文｜瀝金  

“男顏經濟”發力，理容意識覺醒。

男士護膚需求擴大，推動該品類飛速增長，為此，瀝金X蟬魔方對抖音男士護膚這一二級類目的8月數據，圍繞人、貨、場進行了深度解讀，以下是具體分析：

哪些商品賣得好？護理套裝最暢銷，50-100元引流快

男士潔面動銷商品數最多，男士護理套裝、男士面部精華次之；男士護理套裝銷售額貢獻最大，男士潔面緊隨其后。新品牌入局可優先布局清潔、保濕等功能性產品，搶占市場份額。

抖音男士護膚TOP2000商品樣本類目銷售額分布

0-50元動銷能力強，50-100元瀏覽量高且銷售額貢獻最大，可見男性護膚賽道百元產品更受青睞。品牌可著重布局百元內產品進行引流，提高品牌曝光量。

抖音男士護膚TOP2000商品樣本價格帶分析

哪些達人值得投？美妝銷售額貢獻大，小達人客單價高

中腰部達人銷售額貢獻最大；頭部達人、小達人客單價高；尾部達人規模最大。品牌可重點關注中腰部達人，高客單價產品著重匹配小達人。

抖音男士護膚TOP2000達人樣本各粉絲量級分布

時尚類達人規模最大，測評類次之；美妝類達人銷售額貢獻最大；運動健身類、明星類達人客單價最高，三農類達人次之。

品牌可重點布局美妝類達人，高客單價產品可匹配運動健身類、明星類達人。

抖音男士護膚TOP2000達人樣本各達人類型分布

帶貨力TOP1的阿文小超市（潔面專場）主要直播帶貨男士護膚品牌左顏右色，其熱銷產品為售價79.9元的潔面乳，突出控油凈痘功效；瘋狂小楊哥粉絲體量大且家庭劇情場景更有親近感，男性視角推介男性護膚更具說服力。

賈乃亮帶貨高性價比男士潔面產品；黃宥明帶貨男士護理套裝禮盒，售價200-500元不等；陳博（男生變帥版）主打男顏好物分享，視頻類型分為產品使用前后對比、教程教學兩種，產品單價均在百元內。

抖音男士護膚帶貨力TOP20達人榜單

品牌增長怎么做？布局多賬號自播，主打控油賣點

TOP50品牌中，品牌自播、商品卡銷售額貢獻大；達人播、短視頻次之。男性護膚更關注實用屬性，品牌口碑是影響購買的重要因素。

抖音男士護膚TOP50品牌樣本銷量額來源分布

抖音男性護膚品牌超半數為2個以上的自播賬號，從清潔、敏感肌專研、美妝等多個細分需求延伸打造自播賬號，以精準化內容擴大受眾輻射范圍。因此，品牌可布局多個差異化自播賬號運營，形成品牌矩陣。

抖音男士護膚TOP50品牌樣本自播賬號數量分布

TOP50品牌主要采取“大量腰部達人+少部分小達人、尾部達人”策略帶動銷售額增長，其中腰部達人拉動效應最明顯。

抖音男士護膚TOP50品牌樣本達人各粉絲量級分布

營響力TOP10中，SK-II男士神仙水集保濕、修護、抗皺、緊致功效為一體，實用屬性拉滿，該230ml男士煥活護膚精華露售價1690元；simpcare/溪木源挖掘男性控油需求，主打油敏肌舒緩、控油、祛痘，熱銷產品為適合油皮的49元150ml氨基酸潔面泡沫。

其他品牌熱銷產品及賣點：RNW/如薇視頻分享實用護膚妙招，主推面膜，熱銷產品為109元的男士水乳護膚套裝；Gillette/吉列為剃須刀品牌，熱銷產品為279元的吉列極光刀，主打進口五層刀片與極光凈澈條賣點；AHC主打功效型護膚產品，具有去油功效的黑曜石男士水乳套裝最暢銷。

抖音男士護膚品牌營響力TOP10品牌榜單