文|多鯨資本 善水
過去幾年，趁著考研、考公的熱潮，共享自習室市場蓬勃發展。
觀研天下數據顯示，2019 年是中國付費自習室的元年，僅一年時間，全國就出現約 5000 家付費自習室。
不過由于入局門檻較低，付費自習室行業的競爭也越發激烈。在此背景下，諸多具備 AI 技術的企業，已經開始布局「AI 智習室」。
比如，2023 年 8 月，讀書郎 2023 年 AI 智習室項目招商會召開，全國共 35 個運營中心與讀書郎簽約。官方資料顯示，讀書郎的 AI 智習室會將線下自習室、學習規劃、教育智能科技輔助相結合，積極搶占前景廣闊的自習室市場。
事實上，不止讀書郎，近年來，市面上還涌現了松鼠 AI、啟檬等品牌的 AI 自習室。其中松鼠 Ai學習機已進入一些線下托管機構，這些機構在放學后會對中小學生進行托管，學生們可通 AI 學習機自學，而托管機構的老師也可以現場答疑。
不可否認的是，相較于傳統共享自習室，AI 智習室擁有差異化的人工智能技術，可以更好地輔佐用戶學習。
但值得注意的是，學習本身就是「反人性」的行為，科技并不能從根本上改變用戶的學習態度和學習能力。并且 AI 智習室的運營成本相較于傳統共享自習室還高出了許多，相關從業企業如果想靠該業務開辟一片新的商業天地，似乎也面臨巨大的挑戰。
隨著技術的成熟，近年來不光互聯網、制造等產業被 AI 重塑，教育行業也開始面臨 AI 技術的洗禮。
2017 年，國務院印發的《新一代人工智能發展規劃》就明確表示，「利用智能技術加快推動人才培養模式、教學方法改革，構建包含智能學習、交互式學習的新型教育體系」。
有關部門之所以大力推動人工智能 + 教育產業發展，不僅僅在于其可以減輕教師負擔，提高教學質量，更可以實現教育平權。比如，針對貧困、生理缺陷、語言閱讀障礙等狀況的學生，AI 可以提供個性化的輔助教學，填補教育鴻溝，提高這些弱勢群體的學習質量。
一方面，有關部門正大力推動 AI + 教育產業發展，另一方面，相關產業確實擁有一定的發展空間，資本已經開始積極加碼該產業。
艾瑞咨詢統計的數據顯示，2013 年 - 2019 年，經披露的 2500 余個教育融資事件中，與 AI 相關的事件近300 個，累計融資規模逾 140 億元。
至于教育產業的老牌玩家，自然也會相應地布局 AI+ 教育相關業務。比如，2022 年 4 月，新東方對外展示了在智慧教育領域全部創新產品及解決方案 2.0 版，涵蓋科技教育領域的航天科技、信息科技、科學探索，教育數字化領域的數字化教學等。
無獨有偶，國慶期間，讀書郎也舉辦 AI 學習機教育大模型發布會，推出了夢想 GPT 以及搭載大模型的新款 AI 學習機 C60。
盡管越來越多的玩家正積極布局 AI+ 教育相關業務，但遺憾的是，因購置成本較高、AI 在教學上的價值并未被家長普遍認可，泛 AI 產品的滲透率其實并不理想。
艾瑞咨詢數據顯示，2022 年，在線教育市場規模為 5825 億元，泛 AI 產品的市場規模為 211.1 億元，滲透率僅為3.6%。
這也決定了，相關企業難以斬獲亮眼的業績。以讀書郎為例，2023 年上半年，其營收為 1.26 億元，同比下跌 52%。其中學生個人平板營收 1.04 億元，同比下跌 55%。
為了拓寬 AI 產品的覆蓋面，讀書郎、松鼠AI、啟檬等企業瞄準了共享自習室。
疫情以來，因經濟承壓，越來越多的學生選擇考研、考公，但由于學校圖書館資源有限，很多學生難以找到可以靜心的學習之地。在此背景下，共享自習室應運而生。
