文|華商韜略 畢亞軍
“對(duì)不起寶寶們，很抱歉通知大家，由于產(chǎn)能有限，花花真的沒(méi)貨了。”
已在最近兩年多次爆紅的蜂花最近再次大火，不但一夜之間在抖音漲粉超過(guò)50萬(wàn)，產(chǎn)品賣(mài)斷貨，而且還要在道歉中上格局：
“除了蜂花，還有很多正在努力的國(guó)貨，寶寶們可以多關(guān)注關(guān)注它們。”
01
蜂花此次大火，核心還是四個(gè)字：低價(jià)、實(shí)惠。
當(dāng)花西子79元的眉筆被推到風(fēng)口，并且被算出每克眉筆比黃金還貴，蜂花在抖音火速上架了三款79元售價(jià)的洗護(hù)套餐，并在直播和短視頻中特別強(qiáng)調(diào)：
“79元買(mǎi)到的是5斤半產(chǎn)品” “1000克護(hù)發(fā)素只需21.9元，每克僅售0.02元，100克只需2.19元，500克僅售10.95元，你覺(jué)得花花貴嗎”“不管工資漲沒(méi)漲，反正蜂花沒(méi)漲價(jià)”。
但也不只是低價(jià)、實(shí)惠。
低價(jià)、實(shí)惠的國(guó)貨日化，并不只有蜂花一家，價(jià)格比蜂花還要便宜的，也不在少數(shù)。
但寶寶們?yōu)樯稕](méi)把其他國(guó)貨買(mǎi)斷貨，偏偏就把目光和錢(qián)包都給了蜂花？
這里面還有別的學(xué)問(wèn)。
比如，79元的定價(jià)，以及對(duì)79元可以買(mǎi)5斤半產(chǎn)品， “不管工資漲沒(méi)漲，反正蜂花沒(méi)漲價(jià)”的特別強(qiáng)調(diào)，就有超越低價(jià)、實(shí)惠的學(xué)問(wèn)。有網(wǎng)友也形容，蜂花是打了一場(chǎng)——
“樸實(shí)無(wú)華的商戰(zhàn)。”
樸實(shí)無(wú)華，但商，且戰(zhàn)，然后賣(mài)斷貨，這也不是蜂花的第一次。
2021年和2022年，蜂花都曾在網(wǎng)絡(luò)火爆過(guò)，核心也都是主打一個(gè)低價(jià)的“樸實(shí)無(wú)華”。
期間，先是一則“蜂花疑似倒閉”的短視頻在各大平臺(tái)刷了屏，再是公司董事長(zhǎng)現(xiàn)身直播澄清倒閉說(shuō)， “最近，蜂花受到很多粉絲寶寶們的關(guān)注，大家放心，我們蜂花一直在穩(wěn)步發(fā)展、健康成長(zhǎng)。”并且表示“近十年，我們已經(jīng)漲過(guò)價(jià)了，漲了兩元錢(qián)……”
再然后是，以“蜂花10年間僅漲價(jià)2元錢(qián)”“成立36年無(wú)任何處罰記錄”等為核心標(biāo)簽的網(wǎng)文，短視頻持續(xù)發(fā)酵，以及火爆的搶購(gòu)。
綜合各方報(bào)道，熱度驟升時(shí)，蜂花曾一天銷售2萬(wàn)單，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的銷量，其董事長(zhǎng)的首秀短視頻，至今則已收獲60萬(wàn)點(diǎn)贊和5萬(wàn)評(píng)論。
包括蜂花與網(wǎng)友的一些互動(dòng)回復(fù)，也都引發(fā)一輪輪傳播熱潮。
比如，有網(wǎng)友建議升級(jí)包裝，蜂花的回復(fù)是：“這個(gè)要花錢(qián)吧。”有網(wǎng)友稱其為廉價(jià)品，它也是不生氣，不爭(zhēng)論：
“我們其實(shí)本來(lái)就很廉價(jià)”“沒(méi)有錢(qián)”。
此次火爆，除了“79元買(mǎi)到的是5斤半產(chǎn)品”，蜂花也“樸實(shí)”到了新境界。
有網(wǎng)友曬圖稱，蜂花產(chǎn)品的快遞盒子都是其他產(chǎn)品，諸如牙膏盒、硫磺皂盒，甚至衛(wèi)生巾箱子。蜂花也都大大方方的承認(rèn)，雖然一直都有自己的箱子，但因“準(zhǔn)備不充足”“訂單量過(guò)大”“倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨紙箱子不足”，所以物流部門(mén)可能是借用了其他箱子發(fā)貨。
網(wǎng)友們也是毫不責(zé)怪，甚至調(diào)侃稱“世界破破爛爛，蜂花縫縫補(bǔ)補(bǔ)”。
02
不只是蜂花。
綜合網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道，蜂花“79元買(mǎi)到的是5斤半產(chǎn)品”的同時(shí)，多個(gè)國(guó)貨品牌都在以79元為定價(jià)，打起了“樸實(shí)無(wú)華的商戰(zhàn)”。
蓮花味精，在抖音商城和直播間上架了，諸如“松茸五瓶+味精五袋”等組合的79元套餐——“友友們，小蓮1g味精0.029元，79的套餐難道大家是想入手大禮盒當(dāng)中秋禮物送嗎？”
2020年因企業(yè)虧損2.2億，但向鄭州災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)5000萬(wàn)元物資爆火并且賣(mài)斷貨的鴻星爾克，先是在直播間推銷蜂花產(chǎn)品，用蜂花洗發(fā)露洗頭，然后也火速將多款鞋子標(biāo)價(jià)降為79元；
