，也并不代表你能逃脫強制廣告的魔爪，因為你看的主播也開始兼職“游戲托”了。

GS在直播行業的輝煌再就業

GS，全稱GAME Sales，可以直譯為游戲銷售員，是國內游戲發展歷史一個經常被拉入灰色產業線邊緣的職業。

因為其行業內亂象嚴重，不少GS為達拉新和促進付費不折手段，也因此給外界和不少玩家留下的最大印象標簽其實是“騙人消費或者下游戲的托”，還是時不時上社會法制新聞那種。

但其本身職業職責主要是獲取新用戶，穩固老用戶，以及促進提高用戶的留存率和付費率。

國內有正規做GS的公會，會進行數據分析，有完整的規章制度和專業的運營人員，進駐后通過自身來帶動和活躍玩家，引導玩家更快熟悉游戲，甚至還會告訴你如何在花費更少金錢的情況下獲得自己想要的物品，可以幫助游戲活躍度提升，平衡游戲生態，留下更多玩家，而游戲方面也會給予這些GS一些報酬和充值福利。

早期的GS招聘

GS自2010年左右正式成為職業后，一直風波不斷，也因為不論如何它都具有扮演和“從官方那兒得到福利”這樣不可往外言說的性質，GS基本都是隱于行業背后的。

且隨著近幾年手游的發達，玩家可選擇游戲面的擴大，接收信息和宣傳的渠道多樣，GS的就業渠道越來越窄，生存環境也越來越難，直到短視頻直播的出現。

直播行業其實發展已經很多年了，但對于GS來說，早期的游戲直播對他們來說并不是合適的扎根土壤。

早期游戲直播講究流量為王，需要熱門游戲與主播的帶動，即使是熱門游戲與大主播間也有著極其慘烈的廝殺，且八成流量集中在頭部，不論是GS的工作內容還是其涉及的游戲類型和游走性質，很難吸引到玩家觀看和引流。

短視頻直播的到來徹底顛覆了這樣的情況，短視頻的算法、推薦、形式和龐大用戶類型，讓GS發現了一片新天地，尤其是精準推送形成的信息繭房，對GS來說反而是如魚得水的存在。

舉個最近討論度頗高的例子來說，在抖音和快手都有一種說法，不同人群的短視頻內容是有壁的，甚至評論區出現的評論都是不一樣的。

比如在中老年人群中的大人氣主播“秀才”和“一笑傾城”，坐擁千萬粉絲，每次直播都有大量打賞，但卻只在他們的信息繭房之內流通，年輕一代或者說互聯網的主流發言群體中是很少有人知道的，即使在如今傳播開了，也是因為其坐擁千萬粉絲，是中老年的直播偶像，卻不被當代年輕人知曉這一奇葩點而傳播。

這表示了短視頻的受眾廣泛，可以把內容準確推送到它的受眾面前，并為不同的群體建立起相應的信息繭房，在繭房之內的人，他們對于信息根據喜好來選擇性接受，小團體的社群環境由具有共同話題愛好的認同者組成，久而久之長期過度自主選擇和友好環境的浸淘，對群體內信息的認同度持續加深，會不自覺地就制造出一個牢固的信息繭房。

這種行為會讓繭房內的信息傳遞和社群交流變得十分高效，但他們也在不知不覺間失去了對繭房之外信息的接受和了解能力，尤其短視頻經過算法后還會主動推進這個繭房的建設，去不斷為他們提供更多的精準內容。

恰恰好的是大部分GS服務的游戲，在主流年輕群體眼里是低俗的，是不斷滾服的“垃圾游戲”，但同樣有信息繭房內的玩家與之適配，而短視頻為這部分游戲和GS提供了向這部分玩家垂直推送的渠道，幫助他們更快更高效地找到了這群玩家。

現在的抖音和快手上，有大量的“帶玩直播”，不認識的主播玩著沒聽過的游戲，右下角的小風車下載推流和時不時的抽獎福利構成了這些直播的主要內容，他們展示著游戲的內容玩法，解答觀眾的疑惑，順便還會偶爾帶一帶新人玩家刷本。直播的直接形式，高強度的互動，彈幕的帶動，經常能引得不少玩家下載游戲。

