文|鏡觀臺(tái) 曹 楊
編輯|饒霞飛
當(dāng)“童顏針”“少女針”成為新晉醫(yī)美網(wǎng)紅產(chǎn)品，愛(ài)美的消費(fèi)者們，似乎離“返老還童”又近了一步。
8天的國(guó)慶假期剛剛結(jié)束，95后的婷婷再次被自己就診的醫(yī)美機(jī)構(gòu)護(hù)士強(qiáng)推了“少女針”。
婷婷說(shuō)道，護(hù)士在“安利”的時(shí)候，還提到，即便是二十來(lái)歲的年輕人，打了之后效果都很明顯，“‘打完基本沒(méi)有不滿意的’，這是護(hù)士和我說(shuō)的原話，不過(guò)我還是沒(méi)有打，在我看來(lái)，反正早晚都會(huì)衰老。”
和婷婷不同，2022年年底，在主治醫(yī)師的介紹下，資深醫(yī)美消費(fèi)者莎拉“解鎖”了新的醫(yī)美項(xiàng)目，即“童顏針”。到2023年中，莎拉已經(jīng)打完全部療程，“我覺(jué)得效果挺好，很滿意。”
莎拉透露，“童顏針”分療程，一個(gè)療程具體需要打幾針要看醫(yī)生面診之后的治療方案，“我一共打了3針，花了近6萬(wàn)元。雖然價(jià)格小貴，但效果‘顯著’。”
和莎拉一樣被“童顏針”圈粉的愛(ài)美人士不在少數(shù)。頭豹產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年全球非手術(shù)醫(yī)美市場(chǎng)中，“童顏針”注射劑占比從0.1%增長(zhǎng)到1.0%，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于玻尿酸和肉毒毒素兩項(xiàng)。
對(duì)此，北京某醫(yī)美機(jī)構(gòu)的銷售人員賽文透露，“童顏針”和“少女針”都有刺激膠原生長(zhǎng)，并且有效定點(diǎn)固定提升的效果。
“其中，備受消費(fèi)者歡迎的‘童顏針’，其主要成為為聚左旋乳酸（PLLA）。與常規(guī)的注射填充劑不同，PLLA可以通過(guò)刺激自生膠原蛋白從而達(dá)到抗老效果。”賽文介紹，“而‘少女針’則由聚己內(nèi)酯（PCL）微球和凝膠載體組成。盡管與‘童顏針’的原料不一樣，但同樣可以刺激深層膠原蛋白再生。”
賽文還表示，目前注射抗衰這一塊，“少女針”和“童顏針”的排名靠前，“其中，‘少女針’適合打深層支撐，比如，松弛需要定點(diǎn)固定提升。‘童顏針’可以恢復(fù)皮膚彈性。當(dāng)然，兩種可以聯(lián)合治療，也可以根據(jù)面部情況而定選擇哪種。”
莎拉對(duì)賽文的說(shuō)法表示支持，“童顏針”的效果確實(shí)很明顯，“我原本每年會(huì)做一次熱瑪吉，但最近一次因?yàn)椤佱槨男Ч€在，就把熱瑪吉的時(shí)間推遲了。”
莎拉補(bǔ)充道，隨著消費(fèi)者需求的增多，醫(yī)美技術(shù)的進(jìn)步等，自己能選擇的項(xiàng)目就越來(lái)越多，“近年來(lái)備受歡迎的醫(yī)美項(xiàng)目，包括但不限于超聲刀、熱瑪吉、水光針、肉毒毒素等產(chǎn)品，我都有嘗試。”
但并不是所有消費(fèi)者都對(duì)“童顏針”報(bào)以如此之高的“評(píng)價(jià)”。
ID為“仿生小熊”的網(wǎng)友在帖子“這個(gè)真就是國(guó)內(nèi)醫(yī)美界的雷區(qū)，避雷指南”中寫(xiě)道，“遠(yuǎn)離‘童顏針’，‘童顏針’宣傳可以補(bǔ)充自身膠原蛋白，但任何針劑都無(wú)法提供補(bǔ)充人體膠原蛋白，好多宣傳都將‘童顏針’理想化了……醫(yī)美環(huán)境輿論混雜……”
事實(shí)上，不管是“童顏針”、“少女針”，還是水光針、熱瑪吉，消費(fèi)者在選擇醫(yī)美產(chǎn)品時(shí)，都應(yīng)謹(jǐn)慎、“按需”選擇。
對(duì)此，莎拉也直言，盡管自己是資深的醫(yī)美愛(ài)好者，但在選擇醫(yī)美項(xiàng)目時(shí)也不會(huì)盲目跟風(fēng)，“從自己的醫(yī)美需求出發(fā)，之后再去享受技術(shù)上的進(jìn)步，是我在選擇醫(yī)美產(chǎn)品時(shí)的一貫原則。”
01 口碑不一的“童顏針”
已有10年醫(yī)美項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的深度愛(ài)好者莎拉，已經(jīng)感受到了“童顏針”的“真香”效果。
“我做醫(yī)美最主要的需求就是面部抗老，所以抗衰的一些主流產(chǎn)品我都體驗(yàn)過(guò)。”莎拉表示，2022年年底，自己打了第一針“童顏針”，“但當(dāng)時(shí)并不知道它還有這個(gè)名字，醫(yī)生給我推薦的時(shí)候說(shuō)的是品牌名稱‘艾維嵐’，然后介紹的產(chǎn)品功效和作用，沒(méi)有什么噱頭。”
