文|鋅刻度 星 晚

編輯|文 婕

最高端的商戰，往往以最質樸的形式出現。

李佳琦不恰當言論事件之后，關于79元買眉筆到底貴不貴這件事的議論范圍越來越大，消費者們開始重新探索究竟用79元能買到哪些東西。

風波當中，蜂花、蓮花、鴻星爾克紛紛推出79元的產品套組，一度賣到斷貨。在強烈的對比之下，0.07g的眉筆與真正便宜又大碗的老牌國貨之間，消費者已經做出了自己的選擇。

輿論還在持續升溫，小克重的化妝品 已經被更換定義為“化妝品刺客”，而蜂花、蓮花這類品牌卻接住了“潑天的富貴”。

只是，一次營銷成功能夠帶來的流量是可量化的，未來能走多遠，還是要問問越來越精的消費者。

消費者重新思考79元的價值

“這是我第一次意識到，原來79元真的能買很多實用的東西。”大學畢業后先成為“北漂”，如今又成為“滬漂”的羅月在最近終于走出了以往的“消費陷阱”。

作為一名互聯網大廠打工人，“996”生活之余，羅月最喜歡做的事就是購物，從衣服到化妝品，再到各式各樣的日用品、收藏品，她總是走在“激情下單”的第一線。

“我就是典型的打開紅色軟件就立刻跳轉橙色軟件的那部分人，從種草到拔草就是分分鐘的事。”羅月表示，自從國貨彩妝崛起之后，她就很少再購買日韓與歐美的化妝品，“不知道從什么時候開始，各個平臺的博主就開始大力推廣國貨彩妝，久而久之‘便宜大碗’的印象就留下了。”

直到李佳琦近日在直播間發表不恰當言論后，大眾對花西子眉筆容量僅0.07g卻售價79元一事的討論不斷發酵，一場關于79元究竟能買到多少東西的熱議才越演越烈。

事實上，像羅月這樣的消費者不在少數，他們曾經因為博主們三兩句推薦就買回家的商品最終只能在家中角落“吃灰”。帶貨主播口中的超值優惠雖有吸引力，但冷靜一下就會發現，不買立省百分百。

從各個平臺上消費者的反應來看，其實大家并非十分糾結于花西子眉筆本身漲價與否和定價高低，但是對于李佳琦的態度和立場表示不滿。更重要的是，經過一番輿論發酵后，消費者們的確開始思考“79元”究竟意味著什么，以往的消費理念是否存在著問題。

網友對“花西子事件”的討論

“在這件事情之后，我確實重新認識到了很多國貨品牌，似乎真正的國產品牌都是真材實料，不搞花里胡哨的東西，以后不會再為那些假國貨真網紅的品牌買單了”

“這幾天每天都能看到很多以前認識或不認識的國貨品牌開直播，每個直播間都像個小超市一樣，都是物美價廉，忍不住支持了好多”

鋅刻度從不少消費者口中聽到了這樣的看法，李佳琦與花西子引發的全網熱議已經逐漸走向了消費者對國貨品牌的一次重新認識，有人認為，“真正的國貨大混戰現在開始”。

一鯨落，萬物生

在這潑天的富貴面前，老牌國貨蜂花算得上拔得頭籌的一名選手。

一向擅長“賣慘”與蹭熱度的蜂花在花西子事件發生后自然第一時間跟上，其官方抖音號先是在用一句“算了一下，我家護發素一瓶等于0.12花西子”引起了消費者的關注，隨后則在抖音直播間上架了79元的洗護套組，引發瘋搶。

9月13日，蜂花抖音官方就發視頻表示一夜之間漲粉50萬。截至發稿前，鋅刻度發現蜂花官方旗艦店的抖音賬號粉絲數量已經達到378.1萬人，直播間人數長期保持在一萬人左右。

據界面新聞報道，2021年，蜂花首次開通了在抖音平臺的直播帶貨，并用一則“蜂花疑似倒閉”的視頻刷爆短視頻平臺，心疼國貨的消費者沖入直播間，為這家國貨品牌帶來一波“野性消費”。

