界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
“謝謝家人寶寶們，請大家點贊關注?！痹?月22日晚上9點的直播中，李帥重復了幾次這樣的話術后突然覺得不好意思起來。李帥是太子奶創始人李途純的兒子，他直言自己不太懂如何賣貨，今晚也不會上鏈接。
李帥直播的目的是向大家介紹一款新的乳酸菌飲品“子承奶”，這是李途純最新的創業項目。由于近期國貨品牌受到持續關注，“太子奶”一詞在9月20日也登上了微博熱搜第一名，與之相關聯的李途純太子奶的過往也被翻出來，一波流量涌入了李途純和兒子李帥的抖音賬號。
直播間中，不斷有“你爸呢？”這樣的問題彈出來。但李途純最終也沒有出現在直播間，李帥說他在全國奔走與經銷商的洽談。
現年63歲的李途純本該已經到了退休的年紀卻依舊親力親為。
9月19日，李途純通過微博文章發布了“子承奶”的進展。他說要2024年1月1日限量向全國供貨，并不斷提到“再創子承奶民族品牌！”“聘太子奶原班人馬”等說法。
“老帥陸續歸位，小兵分批回營?！崩钔炯冊谶@篇博文標題中打下這些字時，或許仍不甘心太子奶的昔日輝煌就此暗淡。子承乳業產品包裝上寫有since1996和李途純本人形象的簡筆畫，以及一個紅色日出的品牌形象。
李途純最近出現在公眾視野是在他的抖音賬號上。他梳著背頭，身著正裝，得體地向粉絲介紹著自己即將要推出的子承奶項目。
但這并非一個簡單的，重塑一個太子奶的故事。它更像是李途純人生最為風光的時刻遭受重創，經歷挫敗之后，于花甲之年孤注一擲般的豪賭。
李途純是湖南臨湘農民之子，30歲時不甘于國企較為穩定的工作，辭職創業。他來到深圳尋找商機，沉迷于各類冒險般的投資游戲。
1993年，他貸款10萬，依靠出售毛澤東百年誕辰掛歷，獲利百萬，是為其人生第一桶金。隨后，李途純還投資過錄像廳、酒店、書店，包括《花花公子》雜志的代理等——幾乎是什么時髦他就投資什么。
隨后他看中了“活菌奶”飲料，當時這一品類剛開始在中國發展，李途純認為有機可圖。
1996年，李途純在湖南株洲創立了太子奶集團的前身太子牛奶廠。隨后他推出了一款乳酸菌飲料，品牌形象為日出的紅色，品名叫太子奶。
李途純不惜為做大這個品牌投入巨資。1997年，李途純曾以8888萬元價格拿下了中央電視臺食品飲料類的廣告年度標王，大量的廣告投放讓太子奶家喻戶曉。隨后，用了不到10年時間，太子奶在2005年時超過樂百氏和娃哈哈，拿下70%的發酵型乳酸菌市場，還請當時的流量明星謝霆鋒和Twins組合為品牌代言。
太子奶的成功，終于成就了李途純的自命不凡。
這一次，他并不遮掩自己對于權威與名利的欲望，把自己在商業世界的成功以最為牢固的方式彰顯出來——他決定修建太子奶的總部，宛如一座帝國。
根據《南都周刊》在2013年8月的報道，太子奶廠房大量采用鋼化玻璃、花崗巖等，外觀如希臘神廟。他的辦公樓耗費約9000萬元，正面看是“天安門”，側面看是“白宮”，無一不是權威的映射。
在辦公樓前，李途純還修建了“金水橋”和“護城河”，立著希臘愛奧尼亞式石柱，正門上方是龍鳳呈祥金色浮雕，入內是一塊“江山如此多嬌”浮雕。
“李途純很享受那種帝王般山呼萬歲的感覺，尤其是當他舉杯面對大家發表演說的時候?！币晃辉呖颇虡I工作人員說。
2007年，太子奶拿到英聯、摩根士丹利和高盛旗下私人股權基金注入的7300萬美元，并簽署對賭協議。
三家外資投行的巨額注資讓李途純意氣風發。根據《南都周刊》的報道，李途純為此在株洲總部舉行了盛大的慶典。據一位曾被邀請參會的攝影師說，場面極盡奢華，僅當夜的煙花耗資200萬元。
這一幕如《了不起的蓋茨比》里浮華最終幻滅那般，即使是最為牢固的材質也無法守住李途純的帝國夢。
隨后，金融危機爆發，太子奶遭遇花旗銀行逼債、銀行緊縮信貸，資金鏈開始斷裂——李途純也在對賭中失去太子奶的控制權。
為緩解資金需求，太子奶以高息向經銷商、員工集資，甚至不惜借高利貸。截至2009年12月，數額已達1.3億余元，大部分未予兌付。隨后，2010年李途純因涉嫌非法吸儲被抓捕，15個月后無罪釋放，但他徹底失去了太子奶。