這就是現在不少GS在短視頻直播工作的內容，更復雜一點的，還會有主播打出回收游戲金幣和裝備的名號，讓玩家去游戲內打金打裝備來提高活躍引流。

不過GS早期的亂象同樣存在于直播中，回收金幣和裝備的主播，在早期的回收后，經常會出現“最近行情不行，已經換游戲打金了，你來這個游戲吧”或者“這個裝備已經落伍了，你要去打XXX我才收了”之類的話術，甚至經常還會出現請彈幕演戲的情況出現。

也許在主流年輕玩家中，這種話術屬于“一眼就能識別”的低劣套路，但在大量下沉市場和無數個信息繭房之內，它仍舊俘獲著大量那些主流之外的“隱形”玩家。大主播的GS兼職業務

除去傳統GS的再就業，當前直播還有個趨勢就是越來越多的大主播開始兼職“GS”，他們和其水友往往將其稱為“商務”。

“下面為水友們推薦一款好玩的游戲——《XXXX》，游戲里面福利豐富，還有強力角色免費送，游戲里面妹子多多，輸入福利碼主播888，主播666可以領取專屬福利……快來和主播一起玩吧！”

很明顯，大主播的GS業務不那么專業，也不那么熟練，毫無感情背臺詞般的宣傳語，突兀的游戲插入，一眼就是“完成任務”型宣傳，甚至大部分主播連游戲都不會打開，而是直接打開一段提前準備好的宣傳視頻來進行播放。

也有部分主播會親自上手游玩展示

是不是覺得這樣的宣傳比起普通的“直播帶玩”還要更生硬更不自然？但如果加上豐厚的抽獎福利呢？

現在不少大主播的帶玩直播都會有相應的抽獎環節，人流量大時，他們會選擇設置無門檻的抽獎，抽獎金額有小有大，小到幾百塊現金，大到最新的IPhone，通通抽獎就送。

而領獎條件則是玩家要在規定時間內出示當天的游戲截圖，更進一步的，還有根據玩家游戲等級來調整禮物金額的抽獎。

你想想，你本來在看直播，主播突然說要無門檻抽獎送個最新的IPhone，你直接參與了，這時候主播說抽到的觀眾要在規定時間內發送個直播間小風車游戲的當日截圖，游戲不大只有幾十MB，如果沒有及時發送截圖就只有基礎100塊獎勵，有截圖就IPhone直接領走。

這時候已經參與了抽獎的你會怎么做呢？中獎之后再下游戲時間來不及，而不下如果萬一抽中了你你卻沒有截圖心里又會不會后悔？心中無數個“萬一中了呢”在刷屏，即使知道這是游戲的套路，那你最后會不會選擇下載？

后面主播又開始抽起了等級紅包，抽中的玩家有多少等級可以獲得的紅包金額就翻兩倍甚至翻十倍，你又會不會開始肝起了游戲？

大主播的大體量之下，不需要去精準找到目標受眾，只需以利相誘，就會有觀眾去嘗試。

另一方面，在部分玩家眼里，大的游戲主播接這些商務，是為了生活，但也十分“掉價”。

“一看就很假，垃圾游戲這么宣傳，一眼騙你進去充錢，都幾百萬粉絲的大主播了，缺這點錢？”有觀眾憤憤評價道。

但如果真讓這部分大主播開麥，他們也許真會給你說：“還真缺這點錢”。

事實上短視頻直播的興起，游戲直播行業泡沫的破裂，對傳統游戲直播行業造成了很大的沖擊，尤其是在垂直分類直播平臺，賺錢早就不是以前那么簡單的事了。

當前的游戲直播合同待遇一調再調一降再降，有效直播條件也有了越來越多的限制，從一開始月播時間多少小時達標就行，到流水合同，再到貴賓合同，即使是大主播也越來越難達到平臺的合同要求。

于是出現了接“商務”，每個月接點商務，合同的有效直播條件就可以適當放寬，讓不少艱難達到合同要求底線的主播能喘口氣。當然也有不少為了增加收入而主動要求接商務的主播，他們共同組成了現在游戲直播幾乎人手一個小風車的現狀。

翻遍了斗魚虎牙常看主播的最后，我認命般開始關掉眼花繚亂的廣告界面，迎接這個不再有純凈流的游戲直播時代。