文｜融中財經
“我一直都在努力實現我想要的一切，我已經達到了我的期望，并且比我認為可能的還要多實現了10倍?！边@是全球頂流女網紅金·卡戴珊（Kim Kardashian）曾經說過的一句話。
從明星、真人秀演員到創業家、投資者，一路走來，卡戴珊通過角色的轉變正在創造新的財富。
如今，造富的故事還在繼續，坐擁3.6億粉絲的卡戴珊正在構建屬于自己的商業版圖。
01、正在路上的IPO
近日，美國知名內衣品牌 Skims 對外宣布完成新一輪2.7億美元融資，公司的估值達到40億美元，約合近300億元人民幣。
Skims 在一份電子郵件聲明中指出，本輪融資由 Wellington Management Group 領投，Greenoaks Capital Partners 等參投。截至目前，品牌已從包括 D1 Capital Partners 和 Imaginary Ventures 在內的投資者處總共籌集了6.7億美元。Skims方面表示，此輪融資將用于開發新產品、拓展新品類和開設自營門店。
值得關注的是，此輪也是Skims的Pre-IPO融資，這也意味著Skims或將在未來的6至12個月內進行IPO。
作為家喻戶曉的內衣品牌Skims 是由卡戴珊創辦，以舒適為主打。在過去的幾年間，Skims已從最初的緊身衣業務拓展到睡衣、運動服、婚禮服飾等休閑服飾領域，銷售品類包括套頭衫、睡袍和高領毛衣在內的基礎款產品。憑借著卡戴珊的明星光環和包容舒適的品牌理念，Skims在全球俘獲了一大批忠實的女性消費者。
出生于1980年10月的卡戴珊，是O.J.辛普森案中已故律師羅伯特·卡戴珊和好萊塢電視制作人克麗絲·金納的女兒?？ù魃簭男≡诿绹迳即夐L大，生活優渥。高中時，卡戴珊就開始在父親羅伯特的音樂公司工作，并創辦了自己的服裝品牌。2003年，卡戴珊以希爾頓閨蜜的身份首次踏入演藝圈，開始在專為希爾頓打造的真人秀《簡單生活》里露臉。
2006年，在真人秀節目中郁郁不得志的卡戴珊決定進入商界，與姐姐考特尼和妹妹科勒一起在洛杉磯開了一家名為“Dash”的時尚女裝店，但經營效果不佳。2007年，卡戴珊在真人秀《與卡戴珊姐妹同行》中爆紅；2008年，參演電影《災難大電影》；2011年，參演電影《婚姻顧問》；2023年7月，參演電視劇《美國恐怖故事》第12季。
不僅是美國真人秀明星，在《2022年福布斯全球億萬富豪榜》中，卡戴珊還以18億美元的身家排名第1645位，是一位億萬富豪。
02、內衣界的“杠把子”
成立于2019年的Skims，在短短4年的時間里，已經發展成為全球內衣界的“杠把子”。
不同于傳統的內衣品牌被束縛和擠壓的大眾印象，Skims主打的舒適兼具時尚的風格自推出以來就贏得了大批女性消費者的青睞和認可，尤其是針對不同女性身材的包容性，推出了多達12種膚色和XXS至4XL的碼數范圍。據報道，Skims在當年9月10日正式開售兩分鐘后，就在全美賣出了近10萬件，折合200萬美元的銷售額，幾乎每款內衣都賣得一件不剩。成立第一年的Skims就銷售了超過300萬件產品。
Skims的爆火也吸引了資本的關注。2021年4月，Skims獲得1.54億美元融資，估值飆升至16億美元，超過LVMH投資的Rihanna個人內衣品牌Savage x Fenty。
市場的追捧、品牌的影響力以及卡戴珊的強大營銷能力，持續助推Skims融資不斷。2022年，Skims再次獲得2.4億美元融資，這一次是由Lone Pine Capital的領投，其他投資者還包括D1 Capital Partners、Thrive Capital、Imaginary Ventures和Alliance Consumer Growth。此輪融資后Skims估值達到了32億美元。
根據公開數據顯示，2022年全年，Skims累計銷售了750多萬件產品，創造出4.75億美元的收入，同比增長98%，其中大部分由200多萬的新客戶帶來。
進入到2023年，Skims繼續保持著強勁的增長勢頭，預計到2023年的凈銷售額將達到約7.5億美元。Skims聯合創始人兼首席執行官Jens Grede坦言，截至目前，Skims已經實現盈利，其業務呈現75%的同比增長趨勢。
得益于穩定的增長和良好的口碑，Skims近期再次獲得了2.7億美元新一輪的融資。