宣布無罪后的李途純似乎一時間難以接受這一現實，他在想方設法恢復過去的輝煌。
“我被宣布無罪后，最痛心的是發現物是人非，尤其是我一手創辦的太子奶一蹶不振，我想要回這個商標，重振太子奶?！崩钔炯儺敃r對《中國經濟周刊》記者說。
但現實讓他失望了。被無罪釋放的11年以來，李途純始終沒能再拿回太子奶的所有權以及商標權。
2011年，太子奶破產重整，接盤方三元股份與新華聯組成的聯合體提供3.75億元償債資金，獲得太子奶100%股權及其對應的可用資產。兩家公司在重整后的太子奶的持股比例為6：4。直到現在，太子奶仍處于長期虧損的狀態，營業額僅有數千萬元。
2022年，三元股份以7005.4萬元的價格競得新華聯持有的湖南太子奶40%股權，至此，三元股份成了太子奶的全資股東。根據三元股份2022年年報數據，太子奶該年度營收1744萬元，凈利潤虧損1116元。
或許是經歷過過去那般鼎盛的時期，太子奶落敗后的李途純一直在尋找著翻身的機會。
李途純把逐漸花白的頭發染黑，換上白襯衫藍色西裝開啟了自己的抖音賬號。在視頻中，他講述著自己對中小企業、民營企業的見解。他希望輸出的信號是自己還可以再賭一把。
兜兜轉轉以后，李途純決定和兒子回歸到乳制品領域。
李途純再次為自己構建了一個宏大的目標。
他對外宣稱，初定2024年全國市場子承奶年銷售總量28億，三年力爭突破100億，力爭從原市場占有率75%的份額。然后，再用三年時間恢復到占全國乳酸菌市場總額10%的份額，即100億的水平。
和李途純二十多年前第一次創立太子奶下賭注時一樣，李途純與兒子再次創立的子承奶更像是通過豪賭一把翻身，畢竟父子倆還背負著“好幾個老羅”的巨額債務。
李帥對這款常溫乳酸菌飲品的口感自信滿滿。
子承奶所屬的產品分類為“乳酸菌飲品”，為常溫儲存，特色是零蔗糖并添加天然代糖；它售賣的廣告語為“每天喝瓶子承奶，隨時補充乳酸菌”。在電商渠道上，售價79.9元（245毫升，共20瓶）的子承奶目前處于下架狀態。
“產品很快就會推出來，應該不會等到下個月。（雖然沒上市）目前已經有無數的經銷商把我的手機打爆了，昨天還有好幾個人說要先打50萬要在當地市場做代理?！崩顜浽诮邮芙缑嫘侣劜稍L時說，“希望把瓶裝產品作為0蔗糖乳酸菌飲品的主打產品，之所以下架淘寶的價格，是因為79.9元20瓶的這個價格還沒和工廠談下來，涉及到生產量、原材料采購成本等。”
他稱在目前的乳酸菌行業中，其他產品與子承奶無法較量，“最初我們做太子奶的時候，價格比別人貴10%-50%，但是三聚氰胺事件出來后，消費者都理解太子奶為什么賣得貴?！?/p>
至于李途純制定的2024年銷售目標，李帥也認為這并不激進。
“我們在10年前做過測算，只要把產品做出來，把招商招滿，產品全部鋪入超市、小賣店等渠道，全國就可以做到30億元?！彼f。李帥還表示團隊的核心優勢是品質和渠道資源。李途純負責傳統渠道，在熟悉的代理商那里可以“刷臉”。
但李途純能否“搬回”過去浮華的帝國？
答案沒有人知道。唯一確定的是，子承奶面對的競爭異常激烈。
目前，各大乳企幾乎都涉足了乳酸菌飲品這一品類，包括低溫、常溫產品。在淘寶平臺，銷售靠前的低溫乳酸菌飲品包括養樂多、蒙牛優益C、伊利每益添。常溫領域則有娃哈哈、伊利暢意等產品。
“乳酸菌飲品目前非常卷，同質化嚴重，這對于新品牌而言是非常大的挑戰?！比闃I專家宋亮對此向界面新聞分析稱，“但隨著渠道、消費趨勢的變化，新品牌也一定會有機會。除了要善于制造熱點外，還要在口感上讓消費者覺得驚艷，品牌才有后續制造話題的基礎?！?/p>
不過一名乳制品業內人士并不看好李氏父子的益生菌飲品。
他對此評價，情懷的故事也只能激活群眾幾秒鐘的記憶，就像之前的汽水、可樂、奶糖、果汁，幾乎都有可以打情懷牌的企業?！暗俅纬晒貧w的少之又少，何況還要創立一個新品牌，僅靠創始人刷臉，太難了?！彼f。
從一些細節之中，或許能看到李途純父子已經接受往昔不復。在直播間中，不少網友建議他們進行聯名等營銷合作?！?span>這種效應需要3000萬元，我們付不起?！崩顜浽谥辈ラg坦率地說。
直播間里不知道有沒有人記得，太子奶株洲總部的上空，曾綻放過數百萬的煙火。