“打第一針的時(shí)候，我沒(méi)有感覺(jué)面部有比較明顯的變化。但是打了第二針、第三針之后，法令紋和眼角的凹陷就有了很明顯的改善。”莎拉說(shuō)道，自己本來(lái)每年都會(huì)做一次超聲刀一次熱瑪吉，但是在打了“童顏針”之后，2023年6月左右，盡管已經(jīng)到了做熱瑪吉的時(shí)間，但自己的面部效果還是很好，所以就將熱瑪吉的時(shí)間推遲了4個(gè)月。
賽文透露，熱瑪吉是高保養(yǎng)儀器，客觀地說(shuō)維持時(shí)間在6-8個(gè)月，一年做一次。而注射抗衰，完全代謝需要2年，期間一年少量補(bǔ)打即可，“比如，‘少女針’可以在打完第一針后，2-3個(gè)月看看是否需要補(bǔ)打。而‘童顏針’一個(gè)月一次，3-5次是一個(gè)療程。”
“‘童顏針’打完，一般是30個(gè)月的狀態(tài)不如24個(gè)月，但可能會(huì)比6個(gè)月的時(shí)候好。不過(guò)熱瑪吉和打針之間沒(méi)有影響，打了針也可以做熱瑪吉，但是只做熱瑪吉不一定有注射的效果好。”
同樣作為醫(yī)美愛(ài)好者的珺珺，盡管對(duì)“童顏針”有著一定的了解，但卻還沒(méi)有“機(jī)會(huì)”去體驗(yàn)。
“我沒(méi)有注射過(guò)‘童顏針’，但是了解過(guò)。”珺珺表示，并不是自己不想做，只是在面診的時(shí)候，主治醫(yī)師明確表示，自己還不需要注射這個(gè)針劑，“因?yàn)槲业臏I溝、川字紋、法令紋都不太明顯，醫(yī)生告訴我，這種情況下，注射的效果也不明顯。”
北京葉子整形美容醫(yī)院注射中心技術(shù)院長(zhǎng)田博文表示，盡管“童顏針”對(duì)年齡段的要求相對(duì)比較寬泛，但還是建議40-50歲，甚至50歲以上的人群來(lái)打，“這樣效果會(huì)更明顯。再或者就是眼周、口周等問(wèn)題比較明顯的消費(fèi)者，改善效果明顯。”
與莎拉和珺珺不同，婷婷顯然對(duì)“童顏針”有著一定的“偏見(jiàn)” 。
大約5年前，婷婷開(kāi)始接觸醫(yī)美，水光針、光子嫩膚、熱瑪吉等近兩年大熱的項(xiàng)目她都做過(guò)，“去年開(kāi)始，醫(yī)美機(jī)構(gòu)會(huì)推薦‘童顏針’，但今年開(kāi)始尤為明顯，不過(guò)我至今還沒(méi)有也不打算嘗試。”婷婷表示。
對(duì)于不想嘗試的原因，婷婷解釋道，一是因?yàn)閮r(jià)格貴，一針的價(jià)格接近2萬(wàn)元，具體打幾針，需要看醫(yī)生的診斷結(jié)果，二則是覺(jué)得也沒(méi)太大必要，“當(dāng)然，也會(huì)對(duì)注射的產(chǎn)品心存顧慮。尤其是在一些社交平臺(tái)看過(guò)別人打完的對(duì)比圖后，總有一種‘塑料感’。”
如婷婷所說(shuō)，“貴”成為了“童顏針”勸退消費(fèi)者的主要因素之一。
圖/“童顏針”價(jià)格，來(lái)源/某醫(yī)美小程序
據(jù)悉，賽文目前所在的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，“童顏針”和“少女針”單只的價(jià)格都是18800元。今年7月，賽文介紹，當(dāng)前機(jī)構(gòu)正處于店慶期間，在7月15日-8月底之間購(gòu)買，可以享受“童顏針”買1贈(zèng)1，或“少女針”56400元三支贈(zèng)一支的活動(dòng)。而如果是在本月購(gòu)買，也可以享受兩種針劑任意6支61800元的價(jià)格。
此外，在某個(gè)醫(yī)美小程序上，“童顏針”和“少女針”的價(jià)格，也基本在18000-20000元之間。
02 出圈的醫(yī)美項(xiàng)目，一茬又一茬
事實(shí)上，出圈不只是“童顏針”“少女針”，近年來(lái)，包括玻尿酸注射、水光針、光子嫩膚、美白針肉毒毒素注射在內(nèi)的醫(yī)美項(xiàng)目，可以說(shuō)都已成為了“常規(guī)”項(xiàng)目。此外，還有超聲刀、熱瑪吉、超皮秒等項(xiàng)目，也廣受消費(fèi)者喜愛(ài)。
2020年開(kāi)始接觸醫(yī)美的若詩(shī)透露，第一次接觸醫(yī)美是因?yàn)橛姓涡枨螅拔胰プ隽穗p眼皮，做了之后身邊的朋友都說(shuō)我的變化很大，但又說(shuō)不出哪里有極為明顯的變化，我也因此一發(fā)不可收拾。”
