文|清揚君

近兩天，朋友圈被“橘宜獨家運營馥綠德雅中國業務”的信息刷爆了，似乎又一本土美妝集團將外資品牌收入囊中。

仔細看了一下，這個所謂的爆炸性新聞并沒啥可炒作的，說白了就是簽了個大陸代理合同。

據媒體報道，2023年10月10日，橘宜與法國皮爾法伯集團（PIERRE FABRE LABORATORIES）宣布，雙方將基于“馥綠德雅（René Furterer）”品牌達成長期戰略合作伙伴關系。

具體而言就是，皮爾法伯集團將授予橘宜集團“馥綠德雅”品牌的獨家許可，橘宜將全權負責馥綠德雅品牌在中國的全部業務，包括市場營銷、銷售和渠道管理等各方面。但同時，馥綠德雅品牌仍由皮爾法伯集團持有，并將繼續由皮爾法伯在法國生產，該合作于2024年1月1日正式生效。雙方也將在產品研發領域展開深度合作。

瘋狂增長的橘宜

橘宜官網顯示，公司成立于2016年，已成功打造橘朵、酵色兩個彩妝品牌，并將持續孵化和收購新的品牌業務。近年來，橘宜集團也通過收購美妝工廠家諾華、自建實驗室等，建立了集產品研發、生產、銷售于一體的快速反應的全供應鏈。自2020年以來，橘宜集團一直積極拓展海外市場，旗下品牌在日本、東南亞等地均獲得市場熱烈反饋，并已將品牌足跡拓展至澳大利亞、加拿大、中東等地區。

有數據顯示，橘宜旗下的橘朵“高光修容綜合盤”，在2022年上市當年在天貓修容熱銷榜TOP1長達121天，截至目前已共計售出100萬+件。目前，橘朵天貓旗艦店銷量超10萬的產品已有13個。

2022年，定位“少女彩妝品牌”的橘朵全年銷售額突破10億元，全年銷量分別位居天貓國貨彩妝TOP5、抖音國貨彩妝銷量TOP2。

此外，定位于“設計師彩妝”的酵色2022年實現連續兩年增長超7倍，銷售額達7.5億元。酵色口紅全年銷量在天貓、抖音平臺的國貨口紅榜中位居第一。

橘宜官方數據顯示，除線上渠道，橘朵和酵色在線下也多有布局。目前，橘朵和酵色滲透的線下門店分別為5000+、2000+。

不安于現狀的馥綠德

法國皮爾法伯集團是全球第二大皮膚學護膚品集團，也是法國第二大私營制藥集團。其主營業務除了包含雅漾等品牌在內領域，還有制藥、消費品保健等。其中，制藥及化妝品業務范圍遍布全球五大洲 ，130余個國家，擁有逾1400名研發人員。

“馥綠德雅”是皮爾法伯旗下專注于頭發及頭皮護理的高端皮膚學護膚品牌之一，是法國頭皮護理第一品牌、修復受損干枯發質法國第一品牌、造型品法國第一品牌、染后護色法國第一品牌，馥綠德雅明星頭皮護理產品“三相育發精華”在法國藥房渠道防脫護理市場連續18年銷量排名第一。

不過在中國，馥綠德雅2022年才布局抖音，今年上半年，其品牌在抖音渠道銷售額不足3000萬元。

值得注意的是，有媒體報道，馥綠德雅此前在北京、上海、廣州、武漢等地布局的品牌專柜，目前基本已經歇業關閉。

而與馥綠德雅在法國市場規模差不多的卡詩相比，2022年，卡詩在天貓銷售額超過了16億元，幾乎是馥綠德雅2.8億的6倍。

或許是不甘心，法國皮爾法伯集團才選擇了放棄自己做馥綠德雅的中國業務，而選擇由增長較快的橘宜經營。

強強合作？

從品類方面來講，橘宜經營馥綠德雅的中國業務，從彩妝進入了頭皮護理市場，利用渠道優勢和銷售經營，增加了企業營收途徑，企業的抗風險性進一步得到了提升。

從產品價格來講，馥綠德雅的價格比橘宜旗下產品均價高，橘宜可以借助成熟品牌嘗試高毛利產品的運營，為自己以后出中高端護膚產品積累經驗。

目前，橘朵天貓旗艦店的單品售價在9.8—143元之間，而馥綠德雅客單價基本在158—598元之間。

那么為何清揚君還是擔憂橘宜代理馥綠德雅的中國區運營呢？

第一，護膚和彩妝品類不同，消費群體也有差異，運營方式也不同，尤其是中低端產品和中高端產品操作手法不同。

第二，電商，無論是抖音還是天貓，最好的增長時間已經過去了。橘宜如果寄希望復制過去的野蠻增長，幾乎不太可能。

第三，橘宜針對國人，而隨著“文化自信”的增強，國貨已經崛起，崇洋媚外的消費者在不斷減少。

第四，馥綠德雅繼續由皮爾法伯在法國生產，對橘宜實際性的研發幫助并不大。