文｜AI鯨選社  

“22周年，最喜歡的一張專輯，爺青回。”

奈雪的茶聯名薄盒APP，推出的范特西音樂宇宙系列聯名產品爆火了，很多人開始在朋友圈曬這杯聯名奶茶，配文喜歡周杰倫，甚至“奶茶味道都加了Buff。”

據統計，當天這系列聯名奶茶的首日銷量是146萬杯，總計銷售額0.3億元，不可否認，很多人都是沖著喜歡周杰倫的情懷買單。這筆聯名也很成功，網絡熱議堪比“茅臺聯名瑞幸”。

但實際上，這波聯名的實情與大眾的認知存在偏差，很多人以為是奈雪聯名周杰倫。微博大V“Music_Data”就爆料：經多方確認，是奈雪的茶和薄盒聯名，并不是跟周杰倫聯名，請知悉！

簡單來說，這波聯名涉及到4家公司。奈雪的茶，是品牌合作方；薄盒APP，是開發范特西音樂宇宙的公司；次世文化，是元宇宙中VBS音樂人的提供方；杰威爾音樂，是授權薄盒范特西IP的版權方。而明星周杰倫，只是杰威爾音樂的第二大股東。

這其中最關鍵的公司是“薄盒App”，是一家區塊鏈IP開發商。一家與薄盒APP合作過公司告訴AI鯨選社，薄盒只有3個人，很多技術用的第三方服務商。就是這家很小的公司，卻有資源能夠拿到周杰倫專輯的數字IP開發版權，當然僅是音樂專輯《范特西》的一次授權合作。

因為不是直接請的周杰倫代言，所以奈雪在聯名宣傳中也決口不能提周杰倫，周杰倫也拿不到奈雪的銷量收益。

但用戶們并不了解，都是沖著周杰倫買了奶茶，很多發了“奈雪聯名周杰倫”話題詞的微博都變成烏龍。這里就不得不說 ，數字IP聯名這項新事物，很多IP經紀公司并不了解，授權的細則規范不清楚，就會被無限放大。消費者不了解這些背后公司的業務，也會被那些含糊不清的宣傳引導消費，這其中，恐怕只有奈雪的茶是最大贏家。

01 易被誤導聯名周杰倫

在很多杰迷眼中，范特西是周杰倫最重要的一張專輯。這張專輯發布后，周杰倫橫空出世，從此開始了22年的華語樂壇頂流之路。

相比SHE等同時代頂流歌手，所有音樂IP版權方留在了原音樂公司，解約后甚至不能唱原來的歌。周杰倫則很有遠見，在2007年成立了杰威爾音樂，將自己的音樂版權等IP授權給這家公司打理。

這次奈雪的聯名合作，就是杰威爾授權《范特西》 專輯版權給薄盒App，而薄盒App就將專輯封面的版權跟奈雪聯名，并且深度開發了范特西音樂宇宙產品。

奶茶鑰匙款39.9元，聯名款奶茶58元起，聯名款月餅禮盒198元起，價格不菲的聯名產品，消費者還是蜂擁買單，聯名奶茶首日狂賣146萬杯。

很多人買的就是情懷，因為這張專輯的封面很經典，是周杰倫帶著紅色連衣帽，很多人一看到就想到《簡單愛》《雙截棍》等專輯里面的音樂。而范特西這個英譯詞語也被周杰倫注冊，此后周杰倫還出過一張《依然范特西》的專輯，也拿了不少音樂大獎。

奈雪的杯子/杯墊/袋子/黑膠禮盒等等一大推周邊，都印著周杰倫那張紅色連衣帽封面。

這么多產品用聯名覆蓋，以及大家并不了解薄盒APP這家公司，就都以為是周杰倫的經紀公司，很多人想當然的以為是周杰倫知情且授權的重要聯名。

還有一層因素也很重要，就是大家聯想近期茅臺和瑞幸的聯名，想當然地認為，這是奈雪眼紅瑞幸的出圈，于是聯手周杰倫的一次重磅出擊。

畢竟奈雪是上市的新消費奶茶企業，最新市值達到了81港億元。大家相信奈雪也有這實力聯名周杰倫，而不是和IP二道商合作。

但在奈雪看來，大家可能高估了這次聯名合作的意義。實際上，奈雪的IP和品牌合作方眾多，與薄盒的合作也只是其中之一。僅在2023年上半年，就與東阿阿膠、OATLY、逐本等品牌聯名合作，其中較出圈的為東阿阿膠；與IP合作高達15個，其中出圈的有中國奇譚、武林外傳、鈴芽之旅、海綿寶寶、魔卡少女櫻等系列IP。