若詩(shī)表示，之后覺(jué)得自己膚色偏黃又偏干，就打了水光針，做了超聲刀、熱瑪吉、肉毒素等項(xiàng)目，“頻次的話，超聲刀大概是每半年一次，水光針和光子嫩膚就是日常維護(hù)，兩個(gè)月左右一次。”
但與莎拉和婷婷不同，若詩(shī)對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)沒(méi)有所謂的“忠誠(chéng)度”，“相較于醫(yī)美機(jī)構(gòu)，我更看重使用的機(jī)器品牌。當(dāng)然也會(huì)對(duì)比價(jià)格，所以我都是在幾家醫(yī)美機(jī)構(gòu)比較著做。比如在這家機(jī)構(gòu)只做超聲刀，而在另一家機(jī)構(gòu)打水光針。一年的花銷應(yīng)該在十幾萬(wàn)元到二十萬(wàn)元之間。”
“可能因?yàn)槲以卺t(yī)美這方面屬于保守派，也不太會(huì)‘跟風(fēng)’去做一些醫(yī)美項(xiàng)目，在做醫(yī)美的時(shí)候都是‘缺哪補(bǔ)哪，對(duì)癥下藥’，所以并沒(méi)有了解過(guò)‘童顏針’。”若詩(shī)表示。
而且若詩(shī)直言，現(xiàn)在美容機(jī)構(gòu)確實(shí)會(huì)出一些五花八門的產(chǎn)品，“但我覺(jué)得，不管是新的還是舊的，其實(shí)都是大同小異，無(wú)非就是抗衰、保濕、美白等。我不愿意去做‘小白鼠’，所以一般都是等到一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)沒(méi)有問(wèn)題了，才會(huì)去嘗試。比如超聲刀，就是出圈了很長(zhǎng)時(shí)間之后，我才去做的。”
田博文介紹，近年來(lái)醫(yī)美項(xiàng)目不斷推陳出新的因素有很多，其中最重要的一點(diǎn)，就是國(guó)家在不斷地批準(zhǔn)一些新的產(chǎn)品和一些新的技術(shù)進(jìn)入國(guó)內(nèi)。
與此同時(shí)，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，單一的產(chǎn)品或項(xiàng)目已經(jīng)不能像20年前那樣，滿足所有消費(fèi)者的需求，“事實(shí)上，市場(chǎng)也在不斷地細(xì)分，顧客的需求也不斷在細(xì)化。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，一種類型的產(chǎn)品不足以滿足所有消費(fèi)者的需求。”田博文說(shuō)道。
如田博文所說(shuō)，《2022中國(guó)美業(yè)白皮書(shū)》（以下稱為《白皮書(shū)》）提到，根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)和逐年企業(yè)數(shù)量變化進(jìn)行推算，2022年，中國(guó)生活美容服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模約為6861億元（人民幣，以下未標(biāo)注則同），較2021年的7062億元下降2.85%，為有統(tǒng)計(jì)以來(lái)首次出現(xiàn)下降。
但同時(shí)《白皮書(shū)》也表示，從2016-2021年5年間，中國(guó)生活美容市場(chǎng)規(guī)模以年復(fù)合17.68%的增速增長(zhǎng)。雖然2022年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，但隨著主要不利因素消退，美業(yè)市場(chǎng)仍然有著較大的成長(zhǎng)空間和升級(jí)潛力。
國(guó)內(nèi)很多醫(yī)美原料的生產(chǎn)廠家也看到了這個(gè)市場(chǎng)的前景，所以才不斷會(huì)有新產(chǎn)品上市。田博文指出，“比如，原來(lái)肉毒素只有兩種，但現(xiàn)在有了更多選擇。而廠家為了銷售自家產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)很多的宣傳。廠家在宣傳、機(jī)構(gòu)也在宣傳，從而給消費(fèi)者帶來(lái)一種又出了新項(xiàng)目的感覺(jué)。”
與此同時(shí)，產(chǎn)品的迭代、技術(shù)的更新，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也是醫(yī)美項(xiàng)目不斷推陳出新的原因。