對內衣市場精準的預判，是Skims獲得成功的重要因素之一。Skims成立之初，全球塑身衣市場的規模不到19億美元，到2022年該市場規模增長約至43.1億美元，預計到2032年將增至78.2億美元。
一方面是市場規模的快速增長，另一方面Skims也在根據用戶的需求和變化不斷豐富品類。從最初的塑身衣單品，到家居服業務，Skims還借助2021年東京奧運會的熱度，一躍成為美國國家隊的內衣供應商，推出了內衣、家居服、睡衣等用品。
Skims以社交媒體為驅動的DTC（Direct To Consumer）模式讓其沉淀了一大批活躍度高且有粘性的消費者群體。所謂DTC模式，是指通過社交媒體平臺向消費者銷售產品，注重與消費者進行交流與互動，對于消費者的需求和反饋，改進產品和服務并建立自己的品牌和忠實的消費者群體。但如今，DTC模式下現有的零售網絡已經無法滿足Skims快速增長的銷售需求，開設線下實體店成為實現商業突破的有效途徑。
Skims方面表示，計劃在明年至少開出四家線下實體店。根據規劃，第一家實體旗艦店選址在美國洛杉磯西好萊塢日落大道，面積約為5000平方英尺，而第二家計劃位于紐約的旗艦店也在推進中。此外，美國國內游客量較多的達拉斯、亞特蘭大、邁阿密以及法國巴黎和中國香港等也納入了規劃中。
據市場咨詢公司FMI公開的數據顯示，目前全球塑身衣服務市場主要集中在北美和歐洲，分別占比32.71%和27.61%，中國市場雖然僅占13.65%，但市場發展潛力巨大。
從Skims的客戶構成看，約有15%的線上客戶來自美國之外，而布局中國市場也是Skims開啟全球化進程中的重要一步。2021年底，Skims就曾宣布進入中國市場，在上海和香港的連卡佛百貨擺放了100多款產品?？ù魃捍饲霸硎荆袊皇荢kims全球化的第一站，未來會繼續在亞洲其他市場進行擴張。
不僅如此，吸引高管加入也被外界認為是Skims正在為積極尋求IPO做準備。今年年初，Moncler前高管Robert Norton以首席商務管的身份加入Skims，這是該品牌新設立的職位。而從Robert Norton過往的履歷看，此前不僅擔任奢侈羽絨品牌Moncler美洲區總裁，也曾是設計師品牌Roberto Cavalli的美洲區首席執行官，在時尚零售領域具有豐富的經驗。隨著Robert Norton的加入，Skims也將進一步開展全球化擴張，奠定內衣品牌霸主的地位。
正如Jens Grede曾表示，將Skims打造成lululemon和Jordan Brand一樣的當代品牌是他的目標?？ù魃阂舱J為，“待時機成熟時，Skims值得成為一家上市公司?！?/p>
03、卡戴珊的野心
除了Skims外，卡戴珊還投資香水、化妝品等品牌，完成了從頂流女網紅到女企業家的華麗蛻變。
2017年，卡戴珊創立了KKW Beauty化妝品牌，主要銷售香水、香體噴霧、身體油等產品，第一款修容產品一經推出就在次日售空。同一年，卡戴珊還推出了香水KKW Fragrance系列，開售第一天就在全球賣了超過1000萬美金。
2020年6月，KKW Beauty獲得了科蒂集團2億美元的戰略融資。2021年夏天，在科蒂集團入股后，KKW Beauty在當年夏天停止運營；2022年4月，其香水業務KKW Fragrance也結束了運營；此后卡戴珊和科蒂以"SKKN by Kim" 的名義重新推出品牌。
據《華爾街日報》報道，卡戴珊正與科蒂集團集團洽談回購其美容品牌 SKKN by Kim少數股權的相關事宜，這將作為擴大 SKKN 美容品類計劃的一部分。卡戴珊也證實了這一說法，對于此次回購股權，卡戴珊解釋，希望今年在SKKN旗下重新推出 KKW Beauty彩妝和 KKW Fragrance香水系列產品。
卡戴珊此前曾表示，選擇與科蒂集團合作有助于品牌的發展，能夠讓品牌的全球影響力得到快速提升，并能讓消費者第一時間體驗到新產品的推出。“這一合作關系將使我能夠專注于我所熱衷的創意元素，同時受益于 Coty 的資源，在世界各地推出我的產品?！?/p>
如今，進軍VC做創投，明星創立投資公司正在成為一種潮流，擁有敏銳商業嗅覺的卡戴珊也不例外。
