文｜正見TrueView 吳少劍

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現代農業賽道基礎薄弱，周期長、環節多，參與的機構與人員構成也較為復雜，是一個需要長期經營和付出的過程。但科技廠商入局鄉村振興，也是企業發展尋求新增長點的必然結果。

在現有市場經營已足夠精細化的后時代中，尚未充分開發之處甚至于“未墾之地”，正成為科技廠商尋求“增長”的新戰場。

從主播到貨源地再到產業帶，在“科技助農”領域，一張名為“鄉土”的牌桌上，大廠不約而同入座，席間暗流涌動。

騰訊、阿里、京東、拼多多……在全國各地農產品的貨源地上，開啟了從田間研發到走上消費者餐桌的全鏈條競賽。

誰掌握貨源，盤活尚未完全解放的鄉村經濟潛力，降低供給側流通成本，真正提高生產效率，誰就將成為贏家。

Part.1 科技下鄉，大廠走進鄉村之必然

今時不同往日，農業電商市場容量不斷擴大，市場潛力依舊可期。科技廠商如果能從不同維度進行賦能，農村市場的價值能進一步顯現。

2014-2021年，中國農村的網絡零售額從0.18萬億元，增長到2.05萬億元。其中，農產品的網絡零售額從0.1萬億元增長至0.42萬億元，

另一方面，農村電商也是政府的重點支持鼓勵方向。2015年中央一號文件首次提出“農村電子商務”，2022年，中央一號文件又強調實施“數商興農”工程，推進電子商務進鄉村。

這為大廠入局科技助農的計劃樹立了旗幟，在響應數字號召的同時，也可以將優質的農產品也輸往高凈值消費者。

此外，2021年，商務部積極推動電子商務進農村綜合示范項目建設，2021 年新增支持 206 個縣（26個貧困縣），已經建設了縣級電子商務公共服務中心和物流配送中心2400個，村級電商服務站點 14.8 萬個，帶動了618 萬貧困農民增收。而直播與電商正好輻射到了許多科技廠商的核心業務領域。

除了“土壤”適宜，時機也適恰，現在就是大廠科技助農的最好“時節”。

科技助農的前提，是鄉村基建已經有了一定發展，并且農民對當前時代的科技發展有了一定感知。

截至2022年，中央財政下達銜接推進鄉村振興補助的數額達到了1650億元，其中，55%直接用來支持產業建設。譬如，中央支持建設農產品產地冷藏保鮮設施的數量，已經超過了1.6萬個。

而從中央文件來看，實現公路網方面建設“四號農村路”，實施通村組硬化路建設；電網進一步改造升級；加速4G網絡和農村寬帶網絡的覆蓋。簡而言之，就是縮小鄉村與城市的基建水平。

另一方面，現在農戶對新科技的偏好程度也非常之高。據中經研究院調查，樣本中農戶移動上網比例為78.6%，很多農戶也有刷短視頻、拍段子的休閑娛樂習慣，甚至也會嘗試去在電商平臺上架自己的農產品。短視頻平臺在農村地區廣受歡迎，無意中幫科技廠商們進行了先期教育，降低了電商入局門檻。

短期來看，用興趣電商的商業邏輯賦能鄉村經濟系統，同樣可以在流通領域大大節省“人找貨”、“貨找人”的成本，直接通過“興趣-內容-商品”的鏈條完成農戶與消費者的對接。隨后反向提升第一產業的生產率，加大產品研發、生產環節優化，將更優質的產品投入流通環節，從而形成生態閉環。

長期來看，鄉村正處于“沉舟側畔千帆過”的狀態，只要企業進行恰當而精準的投資，“人和”之下，就能獲得不錯的ROI。

這時候，大廠只要深入鏈條，進行某一環節的優化，甚至推進徹底的數字化改造，就能順水推舟、百舸爭流。

Part.2 爭搶貨源地，深入至產業終端

當前農業與互聯網的結合相對于其他領域稍顯滯后。農產品質量不穩定、生產過程難以標準化、生產與銷售信息不暢通等，往往導致擁有大量農業資源的地區，產品僅局限在當地，向外拓展不易。