“產(chǎn)品迭代以及技術(shù)的更新也是不可忽視的原因。”田博文表示，市場(chǎng)在細(xì)化的過(guò)程中，各種產(chǎn)品各自的優(yōu)缺點(diǎn)不斷顯露，因此，機(jī)構(gòu)需要不同的產(chǎn)品搭配，才能給消費(fèi)者帶來(lái)更好的選擇，而且隨著整個(gè)行業(yè)的不斷進(jìn)步，儀器設(shè)備也在不斷地迭代，這樣一來(lái)，產(chǎn)品技術(shù)的革新，也會(huì)帶來(lái)新項(xiàng)目的上市。
八大處注射美容中心主任胡金天補(bǔ)充道，“在我看來(lái)，促使醫(yī)美項(xiàng)目不斷推陳出新的原因是競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)需求。而這兩個(gè)因素又是相輔相成的，市場(chǎng)有需求才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。”
新項(xiàng)目的誕生，不僅可以迎合消費(fèi)者的需求，達(dá)到更好的變美效果，對(duì)廠家、廠商來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)很好的利潤(rùn)點(diǎn)，這個(gè)因素促使了廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)。胡金天直言。
03 “愛(ài)美之心”尚需理性
如上述兩位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，消費(fèi)者的需求，一方面推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的不斷發(fā)展，另一方面，也讓不少?gòu)S家看到了“錢景”。
2021年6月28日，愛(ài)美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司（〔300896.SZ〕，以下簡(jiǎn)稱“愛(ài)美客”）表示，公司產(chǎn)品“含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”（即“濡白天使”）已經(jīng)取得Ⅲ類醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)。
這也是繼同年4月，長(zhǎng)春圣博瑪生物材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“圣博瑪”）的聚乳酸面部填充劑（即〔PLLA〕艾維嵐）上市后，國(guó)內(nèi)獲批上市的第二款“童顏針”。
除上述兩款“童顏針”外，目前國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)經(jīng)NMPA（國(guó)家藥品監(jiān)督管理局）批準(zhǔn)的再生醫(yī)美產(chǎn)品還包括“少女針”（PCL）伊妍仕和“童顏針”愛(ài)塑美AestheFill。
但值得一提的是，與其他三款已經(jīng)獲批的再生針劑廠商，長(zhǎng)春圣博瑪、愛(ài)美客和華東醫(yī)藥不同，由江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江蘇吳中”)斥資1.66億元“拿到”代理權(quán)的韓國(guó)品牌愛(ài)塑美AestheFill，目前并未真正上市。
彼時(shí)，江蘇吳中在公告中提到，由于AestheFill目前產(chǎn)品尚未在中國(guó)上市銷售，如未能通過(guò)上市注冊(cè)申請(qǐng)，公司可能存在損失首筆增資款3000萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)。如該產(chǎn)品銷售不達(dá)預(yù)期可能導(dǎo)致進(jìn)一步投資損失，最大風(fēng)險(xiǎn)敞口為總投資額1.66億元。
然而，即便冒著損失近2億元的風(fēng)險(xiǎn)也要拿下愛(ài)塑美AestheFill的代理權(quán)，或許也可以說(shuō)明，“童顏針”在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)潛力。
這一點(diǎn)，從一向被網(wǎng)友稱作“醫(yī)美茅臺(tái)”的愛(ài)美客的財(cái)報(bào)中也可以窺視一二。