觀研天下披露的數據顯示，2018 年 - 2022 年，中國共享自習室用戶規模由 85 萬人增長至 755 萬人，復合年增長率高達 72.64%。
不過值得注意的是，年輕人的需求畢竟是有限的，未來幾年，共享自習室的用戶規模增速將明顯放緩。艾媒咨詢數據顯示，2024 年后，中國共享自習室的用戶規模增速將僅為 10% 左右。
因業務模式趨同，用戶規模增速放緩帶來的一大影響，自然是中國共享自習室行業的競爭壓力增大。2022 年 8 月，《北京晚報》記者在多個時段走訪了多家共享自習室發現，「諸多自習室上座率均不足半數，客流量大多在個位數徘徊。」
由此來看，對于「新勢力」來說，目前共享自習室行業其實已經稱不上是一個理想的創業賽道。即使如此，以讀書郎、松鼠AI、啟檬為代表的企業，依然義無反顧地進軍共享自習室行業，或許不能僅僅用謀求商業化破局來解釋。
前文提到，盡管 AI+ 教育行業擁有一定的想象空間，但由于有一定的購入門檻，泛 AI 產品滲透率僅為個位數。
在此背景下，讀書郎、松鼠AI、啟檬等企業打造 AI 智習室項目，一方面可以讓自家的 AI 產品輻射到盡可能多的消費者，培育種子用戶；另一方面，也可以通過消費層面的租賃模式，平衡上游產業鏈層面的高昂成本，堪稱一舉兩得。
不可否認的是，在技術層面，相較于傳統的自習室，AI 智習室擁有更多核心競爭力。比如，讀書郎 AI 智習室就擁有納米級知識圖譜、大數據能力為學生精準畫像、基于人工智能的智能推送學習等六大核心技術。
無獨有偶，啟檬AI 自習室中的啟檬AI智能學習機也能運用 AI 技術，將 6500+ 中高考考點及 2000 萬 + 精品題庫編成知識圖譜，幫助學生進行針對性學習，實現精準補缺。
但值得注意的是，由于需要囊括更多的功能，AI 智習室也面臨成本高與年輕人消費能力有限之間的矛盾。
一般而言，為了俘獲更多的學生，共享自習室大多坐落于市中心附近的寫字樓或是學校周邊的商圈，房租和人力成本異常高昂。相較于傳統的共享自習室，AI 智習室還需要配備平板、學習機、大屏幕等硬件，再加上設備的折舊費用，運營成本更高。
誠然，由于 AI 智習室更具差異化，其可以通過提高使用費用平衡高昂的成本，但值得注意的是，共享自習室行業年輕消費者居多的現實，決定了 AI 智習室很難擁有較高的溢價能力。
艾媒數據顯示，目前中國共享自習室日均費用主要集中在 10-20 元，占比達 60.7%。55.6% 的消費者認為中國付費自習室價格合理，還有 29% 的消費者認為中國付費自習室價格偏高。
這也從側面說明，日均 10-20 元已經是中國共享自習室價格的極限，更高的價格，很可能引發消費者的抵觸。
考慮到 AI 智習室的成本顯著高于傳統共享自習室，消費者支出能力有限的現實，或許也決定了AI智習室難以打通商業閉環，降維打擊傳統的共享自習室。
不過，AI 智習室的前途也并不是一片昏暗。因為消費者的自習需求是客觀存在的，基于這種需求，如果 AI 智習室相關企業采用「戰略性虧損」的策略，以較低的價格，吸引消費者選擇自家的平臺，進而讓消費者體驗、認可自家泛 AI 產品，盤活泛 AI 產品業務，也算是一個較為成功的商業模式。
總而言之，AI 智習室粗看起來是共享自習室業務模式的高維突破，但更大程度上，其實是 AI 企業相關產品難以大規模出貨的無奈之舉。
由于運營成本過高，而消費者市場的購買力又有限，AI 智習室或許很難打通商業閉環。
不過如果 AI 企業醉翁之意不在酒，僅僅將 AI 智習室當成一個廣告位或是體驗間，那么該業務或許也能完成自己的歷史使命，成為推動泛 AI 產品大規模落地的關鍵一環。