2022年9月，卡戴珊宣布成立私募基金公司SKKY Partners，專門投資消費品、酒店、奢侈品、數字商務和媒體領域，由私募股權資深人士Jay Sammons 作為聯合創始人和共同管理合伙人。
按照規劃，Jay Sammons負責SKKY Partners的日常運營，控制性股權投資、少數股權投資都被納入了 SKKY 的投資方式中?？ù魃捍饲敖榻B說，創辦 SKKY 的靈感來源在于與創業者的密切合作并幫助他們推動公司業務增長?！芭c這些創始人坐下來弄清楚他們的夢想是什么，我并不想改變他們，只是支持他們達到更高的水平?！?/p>
作為SKKY Partners的合伙人，Jay Sammons是一位有著豐富的投資經驗的一線投資人。Jay Sammons履歷豐富，曾在JP摩根、阿維斯塔資本等公司工作。作為私募基金巨頭Carlyle Group（凱雷集團）的前高管，他在凱雷集團工作了16年。Jay Sammons擅長消費品領域的投資，包括主導了對耳機制造廠商Beats Electronics、美國街頭潮牌三巨頭之一的Supreme、高端化妝品品牌Philosophy等知名品牌的投資。
卡戴珊與Jay Sammons的組合也頗受業界人士看好。一位是擁有20多年私募股權行業工作經驗的Jay Sammons，擅長金融和投資；一位是能夠推動公司增長和帶來全球影響力的流量女王，兩者“混搭”的合作模式也更能實現互補。
在近期接受《財富》雜志訪談時，當談到SKKY Partners時，卡戴珊表示自己并不是唯一一個從事風險投資的名人，她解釋說，想以不同的方式進行風險投資，而不僅僅是投資創始人、開支票和等待回報?！拔蚁Ｍ谡麄€過程中保持積極主動，如果不是身體力行，我是不會參與任何事情。”
卡戴珊坦言，正是得益于自己超強的耐心和著眼于大局的視野，才能全盤把控多項事業并做好時間管理和安排。一位與卡戴珊關系密切的人士也提到，卡戴珊不僅專業，而且非常善于傾聽，對于接收到的有用信息，會立即采取行動。
04、家族商業帝國
除了自己的商業版圖外，卡戴珊的家人們也有著吸金鈔能力，至少人手一個品牌或公司，投資涉及時尚、美妝、游戲界等多個領域。
以卡戴珊的妹妹凱莉·詹娜為例，19歲時入圍福布斯TOP 100名人收入榜，成為榜單上最年輕的名人。凱莉先后創立過彩妝品牌Kylie Cosmetics、護膚品牌Kylie Skin、泳裝品牌Kylie Swim，積累了諸多財富。2019年11月，凱莉·詹娜把Kylie Cosmetics中51%的股權出售給了科蒂集團，直接套現6億美元。根據此前公開的數據，僅在2019年Kylie Cosmetics公司的凈收入已達到1.77億美元。
科勒·卡戴珊2016年創建了牛仔品牌Good American，也為其帶來了豐厚的回報。Good American的設計理念是將運動與時尚元素相結合，打造出適合不同場合穿著的服裝。Good American自上市以來，獲得了廣泛地認可和關注，經過多年的發展，其產品線已經拓展到包括運動裝、休閑裝、內衣等在內的多個領域，還與多個知名品牌合作推出了聯名系列，如True Religion和Skims等，在豐富品牌整體形象的同時，也進一步拓展了Good American的商業范疇。
與卡戴珊在時尚和美妝領域的創業有所不同的是，另一位妹妹肯達爾·詹娜的創業聚焦在烈性酒行業。肯達爾·詹娜用了近4年時間，推出了818龍舌蘭酒這一品牌，雖然因文化受到爭議，但也引起了市場關注。
作為家族中低調的大姐，考特尼·卡戴珊不僅此前和妹妹們一起創辦了“Dash”時裝店，也參與了Skims和KKW Beauty的創辦。同時，考特尼·卡戴珊在2019年2月創辦了生活方式品牌Poosh，主要銷售家居用品、健身器材、辦公用品和個人護理用品等，獲得了可觀的回報。
據統計，卡戴珊五姐妹Instagram的粉絲總量超過5億。卡戴珊家族更是憑借敏銳的商業嗅覺，強大的營銷能力和變現能力，積累了海量的財富。
據Celebrity Net Worth估算，考特尼·卡戴珊身價6500萬美元，科勒·卡戴珊身價5000萬美元，肯達爾·詹娜4500萬美元，凱莉·詹娜身家7億美元，整個家族都是頂級女富豪。
目前，卡戴珊人生中的第一個IPO正在路上，這位世界頂流時尚女王，創造的影響力和價值增長也將繼續，共同期待卡戴珊創造新的神話。