根據(jù)愛(ài)美客官方資料，其凝膠類注射產(chǎn)品主要包含“童顏針”濡白天使、愛(ài)芙萊、寶尼達(dá)、愛(ài)美飛和逸美一加一。愛(ài)美客財(cái)報(bào)顯示，2020年愛(ài)美客凝膠類注射產(chǎn)品的營(yíng)收2.5億元，同比下降19.21%。但在2021年6月濡白天使獲批上市后，該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.9億元，同比增長(zhǎng)52.80%。到了2022年，這一數(shù)字增長(zhǎng)至6.38億元，同比增長(zhǎng)65.61%。
而根據(jù)其披露的2023年半年度報(bào)告，期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.59億元，同比增長(zhǎng)64.93%；凈利潤(rùn)為9.63億元，同比增長(zhǎng)64.66%。其中，第二季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.29億元，同比增長(zhǎng)82.6%，創(chuàng)下歷史新高。
而除了已經(jīng)獲批的產(chǎn)品，截至目前，國(guó)內(nèi)還有多家企業(yè)覬覦著“童顏針”這一市場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包括江蘇西宏生物的西虞童顏針、普立蒙的普麗妍童顏針，以及吉林杭蓋秱博生物的瑞博童顏針在內(nèi)的多款產(chǎn)品，均處于研發(fā)階段。
不過(guò)，需要提醒消費(fèi)者的是，“童顏針”雖好，但切勿盲目追隨。
正如中國(guó)整型美容協(xié)會(huì)常務(wù)理事田亞華在接受北京商報(bào)采訪時(shí)提到，“童顏針”“少女針”為商家的營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，盡管目前沒(méi)有法規(guī)不讓這么形容，但專業(yè)名稱不能這么用，使用場(chǎng)景也需要在適應(yīng)證獲批的范圍內(nèi)使用。
田博文也表示，不管是“童顏針”還是“少女針”，盡管自己作為專業(yè)人士，但對(duì)于一些眼花繚亂的“專業(yè)名詞”或者醫(yī)美項(xiàng)目，還是有些懵，“這個(gè)其實(shí)涉及到機(jī)構(gòu)的商業(yè)化，很多時(shí)候同樣的項(xiàng)目，醫(yī)院、機(jī)構(gòu)或者廠家給到的名字都不一樣，以至于在沒(méi)有擴(kuò)大到整個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我聽(tīng)了也會(huì)有一些困惑。”
“因此建議消費(fèi)者，在去咨詢醫(yī)美項(xiàng)目時(shí)，首先了解注射方式以及采用的產(chǎn)品或者材料名稱，不要只單純地記住名詞。”田博文提到。
珺珺也表示，現(xiàn)在的醫(yī)美項(xiàng)目確實(shí)是越來(lái)越多，價(jià)格也在逐漸大眾化，然后一些常規(guī)的、常態(tài)的廣譜類的醫(yī)美項(xiàng)目，比如說(shuō)中胚層的項(xiàng)目，甚至都可以不把它定義成醫(yī)美，而是美容，“這也在某種程度上，給消費(fèi)者尤其是醫(yī)美小白一種‘非常安全’的錯(cuò)覺(jué)。但尤其是涉及到整形，更需要很慎重。”
胡金天補(bǔ)充道，首先建議消費(fèi)者選擇目前已經(jīng)確認(rèn)是安全、穩(wěn)定且經(jīng)典的醫(yī)美項(xiàng)目，注射類如肉毒毒素、玻尿酸等已經(jīng)被市場(chǎng)或官方所認(rèn)可的項(xiàng)目，“至于那些可能存在風(fēng)險(xiǎn)的新項(xiàng)目，則建議消費(fèi)者選擇大型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者正規(guī)的醫(yī)院，來(lái)最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)。”
參考資料：
《童顏針走紅，這公司花1.66億拿下獨(dú)家代理，卻稱可能血本無(wú)歸……》，來(lái)源：北京商報(bào)；
《聚焦3·15｜“童顏針”、“少女針”傻傻分不清楚，你打的美容針都有證嗎？》，來(lái)源；北京商報(bào)；
《華東醫(yī)藥靠“少女針”賺3億》，來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)；
《童顏針來(lái)了，注射醫(yī)美進(jìn)入“再生時(shí)代”？專家：效果有待驗(yàn)證》，來(lái)源：紅星資本局。
*文中婷婷、莎拉、珺珺、若詩(shī)、賽文均為化名。