主打“椰味食品”的海南南國(guó)食品上線了生椰拿鐵79元套餐；裕華旗艦店上線了洗護(hù)套裝——“79帶走九件裝，3斤的份量你們覺(jué)得貴嗎”；
同樣也是老牌的郁美凈，連夜在抖音注冊(cè)并發(fā)布視頻：“郁郁來(lái)晚了！年紀(jì)大了，有點(diǎn)跟不上。”然后推出了包含身體乳、護(hù)手霜在內(nèi)的79套裝，不但打出“國(guó)貨不貴，79元囤一年”的口號(hào)，還在產(chǎn)品頁(yè)特別標(biāo)注，“1套=960g，79元用一年”。
這些79元的銷量如何還是未知，但主打也都是一個(gè)低價(jià)，或者低價(jià)為主的“樸實(shí)無(wú)華”。
以至于有網(wǎng)友調(diào)侃：
“79是什么新型計(jì)量單位嗎？”
“國(guó)貨的雙向奔赴讓我感動(dòng)得要哭死了”，“蜂花火了也沒(méi)有忘記它的窮親戚們”等等，也反復(fù)出現(xiàn)在相關(guān)內(nèi)容的評(píng)論區(qū)，其語(yǔ)境仿若只有低價(jià)，才是良心，才是好國(guó)貨。
03
被網(wǎng)友心疼“窮”的蜂花，這些年的發(fā)展算不上很好，但也沒(méi)那么窮。
成立于1985年的它，曾經(jīng)生產(chǎn)出我國(guó)第一代洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，也是國(guó)內(nèi)最早提出“洗護(hù)分離”，并且同時(shí)生產(chǎn)洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素的專業(yè)企業(yè)。
外資品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，蜂花一度出現(xiàn)過(guò)連續(xù)兩年的虧損，但最終依靠平價(jià)路線的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)找到立足之地。“10年間僅漲價(jià)2元錢(qián)”的背后，依靠對(duì)下沉市場(chǎng)的耕耘，蜂花10年的業(yè)績(jī)都是正數(shù)增長(zhǎng)，且年復(fù)合增長(zhǎng)率超10%，被傳倒閉時(shí)，年?duì)I收已破10億。
網(wǎng)絡(luò)出圈之后，蜂花更是持續(xù)走紅。
此次火速接力79元商戰(zhàn)的蓮花味精、郁美凈、鴻星爾克，也都曾有過(guò)輝煌，并和蜂花一樣，在市場(chǎng)高速成長(zhǎng)但也競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代大潮中，有著相似的失意與失去。
我們當(dāng)然應(yīng)該為這些品牌重放光彩而欣慰，點(diǎn)贊它們?yōu)橄M(fèi)者提供高性價(jià)比產(chǎn)品的初心與堅(jiān)守，并對(duì)那些制造概念，華而不實(shí)，甚至偷奸耍滑的商家說(shuō)不。但同時(shí)也應(yīng)該有一份清醒：
高性價(jià)比不等于低價(jià)，低價(jià)也不一定就是高性價(jià)比。
同樣應(yīng)該清醒的是，市場(chǎng)是多層次的，消費(fèi)者需求也是，國(guó)貨不該是低價(jià)的代名詞，也更不該被鎖定在低價(jià)的層級(jí)，79元5斤半式的高性價(jià)比，可以是部分品牌的選擇與目標(biāo)，但不應(yīng)該是國(guó)貨的方向，更不應(yīng)該是衡量國(guó)貨優(yōu)劣甚至高下的標(biāo)尺。
為79元5斤半產(chǎn)品喝彩的同時(shí)，還要再想一想：
低價(jià)與低端內(nèi)卷的苦，國(guó)貨吃得還不夠嗎？
消費(fèi)與生產(chǎn)是相互的。絕大多數(shù)生產(chǎn)者，同時(shí)也是消費(fèi)者，絕大多數(shù)消費(fèi)者，同樣也是生產(chǎn)者。消費(fèi)不好，生產(chǎn)一定不好。商家賺不到錢(qián)，往往也就是我們自己賺不到錢(qián)。
如果您覺(jué)得我是為商家多賺一點(diǎn)說(shuō)話，那我也可能是在為您多賺一點(diǎn)說(shuō)話。只有大家都有點(diǎn)利潤(rùn)，甚至多賺一點(diǎn)，我們已經(jīng)付出那么多努力和辛苦的生活才會(huì)更好一點(diǎn)。
今天的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)與壓力，我們的收入和消費(fèi)，工作與生活也都如此。
世界不至于破破爛爛，但我們的日子，或多或少都在縫縫補(bǔ)補(bǔ)。
這種時(shí)刻，講咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持向上挑戰(zhàn)，可能會(huì)被認(rèn)為是站著說(shuō)話不腰疼，但若一味低價(jià)內(nèi)卷，甚至低價(jià)者成風(fēng)，最低價(jià)勝，惡性循環(huán)，那恐怕——
低價(jià)內(nèi)卷贏了，我們都要輸。