文｜體育產業生態圈 劉金濤
編輯｜陳點點
2023年NBL（全國男子籃球聯賽）季后賽激戰正酣，這個即將落幕的賽季，有著劃時代的意義。不僅是因為它是疫情后首個恢復主客場的賽季，更是跨越了香港與內地，搭建起了新的橋梁。
在這個過程中，金牛的到來不僅在NBL中刮起了一陣「港風」，同樣在多元的運營打法中展示了球隊與球迷連接溝通的新思路和，帶來了不一樣市場效果和新鮮感。
2023賽季NBL常規賽收官，新軍香港金牛書寫新歷史
2023年NBL常規賽最后一輪，半場落后10分的香港金牛在下半場緊咬比分，在距離終場22秒時打進反超球，并最終延續著比分的領先到最后，以101:99戰勝武漢錕鵬，在季后賽「生死戰」中實現了一場大逆轉，在客場大約30名香港球迷的支持與見證下，完成了球隊的賽季目標。
雖然在季后賽中未能取得一勝，但作為新軍殺入季后賽，金牛隊讓球迷印象深刻的不只有球場上的較量，更有多元化的出圈內容和球隊故事深入人心。在以內地球迷為核心的虎撲、微博、抖音乃至小紅書等社媒平臺上，球迷們紛紛留言道：「CBA球隊應該學學金牛的球隊文化運營」、「我也想參加這樣的球迷活動」、「想去現場體驗金牛的氛圍」。
隨金牛隊出征客場的球迷
球迷的呼聲與評價，最能代表球隊運營效果。首個賽季的香港金牛通過球隊文化運營和各類球迷活動俘獲了海量內地與香港球迷的青睞與好感，作為剛剛成立不久的聯盟新軍，香港金牛到底做對了什么？
翻開金牛隊的官方微博，這里記錄了球隊從無到有再到進軍季后賽的點點滴滴，包括每場比賽的海報、球員數據、賽后視頻以及花絮，甚至連球隊出征客場、全明星體驗以及眾多球迷服務等等，儼然是一個線上版的「金牛宇宙」。在傳遞好玩好看的球隊故事的同時，滿足著球迷的好奇心，也通過籃球的語言，連接起了香港與內地的文化交流與溝通。
而在這個過程中，香港本土球員表現與成長同樣有目共睹。在不斷突破自我的過程中，梁兆華和楊睿騏還首次開啟了自己的NBL全明星之旅，將單項賽和正賽都體驗了一遍，這也竟意外成為了他們交新朋友和領略不同風土人情的契機，在云南收獲了新的感受，并將這些過程通過視頻記錄分享給了香港球迷。
楊睿騏在比賽中突破上籃
「大家的辛苦沒有白費，」在打進季后賽時楊睿騏說道，「我們讓各位球迷和觀眾都了解到，我們不只有現在的水平，也可以打到更高的水平，能進季后賽就是對我們的一個證明。」
一個圓滿的賽季結束，總是令人對未來充滿期待，尤其是香港金牛球隊文化運營中的方式與玩法，無疑給內地聯賽帶來了更動人的新鮮感。
豐富的觀賽體驗：去球場，不止是看球
作為香港的新生力量，金牛隊將主場放在了「香港籃球圣地」修頓球場，這座啟用于上世紀五十年代的球場是香港第一座室內體育館，舉辦過無數的本土比賽、國際級賽事以及各類籃球活動，承載著幾代港人的籃球記憶，有著不可比擬的歸屬感。
氪體在揭幕戰現場見證了座無虛席的修頓球館，這里有著極具主場氛圍的賽場包裝，從入門的臺階地貼，到走廊墻壁上球員海報，球隊合影的全家福KV板，以及場地內主場logo的地板地貼，場館的每一處細節都被盡可能主場元素所覆蓋。
球迷們高舉拍拍扇、T恤和球衣為球隊助威
本賽季常規賽金牛隊擁有11個主場日，在揭幕戰上金牛隊請來了臺灣地區知名女團樂天女孩擔任表演嘉賓，賽季的其他10個主場則邀請到了深圳隊的啦啦隊前來助陣，在賽事氛圍的營造上看齊CBA標準。
在賽場中的觀賽體驗為球迷們帶來了競技魅力，那么在賽后場外的球迷活動，則讓球隊更進一步深入到了球迷的生活中。
這個夏天，香港金牛俱樂部為球迷策劃了不同主題的活動。7月9日，為了迎接即將到來的兩個主場，金牛主場開啟「Little Bulls Night 小金牛之夜」主題，包括拍拍扇和金牛貼紙套裝、兒童填色畫紙，并順勢開啟了持續一周的「小金牛藝術家·童心童畫」征集活動開始，以「香港金牛」為題面向全體小朋友征集畫作，最終優勝作品是來自上海和香港的小朋友，這也足以證明球隊在連接香港與內地球迷中的階段性收獲。
來到球場，不止是看球，更是享受比賽這場盛大的轟趴，金牛的主場活動更是玩起了跨界。7月21日，香港金牛重回修頓室內場館對陣遼寧益勝，帶來了「經典傳統小食周」回饋每一位到場的球迷。在28日主場對陣武漢錕鵬的比賽中，金牛隊在修頓室內場館舉辦一場別開生面的「復古派對“金”晚夜」，球迷可以身著復古服裝走進球場。
與此同時，在面向內地球迷的連接中，金牛隊還開啟「球迷隨隊作客企劃」，帶領球迷隨隊征戰客場賽事，親身感受職業球員的真正生活，通過這樣的互動，架起了籃球的橋梁，帶動香港與內地文化交流。
