文|趕碳號

9月20日，跨界光伏者——賽福天發布公告，簽下電池片銷售大單！

從今年11月到明年底，賽福天將向光伏黑馬——一道新能供應單晶N型TOPCon電池片1.68億片。趕碳號按照InfoLink的同類產品0.73元/W的最新市場價、每片8.15W進行測算，該筆訂單約合1.37GW，總金額更是高達整整10個億！

特別值得一提的是，目前賽福天還并沒有TOPCon電池產能，該公司也從來沒有對外披露過其正在建設中的TOPCon電池的轉換效率、良率等關鍵技術指標。

在這種情況下，一道新能敢于簽下10億大單，是因為一道新能對于N型TOPCon電池實在太饑渴、一道自己的30GW電池產能已經無法供應自己的30GW組件呢？還是因為這個跨界光伏的新玩家——賽福天實力的確非常強大，足可逆天？

另外，趕碳號還發現，除一道新能外，對賽福天沒有誕生的電池產生強烈需求的，還有協鑫集成、晉能、華耀等一眾光伏企業。

賽福天10億電池大單的背后，這家公司究竟有著怎樣獨特的魔力與魅力？在其TOPCon電池尚未下線的情況下，大企業們為何如此放心，甚至都不需要試用，就爭相排隊采購？

01、從公司注冊到電池投產，只要一個月？

賽福天之前是做鋼絲繩+建筑設計生意的。這家市值不過30多億的小公司，在去年12月才開始跨界光伏，主要動作有兩個：

第一，合資成立賽福天新能源。

2022年12月23日，賽福天全資子公司蘇州賽福天投資管理有限公司（“賽福天投資”）擬與蘇州禾鑫新能源有限公司（“禾鑫新能源”）共同投資設立合資公司。該合資公司——蘇州賽福天新能源技術有限公司（“賽福天新能源”）注冊資本為2億元。其中，賽福天投資認繳出資1.02億元，占注冊資本的51%；禾鑫新能源認繳出資9800萬元，占注冊資本的49%。

第二，收購光伏在建工程。

今年6月，賽福天新能源收購南京美達倫100%股份，從而間接持有安徽美達倫51%的股份。

安徽美達倫有一個在建工程——安徽明光一期5GW的N型TOPCon電池項目，預計在今年四季度投產。

從時間上看，賽福天從開始跨界光伏到現在，才不過9個月時間。但是賽福天可謂“成績斐然”。賽福天2023年中報披露: “2023年上半年光伏電池業務實現收入5.73億元。”

那么，賽福天的光伏電池的產能究竟有多少，又是從哪里來的呢？

2023年中報披露：“2023年年初完成徐州PERC電池項目順利投產，電池出貨量快速增長。”

公司日常公告則披露：“ 2023年1月份正式接收訂單并排產，報告期內產能爬坡，業績逐漸釋放。”

賽福天在接待投資者調研時表示：“公司作為光伏電池片行業的新兵，上半年2GW的PERC電池片產線目前運行狀況良好。”

這些公開信息只能證明：賽福天有2GW的PERC產能，并在今年1月份投產。

今年1月份，賽福天的新能源板塊只有剛成立1個月的新公司——蘇州賽福天新能源。光伏電池片的產能應該在這家公司。

常識上，電池片的建設周期約為9個月，快的也要半年時間，只用1個月時間就能完成投建，在理論上是不可能的。

投資者自然也關注到了上述問題，數次在上證e互動提問。但是，賽福天都無法給出合理解釋，僅在回復中提到今年1月31日曾購買捷佳偉創的設備。然而，從時間節點上看也比較奇怪——在賽福天1月31日對捷佳偉創采購設備之前，公司的PERC電池就已經投產了。

