文|儀美尚

一路“買買買”的歐萊雅集團，最近幾年開始“棄車保帥”。

據法國時尚商業媒體《FashionNetwork》和英國化妝品行業專業媒體《Cosmetics Business》報道，近日，歐萊雅集團已將旗下有機化妝品品牌Sanaflore出售，金額暫未披露。

截圖源自《FashionNetwork》

而收購方，是專注于健康和美容領域中小企業的法國投資基金Ekkio Capital和Inula集團創始人Sergio Calandri。與此同時，Sergio Calandri成為Sanaflore品牌新的首席執行官。

收購17年，歐萊雅選擇“放手”

公開信息顯示，Sanaflore于2006年被歐萊雅集團收購，成為歐萊雅集團活性健康化妝品部（已更名為“皮膚科學美容事業部”）旗下的一員，收購金額未披露。

彼時，Sanaflore擁有147名員工，在法國一些商店、藥店和百貨商家出售，年營業額為1500萬歐元（約合人民幣1.16億元）。

截圖源自Sanaflore官網

收購事件發生時，業界將此視為歐萊雅集團把有機化妝品和個人護理打入美容行業主流的標志。

時任歐萊雅集團活性化妝品部總經理Brigitte Liberman曾表示，“我們將利用歐萊雅集團的研究知識來保持其配方和價值觀的完整性，我們有將Sanaflore國際化的愿望和雄心，以讓全球各地對‘天然有機’產品需求不斷增長的消費者受益。”

不過，隨著此次出售，似乎意味著歐萊雅集團17年前的這一愿景落空。

此次收購完成后，Sanaflore新任首席執行官Sergio Calandri在LinkedIn上發帖稱，他“很高興”與Ekkio Capital一起接管Sanaflore。

“Sanoflore再次獨立，擁有了新的管理層、新的股東和新的雄心?！彼f道。

被收購后，銷售額下滑80%

Sanoflore官網顯示，該品牌由Rodolphe Balz（魯道夫·巴爾茲）于1972年在法國韋科爾地區創立。該創始人認為，“大自然是強大的，我們已經忘記了，但它的治療能力是巨大的?！?/p>

因此，魯道夫·巴爾茲在韋科爾地區自然公園的保護區中心創建了植物園。據悉，該地區生物多樣，匯集了350種具有療愈功效的芳香植物和藥用植物。

1977年，魯道夫·巴爾茲和一群農民建起了一個實驗農場，并主打不使用農藥，不使用殺蟲劑，并提供天然原材料。到了2013年，Sanoflore推出了第一個經過有機認證的“Magnifica”抗瑕疵系列產品。

2020年，Sanoflore又將“有機”理念進一步完善，通過對罐子、瓶子和包裝盒的設計，減少旗下產品對環境的影響。據其官網介紹，該品牌采用100%回收塑料紙板制成生態設計管，自2017年以來，僅“Magnifica”抗瑕疵系列產品就節省了16噸塑料。

Sanoflore官網顯示，目前該品牌旗下產品囊括了卸妝水、潔面乳、磨砂膏、面膜、保濕霜、精華液、爽膚水、眼部護理和花露水等多個品類，產品主打原料包括苜蓿、蘆薈、洋甘菊、檸檬草和雪絨花等多種特色植物原料。

官網顯示，其產品售價在12.4歐元（約合人民幣96元）-53.2歐元（約合人民幣411元）之間。不過，通過其網站標注的最暢銷的兩款產品的評論數量來看，Sanoflore旗下產品銷量并不樂觀。

截圖源自Sanaflore官網

事實上，自被歐萊雅收購之后，Sanoflore的業績已不復當年。

根據公開數據，2021年，Sanoflore精油美容產品的銷售額為290萬歐元（約合人民幣2242萬元），僅為被收購當年銷售額的五分之一。

同年，Sanoflore所在的歐萊雅皮膚科學美容事業部銷售額39.24億歐元（約合人民幣303億元）。Sanoflore這一業績，在該部門幾乎可以忽略不計。與同部門的“兄弟品牌”，如理膚泉、薇姿和適樂膚等相比，更是相形見絀。

公開數據顯示，2021年，理膚泉增長率與2020年相比增長超100%，適樂膚則在美國和世界其他地區連續兩年實現高速增長。

折戟“天然有機”？近7年歐萊雅賣了三個品牌

隨著Sanoflore的被出售，歐萊雅集團董事長安鞏就任CEO那一年所收購的幾個品牌，已所剩無幾。

2006年，安鞏由歐萊雅（美國）分公司總經理晉升為歐萊雅集團CEO。在上任的一年時間里，歐萊雅集團相繼收購了The Body Shop、Sanoflore等品牌。而且，這兩個品牌均主打“天然有機”。

不過，它們都未能逃過被出售的命運。

公開資料顯示，The Body Shop于1976年創辦。該品牌鼓勵使用可回收材料，反對動物測試，倡導公平貿易，曾在美妝行業掀起新風。2006年，歐萊雅集團以6.523億英鎊（約合人民幣58億元）收購The Body Shop。

截圖源自The Body Shop英國官網

被收購之后，The Body Shop一直經營不善，成為歐萊雅集團業績增長的掣肘。2017年，歐萊雅集團以10億歐元（約合人民幣77億元），將其出售給Aēsop伊索前母公司巴西Natura Cosméticos SA。

2020年，歐萊雅集團又將2008年收購的香水個護品牌Roger&Gallet香邂格蕾，出售給了法國投資控股公司Impala。無獨有偶，香邂格蕾也將天然植物精粹配方作為主打賣點。

香邂格蕾于2016年進入中國市場，并相繼在北京、杭州、上海和成都等地開店。不過，公開報道顯示，香邂格蕾在專柜的月銷量僅在10萬左右，相較其他品牌表現不佳。究其原因，有分析指出，該品牌產品單一，無法產生連帶，且價位較高，定位尷尬，一直沒能打開中國市場。

縱觀The Body Shop、香邂格蕾和Sanoflore的命運，被出售的主要原因，均是業績拖了歐萊雅集團的“后腿”。相較其他國際美妝公司而言，更擅長“買買買”的歐萊雅，出售旗下品牌并非常態。

自2017年至今，歐萊雅出售的三個品牌均將“天然有機”作為主要賣點。這似乎意味著，歐萊雅集團的戰略已經發生了微妙的新變化。

關于此次出售Sanoflore，歐萊雅集團在接受《FashionNetwork》采訪時表示：“歐萊雅擁有互補品牌組合。該集團的戰略是收購品牌，有時甚至出售品牌，以維持強大的互補品牌組合，將使我們能夠長期繁榮?！?/p>

同時，歐萊雅集團指出，歐萊雅皮膚科學美容的成功，基于專注于醫療保健專業人士指定品牌的戰略和商業模式。在這種情況下，該部門決定將重點放在其產品組合中的皮膚科品牌上。

對于歐萊雅集團“壯士斷腕”之后的新動作，儀美尚也將持續關注。