從多維度的主場布置到比賽氛圍營造，再到深度連接球迷的主題活動和多元化的互動方式，香港金牛在首個賽季展現出了極強的球隊品牌與吸引力，并且從球迷在現場與社媒中的反饋來看，球隊在首個賽季創造了出色的運營效果。
這種運營投入的背后，不僅僅是俱樂部的開拓商業版圖的訴求，更是球隊致力于與球迷之間架起厚重的情感紐帶。
氪體了解到，本賽季末段時，內地多個地區遭遇暴雨洪澇災害，金牛隊也有球員的親友來自受災地區，為秉承俱樂部隊員之間兄弟友愛、血濃于水的精神，金牛隊通過香港中聯辦，將合計共15萬港幣的球票收入全部捐出，用于賑災等相關事宜。
出色的內容運營，為球隊贏得球迷口碑
雖然根基扎在香港，但征戰NBL這樣的內地職業聯賽中，金牛在面向更廣闊的內地球迷群體時，同樣通過多元化的球隊新媒體運營，展現出對內地球迷群體的吸引力。
據了解，金牛隊自6月1日開始運營包括微博、視頻號、抖音、小紅書在內的社交媒體賬號，積極觸碰更多人群，虎撲也有著大量主動搬運的球隊相關內容。一個賽季下來，不僅有很多籃球用戶知曉了這支球隊，對香港文化感興趣的泛體育人群同樣出現在了評論區中。
金牛球員參加NBA Summer Base主題活動
在社媒短視頻興起的當下，國內視頻內容的環境繁榮，金牛隊推出了「金牛周記·Bullseye 」，通過視頻的方式展現一周的賽事路程與球隊成長。此外還包括每場比賽的賽后集錦，聚焦到球隊的每一場比賽，并且為球迷奉獻了諸多花絮、樂天女孩助陣視頻與球員生活類話題內容。
這其中，Bullseye的英文原意為「射中靶心」我們希望球員們出手都能精準命中，也希望該紀錄片能命中球迷的心。將BULLS及EYE拆開可以解讀成「牛的眼睛」，香港金牛隊要用金牛的視角，讓大家知道這支職業籃球隊是香港的唯一。
與此同時，把日常內容拍出真實的「綜藝」風格，以短視頻的方式進行展現，既展現了球隊的訓練日常、球隊趣事，滿足球迷的好奇心，更直觀記錄了球員性格，讓球員留下立體、真實的球迷印象，進而能被更多球迷所熟知喜愛。一個賽季下來，金牛隊就已經在微博、虎撲都引起了不小的討論反響。
金牛周記中記錄著賽場內外的故事和球員的內心成長
體育電影的內核是人性的光芒，賽后紀錄片又何嘗不是如此。那些鮮活的故事，通過視頻的記錄展現出令人動情的體育精神和球員個人魅力，不僅讓球迷看到更真實的籃球競技，更記錄下了獨屬于那一刻的體育故事，讓球迷和觀眾能在往后的日子里回味和傳唱。
我們能看到，球隊的賽事花絮、訓練內容甚至個人故事的視頻內容，不僅滿足現有球迷的好奇心，也是更多球迷的重要方式，而這些視覺內容同樣宣揚著球隊文化與魅力，也在潛移默化間讓球隊品牌深入人心。
搭建梯隊、向內地職業球隊看齊，香港金牛未來可期
一個賽季結束了，但同樣也意味著香港金牛新的開始。
從主場搭建到賽場氛圍營造、球迷服務，再到頻繁出圈的視頻內容、連接香港與內地文化交流與球迷溝通，金牛透出了一支香港新軍不斷升級蛻變的運營理念與方式。
在這個過程中，香港金牛也打開了內地籃球的一扇窗，幫助更多內地球隊乃至體育行業看到了不同地區多元化的球隊運營與文化建設，尤其是在越來越多的球迷互動與贊嘆之中，香港金牛的球隊運營在服務并吸引球迷層面有著巨大的收獲，這對于進一步豐富內地俱樂部的運營而言，有著極大的借鑒意義。
香港金牛本賽季全家福
金牛的進步之中，透著香港與內地籃球的深度連接。據氪體了解，金牛隊計劃在休賽期招募更多內地和香港的年輕球員加入，在挖掘青年才俊并逐步組建梯隊的同時，不斷完善后備人才庫。尤其是隨著金牛隊不斷擴大著籃球群眾基礎， 感染更多年輕人喜歡上打籃球，也為培育香港籃球人才奠定更堅實的基礎。
而在這個過程中，金牛隊正在肩負起一支職業隊伍的社會責任，培養香港本土籃球少年，為好苗子們提供更職業化的訓練和培養機會，助力香港籃球發展。
的確，進軍季后賽，金牛隊進入了內地更高水平的聯賽并取得了可喜的成績，這有望推動香港社區與校園的籃球文化，在球隊青訓與人才成長方面建立起人才培養通路，提升本地球員的選材面，為更多有能力有理想的孩子們提供追尋夢想機會。
今年全明星，兩位成長中的香港球員順利入選
NBL的賽季似乎很短，只有一個夏天；但NBL的賽季也可以很長，長到足夠金牛隊慢慢講述自己的故事，服務好本土球迷和觀眾，同時吸引億萬內地籃球愛好者的關注。隨著球隊在內地的知名度與影響力正不斷提升，在這個過程中的金牛隊也為香港與內地的文化交流互通，貢獻了籃球的力量。
香港金牛正在踏上新征程，從無論是球隊實力還是球隊品牌文化運營理念與思路，球隊的未來足夠令人期待。行業也盼望著，如金牛一般的球隊運營打法，同樣能夠在國內的體育聯賽中散播開來。