來自上證e互動平臺

那么，有沒有可能，是賽福天的合作方以實物資產（電池片在建工程）作為出資呢？應該也不是。

公告曾明確披露，合資公司的兩個股東均以貨幣形式出資。

賽福天對投資者答非所問，給外界的一種感覺就是，一直在刻意隱瞞光伏電池產能的獲取過程。

在公開新聞報道中，亦沒有賽福天2GW的PERC產能環評、開建、投產等任何信息。

雖然投資者不知道其中緣由，但是協鑫集成應該是了解賽福天的真實情況的。因為蘇州賽福天新能源僅成立10天，協鑫集成就迫不及待地與其簽訂了6億元的電池片采購合同。

來自上證e互動平臺

02、賽福天，究竟何方神圣？

賽福天的主要產品——鋼纜

一道新能多次公開披露：2023年年底，一道將建成30GW高效電池和30GW高效組件產能，即，光伏電池的產能和組件的產能保持一致。一道新能和所有一體化企業一樣，自己的組件使用自己生產的電池，自己的電池供應自家的組件。由此看，一道新能其實并沒有對外采購電池片的需求。

從一道新能最近的對外宣傳上看，其本身也一直以N型TOPCon電池轉換效率的新領軍者自居。

一道新能的TOPCon電池平均量產效率號稱達到25.6%，最高量產效率更是高達26%，處于行業領先水平。今年9月，一道新能對外發布消息，其自主研發的TOPCon4.0核心技術的電池效率再創新高，大面積電池（面積為333.4cm2）的效率突破26.33%。該實驗室數據創造了新的世界紀錄。

一道新能既然這么牛，為什么還要向外部采購1.68億片的電池呢？難道是因為一道新能生產的電池成本過高，向外部采購電池更便宜、更劃算？還是一道新能的組件生意實在太好，自家電池產能已經遠遠滿足不了未來一年的需求？

更加令人費解的是，一道新能舍棄通威、鈞達、中潤、潤陽等一眾頭部電池片企業，卻選擇了跨界光伏不久的賽福天。

賽福天董事長 范青

目前，賽福天的TOPCon電池并沒有量產，公司也從來沒有公開披露過公司TOPCon的電池轉換效率、量產效率、成本等指標，甚至一道新能也許都沒有試用過。

但即使如此，賽福天還沒有問世的TOPCon，卻早已獲得市場認可，甚至都有可能出現供不應求的情況。

福天發布的CIS文章中提到，“公司將通過持續優化內控體系保持穩定的經營質量，為防止產能無法滿足訂單需求的風險，公司還同時儲備了代工廠商。”

未來萬一產能滿足不了客戶需求，誰會成為賽福天的代工廠呢？

根據公告整理

賽福天在對外宣傳推廣中介紹，公司的轉型光伏能夠成功，一個重要原因是合作伙伴助力。“合資公司（賽福天新能源）另49%股權由蘇州禾鑫新能源有限公司持有，合作方禾鑫正是賽福天團隊在蘇州發掘的長期合作伙伴，以周錦峰先生為首的核心團隊長期穩定，普遍有著十年以上的光伏產業經驗”；“禾鑫團隊此前沉淀了多年的客戶資源均注入給了合資公司”。

其實，周錦峰控制的蘇州禾鑫也是一家新公司，注冊成立于2022年8月。周錦峰目前不是賽福天董監高成員，因此沒有披露其簡歷。

天眼查顯示，周錦峰是多家公司的股東和高管，曾經還擔任過彩虹永能新能源光伏科技（張家港）有限公司（成立于2021年，現已注銷）的董事。但是，公開資料中無法查詢到周此前曾經在哪家頭部光伏企業工作過。

后記

跨界光伏的理由也許各不相同，但是結果卻只有兩個：要么成功，要么一地雞毛。

鈞達股份跨界成功，現在已由傳統的汽車內飾企業，轉型成為TOPCon的領軍者。

而一樣跨界光伏的皇氏集團，曾先后和中建材浚鑫、英利能源各簽訂了6GW TOPCon電池片銷售框架協議，公司股價也應聲而起。但現如今，皇氏集團的財報中，再也沒有一個“電池”的字眼出現。

最近一段時間，整個光伏板塊的股價跌成狗，全行業集體腰斬、膝斬比比皆是。但是，賽福天的股價卻異常堅挺 ，不懼老股東減持，一直逆勢上漲。希望跨界光伏的賽福天，能夠成為第二個鈞達股份，而不是第二個皇氏集團。

來自WIND; 賽福天重要股東買賣情況