2022年，“蜂花董事長含淚直播”的新聞再次沖上微博熱搜，視頻中“董事長”含淚表示“蜂花10年間僅漲價2元錢”，再次吸引來消費者關注。

到了今年，蜂花的“可憐式”營銷“雖遲但到”，這個即將步入不惑之年的老牌國貨或許真的對互聯網時代的玩法不再疑惑了。

一度被謠言“毀掉”的蓮花味精也在這波流量的助力下迎來了期待已久的翻身仗，相較于僅能拿到不足1g的眉筆來說，79元卻能從蓮花味精的直播間買到兩斤半的味精。

強烈對比之下，消費者蜂擁而至，連蓮花味精的主播都一邊播放著“好運來”一邊直呼“何德何能讓2萬人來看我們”。

國貨品牌集體“整活”

除此之外，那些曾經去不起帶貨直播間的國貨們紛紛結伴出現，開啟了全新的“混播”時代。例如鴻星爾克的主播用蜂花洗發水洗頭，蜂花直播間則擺放著鴻星爾克的運動鞋，蜜雪冰城、娃哈哈、蓮花味精、匯源果汁集體連麥。

活力28直播間里的幾位叔叔級主播由于弄不懂直播規則，一晚上被封好幾次，但這種笨拙的真誠還是打動了很多消費者，他們不僅積極下單，還主動表示多晚發貨都沒關系。另外，一直沒能跟上互聯網節奏的郁美凈也在9月13日連夜在抖音上注冊了賬號，目前粉絲數量已經達到了84.3萬人。

還有網友開始呼吁國貨品牌聯合形成一個國貨聯盟，發布79元的套餐，打包銷售國貨品牌的代表商品。

一鯨落，萬物生。79元意味著什么？意味著國貨品牌的一次翻身仗。

架得住流量時代的重重審視嗎？

國貨從來沒有離開大眾視線，只是覆蓋范圍太狹窄。“花西子事件”后，消費者決定打開視野，重新認識那些不曾活躍在互聯網第一線的老實國貨。而國貨品牌們也拼命跟上這班流量的列車，唯恐慢一步就再次被拋棄在歷史前進的車輪下。

“國貨品牌推出79套餐，可以理解成品牌希望把它打造成一個與消費群體有效鏈接的社交貨幣，以此鏈接更多消費群體，誘發形成對更多國貨品牌的關注，從而達到‘撿粉絲’目的。”龍王豆漿未來創新事業部負責人龍浩冉對鋅刻度談到。

據了解，龍王豆漿也積極參與到了這次國貨商戰中，不僅在官方直播間上架了79元的套餐，還活躍在各大國貨賬號的評論區中，這也是當前最高效的“撿粉絲”操作之一。

龍浩冉進一步表示，國貨品牌這場商戰的目的其實是希望通過營銷潮，讓消費者對國貨產品有更深一步的價值感知的同時也了解到國貨的普惠性。

另外，一名互聯網企業的公關也向鋅刻度談到自己的看法，“個人認為眼下的國貨商戰和之前盲盒興起時的情況很類似，當時也是帶動了盲盒概念火熱，萬物皆盲盒。一個當下熱度很高，很具有話題性的時間，被擅于營銷和找流量的人抓住再進行包裝，把這波流量承接下來，進行自己的產品營銷推廣，其實這是很慣用的營銷討論。”

該公關認為，這一方面說明了大家現在對國貨品牌的關注有很大提升，但是另一方面也容易被個別品牌炒作營銷，帶動大家情緒從中牟利，所以總的來說是有利有弊。

根據艾媒咨詢此前發布的《2022年中國新國貨消費行為監測與商業趨勢研究報告》調研數據顯示，有85.4%的消費者信任國貨質量，86.6%的消費者認可質量提升。民眾對于國家和民族認同感日益提升，也使其對國貨品牌和商品的支持度提高。與此同時，消費者購買的國產商品品類覆蓋較廣，涉及衣食住行多個領域，其中綜合服裝以及小型家電是中國消費者更偏好購買的品類。

這意味著，其實國貨產品在消費者主力軍中的認可度其實很高。只是，一些不擅長互聯網玩法的品牌在過去沒能擁有與消費者溝通的窗口，借著此次熱點事件，國貨市場的格局想必會發生翻天覆地的變化。但那些從幕后走到了舞臺中間的國貨們是否能招架得住流量時代的重重審視，還需要時間來給答案。