而科技廠商“著陸”，就是為了打破這樣的僵局。

飛書為海亮鄉村振興集團搭建的可視化、流程可沉淀、團隊可協同的數字化系統，建立了覆蓋全國31個省市、336個地市2800 多個縣域的鄉村振興業務體系。

騰訊農業研發團隊AI Lab與遼寧省達成合作，開展種植試點。阿里、京東則發揮自己的平臺體量優勢，更關注“產、供、銷”的聯動。

連通產業，需要科技賦能，構建農業的壁壘，需要科研構筑。

想要讓農民“富口袋”，最簡單直接的方法就是農研。如果能夠用科技多維度提高單畝作物的利潤，將農民從小片農地解放，用更多的錢進行農業再投資，就可形成良性循環。

所以在農研上，廠商們也不吝投入。如拼多多設立“百億農研”，在2022年超百億的研發費用中，農研投入占據重要角色。而隨著農研投入，拼多多或許就能不斷地在鏈條中找到增量機會。

上游，拼多多扶持新農人，匹配“人才紅利”；中游，持續優化產業鏈，幫商家對接倉儲、冷鏈等物流，提供基礎設施服務；下游，則對農戶進行扶持，“零傭金”、對接當地優質供應鏈、針對性輔導新農人、提供全渠道流量推廣，最后通過百億補貼去刺激消費。

除了直接幫扶，大廠也偏好對相關企業進行投資。2022年10月，據界面新聞不完全統計，2016年來騰訊、阿里對農業相關企業的投資次數分別達到31次、29次；小米、百度、攜程等非電商大廠也均在農業領域有過出手投資記錄。

與傳統農業不同，現代農業是集合了農業、AI、工程、能源、營銷等多個學科交叉的藍海，而各家大廠手握的資源、技術與人才，大有可為。

在光環之外，大廠真金白銀投入，必然有著商業價值目標與獲取。

科技廠商助農遵循一二三產融合的原則，以第一產業為基礎，融合第二和第三產業實現商業模式突破。

在此原則下，大廠們根據自身生態、基因補齊鏈條中的短板，從第一產業的智慧農業基地，到第二產業的農產品和有機食品的加工，再到第三產業的農村電商、鄉村旅游，均有可切入的契合點。

Part.3 助農互惠，科技沖擊收益共享

有人將周期比喻成一座電梯，只要電梯是處于上升，乘客們不管是俯臥撐、深蹲，還是波比跳都能到達頂樓。

更直白些說，每當生產率得到一次正向的科技沖擊，行業的從業者就能獲得不錯的收益。

農業領域同樣適應該定律。隨著政府基建投入，消費者習慣完成教育，農戶科技素養不斷提升，科技廠商入局助農，不僅能收獲聲譽，也能創造利益價值。

農業作為第一產業，與服務業存在著高度“剪刀差”，在科技對其他行業的賦能邊際效用遞減之下，對農業賦能的ROI是相對確定的。

如拼多多2019年實現農產品成交額1364億元，2020年平臺農產品訂單量繼續保持三位數以上的同比增長，是全國最大的農產品上行平臺之一。

淘寶天貓2022年全國832個脫貧縣在平臺銷售額超1300億元，160個國家鄉村振興重點幫扶縣銷售額超過43億元。

抖音2022年9月至2023年9月，抖音電商共助銷農特產47.3億單，平均每天有1300萬個裝有農特產的包裹銷往全國各地。

此外，美團、京東、快手等，分別推出不同程度的現金補貼、流量資源和技術支持惠農助農。

現代農業賽道基礎薄弱，周期長、環節多，參與的機構與人員構成也較為復雜，是一個需要長期經營和付出的過程。但科技廠商入局鄉村振興，依然是企業發展尋求新增長點的必然結果。

同時，“科技下鄉”也可以帶動大學生返鄉創業，將一線的人才與資源回流鄉村，從而實現國家層面的鄉村振興，為農業現代化進程添磚加瓦，帶動農民致富，創造大量就業機會。

可以說，這場助農盛宴，本質一定是生意，但又一定不全是。

校對/莽夫