與薄盒的合作這么出圈，估計奈雪想到了，但也沒想到這么火，AI鯨選社在第三天后下單，北京還是有很多店眾多聯名款顯示已經售罄。

杰倫的茶也沒有這波聯名火，多個相關話題熱搜都過億的流量，只能說明奈雪這波聯名確實玩得溜。

02 薄盒App的真實生意經

大家集體消費奈雪的聯名款奶茶，說到底，是消費者不了解薄盒App這家公司，不清楚這家公司是做什么的。

這里不得不提到與周杰倫有關的三家公司，一家是杰威爾，一家是巨星傳奇，一家是薄盒APP。這其中的疑惑點在于，薄盒為何這么跨界，還有資源做周杰倫相關IP的開發。

有網友“墨成畫等君歸”爆料，薄盒的聯名創始人是楊峻榮兒子—楊承翰，就是周杰倫“聽媽媽的話”MV中的那個小孩。成立這家公司，主打就是他杰倫叔叔的音樂demo和周邊盲盒等IP開發業務。

“總結就是楊家父子兩代人，接力吸周杰倫。”這屆網友不滿情緒不滿溢于言表。

網友不滿的原因，是因為杰威爾這么多年，沒有捧紅新藝人，無論是袁永琳還是南拳媽媽，耗費大量資源都沒有長紅，一直靠變現周杰倫這一顆搖錢樹，所以一有侵權周杰倫時間，就特別積極維權，此前還與網易云音樂打過多次官司。

雖然這些事情都是維護自身利益的正常舉動，樂迷不理解的事，賺錢的事情能不能不傷害粉絲。

這次新出現的薄盒App，在與奈雪聯名活動中多次出現bug，以及服務器崩潰，很多樂迷就在其官微下吐槽，元宇宙空間畫質不行，玩法復雜不清晰，bug太多沒法玩。

相關合作方次世文化高層在朋友圈解釋，讓大家稍安勿躁，是人太多導致服務器崩潰。

但大家看到范特西月餅，單獨售賣的袋子，線上30元的數字藏品，以及各種付費衍生品，氣就不打一處來，花錢的東西考慮的很多，大家享受的核心產品卻沒有花費更多的心思。

而且這波薄盒，一口氣聯名的還不止奈雪一家，與滴滴聯名推出的套餐，借助周杰倫范特西音樂宇宙「鑰匙」推廣滴滴5元打車立減券；與優酷合作的「上優酷搜魷物領專屬好禮」是電商方面的合作；聯手怪獸充電推出了范特西充電寶，聯名產品套餐售價高達129元。

賺錢的事情布局了很多，那個音樂宇宙鑰匙就是個元宇宙入口，大家進去體驗后卻都評價不怎樣。很多人還是期待IP開發能夠認真。

03 IP 數字聯名帶來的新挑戰

在行業看來，這波數字聯名，最關鍵的不是烏龍，而是IP數字聯名新玩法，給很多人新的警示。

奈雪這波聯名涉及到線上元宇宙，線下實物售賣，也許周杰倫一時半會都整不明白整套玩法，收益怎么分成，估計在當初授權的時候，就沒有明確規定。畢竟杰威爾成立的時候，還沒有元宇宙數字藏品這些東西。

類比巨星傳奇成立的時候，從杰威爾拿到了周杰倫的IP 10年授權時間，薄盒APP應該拿到的也是周杰倫IP的一段時間，有限度的授權資質。 

這次與奈雪的聯名中，無意放大了這次聯名的范圍。一些用戶眼中，數字藏品取代周杰倫，跟奈雪完成了一次代言，幫助奈雪完成了一次爆單。

而從奈雪和怪獸充電的聯名中看，很多都涉及到了實物銷售。這部分收益有沒有與周杰倫分成，還是僅范特西數字藏品的收益，與周杰倫本人進行分成，也是粉絲心中的一個謎團，到底要不要支持明星，我買的聯名款有多大意義，其實都需要將合作細節向大眾宣布，才不辜負粉絲的支持。

“我感覺薄盒聯名僅是為了銷售數字藏品，實物銷售分成，他們還是太年輕。”和薄盒打過照面的合作方告訴AI鯨選社。這意味復雜方案，大家都沒有準備好，屬于不經意間玩了把大的。

從這次杰威爾轉發薄盒的聯名推文看，應該支持薄盒的合作。但未來授權協議應該會更加明晰，對這種容易造成混淆意義，以及新增利益的空白地帶，都會有更多的規定。

畢竟數字IP聯名等相關活動，不是一錘子買賣。它具有互聯網突然爆發的規模效應，也可能會有口碑轉向帶來的突然崩塌。